Assicurazione – Social Media Marketing e Influencer

L’assicurazione e il social media marketing inizialmente suonano come due aree completamente diverse per molti pubblicitari! Gli esempi di best practice lo dimostrano: anche le più grandi compagnie di assicurazione in Germania gestiscono a malapena più di 1.000 follower su Instagram. 1.000 follower su Instagram? È tutto quello che sai fare? Forse queste compagnie di assicurazione non hanno ancora trovato la giusta agenzia di social media!

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Assicurazione ed empatia: concetto e consigli

Il social media marketing è qualcosa di diverso dalle classiche strategie pubblicitarie, il social media marketing si occupa in particolare della parola chiave “sociale”. Il sociale implica che non si tratta solo di una persona, ma di una comunità. Questa comunità vuole essere nutrita, vuole essere alimentata con informazioni e vuole aiuto o consigli per la vita quotidiana, a volte solo semplice ispirazione.

Chi vede il social media marketing come un classico canale pubblicitario e adotta il contenuto one-to-one non avrà successo. Ecco perché è così importante per una compagnia di assicurazioni trovare la giusta agenzia di social media marketing che capisca il cliente, ma anche i bisogni e i desideri della compagnia di assicurazioni.

Ma come si fa a vendere assicurazioni attraverso i social network? Vediamo in dettaglio il social media marketing per le assicurazioni: Nozioni di base, consigli per l’impostazione e le strategie dei canali dei social media. Non importa quanto complesse diventino le attività sui social network, qui stiamo parlando del tema della pubblicità e del retargeting, per esempio, la prima cosa è sempre avere un concetto generale coerente. Gli obiettivi e le strategie devono essere formulati con precisione in modo che possano essere perseguiti in modo sostenibile. Nel corso delle settimane, dei mesi e degli anni, questo crea la comunità di cui la tua compagnia assicurativa ha bisogno per diffondere con successo le idee!

Obiettivi e strategie: assicurazione e marketing nelle reti sociali

Definire gli obiettivi è estremamente importante per un social media marketing di successo. Perché in fin dei conti si tratta di una gestione multicanale, che significa riempire di account diversi canali di social media, in regolarità e in interazione, in modo che gli utenti non usino solo un social network, ma diversi social network. Spiegato semplicemente, si tratta di ispirazione quotidiana e consigli su Instagram che si collegano a ulteriori contenuti, per esempio sul blog. L’ottimizzazione dei motori di ricerca è attivamente perseguita nel blog, attraverso la definizione di parole chiave ma anche il conteggio delle parole. Questo post viene immediatamente condiviso su Facebook, perché qui si può cliccare direttamente sui post e quindi arrivare al sito web. Questo non funziona su Instagram, quindi questa rete è utilizzata più per la condivisione di foto. Ispirazione quotidiana! Su YouTube, un nuovo video appare puntualmente alle 17, per esempio il venerdì o la domenica. Naturalmente, il nuovo video è anche immediatamente integrato nel post del blog. Su Pinterest, raccogliamo anche link preziosi per l’ottimizzazione dei motori di ricerca. Così, alla fine, tutto si collega alla pagina dell’assicurazione e alle offerte appropriate, non importa se si tratta di un’assicurazione per la casa o per la responsabilità civile. Piccole e grandi offerte trovano i loro acquirenti se il contenuto è progettato correttamente. La strategia nasce dagli obiettivi che l’agenzia di social media e voi trovate e stabilite insieme.

Raggiungere: “Sono assicurato con DER”.

Il referral marketing è l’oro del marketing online e il marketing online è lo strumento di maggior successo attualmente disponibile per la commercializzazione dei prodotti. Perché online, non solo i gruppi target sono distinguibili in modo estremamente preciso l’uno dall’altro, ma la portata è generata senza processi complessi. Per esempio, distribuendo volantini o mettendo cartelloni individuali agli incroci stradali. Attraverso il marketing online, la grafica può essere scambiata in pochi secondi, ma possiamo anche testare i testi l’uno contro l’altro o lasciare che diversi gruppi target giochino l’uno contro l’altro in modo da finire con il gruppo più forte per la conversione. Conversione significa la realizzazione di obiettivi! Come compagnia di assicurazioni volete raggiungere nuovi iscritti alla newsletter? Volete degli acquirenti per la vostra assicurazione auto o per quella della casa? Ma torniamo al principio, la portata.

Il tuo obiettivo numero uno deve essere quello di generare reach. Come menzionato all’inizio, non c’è quasi nessuna performance nelle assicurazioni. Anche se si investono somme a sei cifre nel marketing e nell’ottimizzazione dei social media, il numero di seguaci raggiunge a malapena i 1.000. Anche su reti sociali come Facebook, dove le compagnie di assicurazione hanno la possibilità di generare performance da molti anni, quasi nulla è possibile senza elevate spese pubblicitarie. Ma qual è la ragione di questo? Molti non pensano al valore aggiunto.

Comunità: valore aggiunto invece di pubblicità – esempio

Molti concetti e strategie per l’assicurazione da parte delle agenzie di solito consistono nel riutilizzare il contenuto che è già stato usato. È creativo? Mantenere una comunità consiste in altri aspetti e strategie, qui si tratta di creare un valore aggiunto! Pertanto, si dovrebbe sempre avere in mente i pensieri degli utenti quando si agisce come social media manager. Questo include, per esempio:

  • Perché i fan dovrebbero rimanere con noi se pubblichiamo solo pubblicità?
  • Manifesti assicurativi che conoscete dal muro di casa vostra?
  • Dove mi trovo come parte della comunità?
  • Perché non mi viene chiesto?

Un budget estremamente grande viene sprecato per misure di mezza tacca. Eppure il social media marketing è uno dei modi più efficaci oggi per conquistare le persone. Invece di pubblicare pubblicità su YouTube, perché non prenotare un influencer? Perché non spiega argomenti semplici come:

  • Perché l’assicurazione di responsabilità civile è così importante per me?
  • Quando ho bisogno di un’assicurazione domestica?
  • Quando posso cambiare la mia assicurazione auto?
  • Sto per diventare padre, ho bisogno di una nuova assicurazione?

Puoi vedere che ci sono moltissime domande alle quali molti utenti non hanno risposte! Migliaia di persone cercano ogni settimana delle risposte molto semplici che non sono servite da nessuna compagnia di assicurazioni! Vuoi essere il primo?

La performance di YouTube in particolare porta molti vantaggi. Poiché YouTube appartiene a una delle più grandi aziende del mondo, Google, è naturalmente anche posizionato in modo molto prominente nel loro motore di ricerca. Dato che solo in Germania oltre il 70% usa il motore di ricerca Google, un posizionamento qui è estremamente importante! Inoltre, i video di YouTube sono molto sostenibili. Se produci contenuti sui social media per Instagram come compagnia assicurativa, il contenuto è di solito visibile solo per 24-72 ore. Su YouTube, esistono video vecchi di cinque o sei anni anche con ricerche frequenti. Questo significa che una volta che hai prodotto buoni video su YouTube, hai sicuramente il potenziale per apparire in alto nella lista dei risultati di ricerca per molto tempo. Questo vantaggio porta naturalmente in primo piano il social media marketing, non ultimo quello delle compagnie di assicurazione. Pertanto, non bisogna esitare, ma cogliere l’opportunità invece di temere i rischi!

Altro su questo argomento? Come consulenti esperti, possiamo assistervi non solo come agenzia, ma anche come partner quando si tratta del tema del social media marketing. Con la nostra attenzione alle reti giovani come TikTok, Instagram, YouTube, raggiungiamo fino a sette milioni di persone in un giorno per esempi di buone pratiche, che possono essere letti nel nostro blog. Non suona interessante? L’informazione è tutto! La domanda è: come possiamo confezionare i nostri messaggi di marketing in modo tale che non siano compresi dai visitatori come messaggi pubblicitari?

Consulenza e agenzia

Vedete quanto può essere complesso l’argomento del social media marketing per le assicurazioni. Che si tratti della giovane famiglia o dello studente che fa la sua prima domanda ma sarà membro per tutta la vita, o anche del pensionato che vuole fare una previdenza generale, fino ai lavoratori autonomi e ai liberi professionisti che preferiscono un’assicurazione privata?

Vi aiutiamo a trovare le risposte giuste alle domande importanti – e naturalmente a definire le domande importanti in modo da poter trarre le giuste conclusioni per i vostri obiettivi e strategie di marketing.

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Native Ads: raccomandazione invece di “pubblicità

Gli annunci nativi (chiamati anche annunci display nativi) si riferiscono a tutti i formati pubblicitari a pagamento che sono discretamente etichettati come annunci. La pubblicità nativa è semplicemente la pubblicità che non sembra pubblicità. Gli annunci nativi offrono piccoli svantaggi, ma soprattutto vantaggi. Lo sapevi già? Secondo un white paper di AppNexus, il CTR della pubblicità display nativa è in media 8,8 volte superiore. Secondo Forbes, l’intenzione di acquisto aumenta del 18% con gli annunci nativi. Inoltre misuriamo sempre un CTR più alto nei progetti dei nostri clienti. Con che cosa ha a che fare questo? Personalizzazione dei contenuti, storytelling e canali di comunicazione più discreti: referral marketing. Perché la pubblicità nativa? Cos’è la pubblicità nativa? Cos’è la pubblicità nativa?

  • Annunci nativi

Best Practice: 6,1 milioni di visualizzazioni in 24 ore

6,1 milioni di visualizzazioni, 4,3 milioni di visualizzazioni uniche – in 24 ore – il nostro più grande evento influencer per una compagnia di assicurazioni: