Pubblicità su Instagram – Volete gente su Instagram? Allora Instagram è il modo più semplice e veloce per attirare l’attenzione! Scoprite gli insight della nostra agenzia Instagram, con informazioni sugli Insta Ads, la strategia alla base delle inserzioni, i vari formati di annunci, i costi e gliindicatori chiave di performance(KPI). Annunci sociali su Instagram, spiegati brevemente per i principianti e opzioni per espandere i canali Instagram esistenti con numerosi casi di vari settori.
Domande? Parlate con noi o scrivete ai nostri esperti di Instgram Ad: Contatti
Senza pubblicità, raggiungete solo il 2% – 5% dei vostri follower! Gli annunci di Instagram vi permettono di ampliare la vostra portata più rapidamente.
Vantaggi di Instagram – Instagram raggiunge un gruppo target benestante, attualmente di età compresa tra i 20 e i 35 anni, giovani e persone di mezza età. Un gruppo target perfetto per praticamente tutto! Daglihotel alle crociere, all’arredamento, alle auto, alle assicurazioni, la grande domanda è: come si fa a raggiungere un ampio raggio d’azione per le proprie idee?
Perché il fatto è che, per quanto “buoni” siano i vostri contenuti, siete soggetti a certi limiti dell’algoritmo. Da un lato, il vostro canale aziendale è in concorrenza con milioni di canali privati che pubblicano costantemente nuovi contenuti, anche di notte e nei fine settimana, in modo completamente gratuito. Da un altro lato: Instagram vive della vendita di reach.
Più precisamente, l’inserimento di annunci pubblicitari. Un vero e proprio svantaggio. Ma anche un grande vantaggio, se fatto correttamente! Perché è possibile utilizzare i dati degli utenti (età, luogo di residenza, interessi, …) per i propri annunci.
Anche se il vostro canale Instagram ha già 100.000 follower, di solito ne raggiungete solo il 3-8%.
Portata organica (media): 3-8 % della comunità.
* A seconda dell’attività del canale
Al contrario, ciò significa che il 92-97% della community non ha visto il post (troppa concorrenza di contenuti su Instagram).
Booster! Messaggi pubblicizzati per + X reach
Il mix ideale è quindi una combinazione di portata organica e portata a pagamento. Ciò significa che i contenuti validi vengono promossi ulteriormente e raggiungono così un maggior numero di utenti su Instagram.
Un post promosso (Boost) di questo tipo raggiunge 1) gran parte della vostra community e 2) un numero ancora maggiore di utenti reali e aggiuntivi in TikTok. Persone che potrebbero essere già state in contatto con il vostro marchio, ma anche persone che non sono mai state in contatto con il vostro marchio. È così che potete costruire la vostra community! Oppure sfruttate la portata e vendete direttamente nel negozio online. Sta a voi decidere!
Inserimento pubblicitario su Instagram: Semplificato
Annunci nel feed di Instagram o come Instagram Story. Suggerimento! Anche in combinazione con il social selling e il vostro negozio Instagram.
Strategia pubblicitaria di Instagram: perché un’agenzia?
L’A&O nella definizione degli obiettivi:
Portata qualitativa e quantitativa
Conversione (transazioni)
Il “cosa” è definito: Gli obiettivi. La domanda successiva è: come è possibile raggiungere questi obiettivi? È qui che arriviamo alla strategia pubblicitaria di Instagram.
La sola portata non garantisce la conversione (vendite, ecc.).
Come funzionano gli annunci di Instagram? Ci sono i post e ci sono i “post promossi”. A un post pubblicizzato viene assegnato un budget mediatico X e in cambio si ottiene una portata Y.
Più efficiente è la strategia, maggiore è il profitto
Ma …. se si tratta “solo” di portata, si può anche fare pubblicità come una volta, con manifesti o distribuzione di volantini. Il grande vantaggio di Instagram è proprio questo:
Targeting = raggiungere gli utenti in base agli interessi, all’età, ecc.
Quindi, se si combinano 1) reach e 2) targeting, si hanno sprechi estremamente ridotti. Ancora meglio, le campagne ben avviate (singoli annunci) possono ricevere un budget maggiore e quindi beneficiare degli effetti di scala.
Messaggi pubblicizzati: Targeting con i dati degli utenti
Per rendere ancora più efficaci le inserzioni o le singole campagne (inserzioni specifiche per determinati gruppi di destinatari), Instagram (o meta) utilizza i dati che possiede sui propri utenti. Parametri molto semplici sono, ad esempio, il luogo di residenza, l’età o gli interessi. Naturalmente, Instagram sa molto dei suoi utenti, dopotutto i dati vengono raccolti e collazionati! Giorno e notte. Naturalmente conforme alla DSVGO.
A proposito, quanto costa un annuncio su Instagram? Quanto costano 1.000 impressioni? Calcolate il vostro budget media per gli annunci su Instagram qui come esempio.
Con contributi così pubblicizzati, le nuove idee possono raggiungere milioni di persone da un giorno all’altro.
I contenuti prima di tutto: concorrenza e attenzione
Ma come ho detto, la portata non è tutto, una volta raggiunta una persona, è tutta una questione di attenzione e di persuasione rapida. Dopo tutto, il prossimo video del vostro influencer o amico preferito è a portata di mano.
Il contenuto prima di tutto! Il contenuto è il re. Per gli utenti, ma anche per l’algoritmo di Instagram. Come potete vedere voi stessi ogni giorno su Instagram, ci sono centinaia di possibilità per la creazione di contenuti, dalle gif animate create in agenzia a lunghi servizi fotografici o addirittura interi documentari, ad esempio per YouTube (con Amazon Music).
Che si tratti di una produzione fotografica accattivante, di una produzione video o di una produzione creativa nei testi, è possibile catturare gli utenti solo con la giusta “esca”. In termini di sviluppo e produzione di strategie, si tratta di video e foto, ma anche di descrizioni, uso di emoji, testo nelle immagini o nei video.
Attenzione in pochi secondi: Esempio di clickbait
A proposito di esche, avete mai sentito parlare di “clickbait”? In parole povere, si tratta di generare rapidamente l’attenzione attraverso titoli luridi. Il clickbait attira l’attenzione con poche parole. Per esempio:
“Questo prodotto ha cambiato la vita!” (tenendo in mano un prodotto) – molti utenti vogliono sapere di cosa si tratta.
“Fantastico! 14 kg in 2 settimane con …..” – con cosa? Più utenti stanno già cliccando sul post pubblicizzato
Con strumenti così piccoli, il tasso di clic è ovviamente estremamente aumentato. Soprattutto in relazione alle noiose descrizioni di immagini e video.
Ottimizzazione: esempi di test A/B
Un altro strumento che porta molti vantaggi: l’ottimizzazione delle pubblicità. Un altro semplice esempio per voi: pubblicizzate una foto (ad esempio un prodotto di un negozio online) e dopo mesi vi chiedete perché i dati di vendita non sono corretti. Le prime domande:
Avete mai provato una foto di prodotto diversa?
Avete mai testato un video?
Avete mai fatto la pubblicità solo a un gruppo di età specifico?
Avete messo a confronto gruppi target femminili e maschili?
…
È così che si arriva all’ottimizzazione e ai test A/B.
Test A/B per aumentare l’efficienza
I test A/B contribuiscono alla continua ottimizzazione degli annunci pubblicitari. Questo perché i parametri cambiano continuamente e i contenuti diventano “noti”. Per garantire che la pubblicità rimanga sempre attraente ed efficiente, i diversi contenuti multimediali su Instagram vengono testati l’uno contro l’altro, così come i diversi gruppi target, gli orari e altri parametri.
I test A/B mettono quindi a confronto i parametri per aumentare l’efficienza.
Ad esempio:
Confrontare i gruppi target
Gruppi di età
Interessi
Luoghi come il luogo di residenza, i luoghi di ritrovo, i luoghi frequentati, …
…
Confrontare i contenuti dei media
Foto
Gallerie
Video, come brevi filmati o documentari
Emozioni di prova
Stato d’animo visivo
Clickbait
…
Confronta i testi
In-Foto, In-Video
Descrizioni
Emoji
…
Confronta i periodi
…
…
Ci sono così tante possibilità di test solo all’interno del gruppo target, basti pensare alla combinazione di età, luogo di residenza e interessi.
Se vi state chiedendo: devo postare centinaia di foto e video sul mio canale Instagram? No, i cosiddetti dark post svolgono questo compito. Questi media e post speciali sono visibili solo al gruppo target dell’annuncio. Non vengono pubblicati sul vostro canale Instagram.
Annunci locali per una campagna globale
In poche parole, l’ideale per voi! Anche per un ufficio di brokeraggio assicurativo (che altrimenti non si fiderebbe di Insta Ads) con un collegamento locale, in un raggio di 1 o 2 chilometri nel distretto, tali informazioni e metodi possono essere utilizzati perfettamente per gli annunci.
Si possono raggiungere le famiglie (ad esempio tramite l’interesse “primo figlio”), ma si può anche restringere il campo all’età e al luogo di residenza. Si può creare un gruppo target di conseguenza:
Età: da 20 a 26 anni
Luogo di residenza: Amburgo
Interessi: Neonati, primo figlio
Qui torniamo subito al punto di partenza: le possibilità sono così varie che i budget per i media vengono rapidamente bruciati. Di conseguenza, è importante ottenere il giusto mix di ottimizzazione e performance. Alla fine, rimangono solo gli annunci più efficaci.
E già le offerte di vendita attraverso le inserzioni pubblicitarie su Instagram hanno ragione.
Strategia, portata, contenuti e ottimizzazione sono seguiti dal monitoraggio per misurare i risultati delle singole campagne.
Reporting e analisi: monitoraggio
Il monitoraggio dei social media prende in considerazione diversi indicatori chiave di prestazione (KPI, performance targets). In ultima analisi, tuttavia, si tratta sempre di conversioni (raggiungimento di determinati obiettivi aziendali [follower in vendite nel negozio]), o del tasso di conversione in %. A questi si aggiungono il CPM (costo per 1.000 inserzioni) e il CPC (costo per clic).
Questi e altri dati chiave sono importanti anche per l’efficienza della vostra pubblicità su Instagram.
I KPI (obiettivi di performance) per Instagram includono:
Tasso di conversione (obiettivi raggiunti)
Tasso di coinvolgimento (interazione)
Menzioni (marcatura)
Impressioni (pagine viste)
CPM (costo per 1.000 annunci)
CPC (costo per clic).
I nostri consulenti di social media vi terranno costantemente aggiornati.
Tracciamento nell’e-commerce: tracciare le vendite
Gli obiettivi possono anche essere “collegati” al vostro e-commerce(pixel), in modo da poter tracciare esattamente tutti i risultati. Un ulteriore vantaggio!
Il pixel, più precisamente il Pixel di Facebook, che avete installato sul vostro sito web o nel vostro negozio online, vi permette di registrare i visitatori se sono anche utenti dell’app Instagram. Di conseguenza, potete inviare annunci pubblicitari in modo estremamente preciso, anche a singole persone che hanno già visitato il vostro negozio tramite un annuncio su Instagram.
Rintracciare i venditori (compresi quelli che hanno iniziato)
Cancellazione delle vendite nel carrello: esempio di re-targeting
Supponiamo che qualcuno abbia guardato una borsa Prada nel negozio online, l’abbia persino messa nel carrello, ma poi l’abbia abbandonata. Ora questo utente può essere avvicinato di nuovo esattamente alla stessa borsa Prada. Grazie a un annuncio pubblicitario, direttamente nel feed dell’app di Instagram.
Ancora una volta, solo uno dei vantaggi!
Termine tecnico: Re-targeting – rivolgersi nuovamente agli utenti in modo individuale e specifico con contenuti > Aumentare il tasso di vendita
Ma anche altre cifre chiave come il tasso di coinvolgimento(interazione) in like, commenti o messaggi diretti, le menzioni (tagging), le impressioni (pagine viste) per i clic nel negozio online sono tra i KPI tipici che sono importanti per le pubblicità su Instagram.
Cifre chiave come il CPM (costo per 1000 visualizzazioni) sono decisive. Tuttavia, anche il CPC (costo per clic), che avete già imparato a conoscere durante il monitoraggio, è importante. Per quanto riguarda la portata e la notorietà del marchio, molti utilizzano una formula semplice:
Per quanti soldi posso ottenere quale gamma?
Tuttavia, il prezzo non è mai lo stesso. Esistono diversi parametri, uno dei quali è la concorrenza. Più concorrenti inseriscono annunci su un determinato argomento, più lo spazio pubblicitario diventa costoso. Più si guadagna, più si paga. Di conseguenza, i prezzi dei clic variano da pochi centesimi a cifre a due zeri in euro.
Di norma, tuttavia, i prezzi dei clic oscillano tra ~ 0,20 euro e 20 euro (puramente in termini di budget media), per dirla in modo molto semplice. Allo stesso tempo, il prezzo dei clic non è sempre quello che conta. Soprattutto quando si tratta di brand awareness.
La gamma di prodotti di bellezza, vacanze di lusso, auto elettriche e assicurazioni è enorme.
È meglio chiedere consiglio direttamente prima di sprecare molte energie, tempo e budget per i media.
A questo proposito, sapete perché molte aziende chiedono informazioni? “Finora abbiamo fatto Instagram da soli, ma non abbiamo avuto successo”: un peccato quando sono già state investite ingenti somme di denaro.
Budget media: costi ma nessuna conversione?
Un enorme vantaggio: in teoria, chiunque può fare pubblicità su Instagram. Tutto ciò che serve è un account Instagram e un corrispondente account Facebook. Ma dove c’è luce, c’è anche ombra.
Rischio: fare pubblicità da soli
La barriera per la gestione degli annunci su Instagram è così bassa che è possibile spendere denaro in modo facile e veloce. Tutto sembra semplice, ma dopo poche settimane o mesi, molti progetti pubblicitari vengono cancellati se il rendimento non è adeguato.
A questo punto ci si rende subito conto che il lavoro deve essere eseguito da un professionista.
Funzioni, test A/B, pixel e targeting
Le possibilità di fare pubblicità su Instagram sono così varie che posso bruciare molto velocemente un budget per i media. Inoltre, vengono costantemente aggiunte nuove funzionalità e anche nuovi social network verso i quali migrano gruppi target giovani, come Twitch (incentrato sui giochi) o TitTok (generale).
In particolare, la costruzione di una reach mirata, utilizzando i metodi che state per imparare, è così importante per una strategia di successo – che si ripaga alla fine del mese (costi di acquisizione, in relazione al profitto per cliente).
Ottieni il massimo dal tuo profilo con la nostra agenzia Instagram. Dalla pianificazione dei contenuti all’interazione con la community: massimizziamo i risultati e vi aiutiamo a utilizzare Instagram con successo per il vostro business.”
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