Facebook Ads: inserire annunci pubblicitari

Facebook Performance Marketing

Social Ads su Facebook – Vantaggi più grande rete / più grande gruppo target: Facebook è oggi il più grande social network del mondo, con oltre 3 miliardi di utenti registrati. Una grande piattaforma per idee e prodotti nuovi, ma anche noti.

Tutto inizia in laboratorio e con la prima analisi.

Sviluppo della strategia Facebook Ads

Processo di sviluppo della strategia Facebook Ads:

1. Analisi effettiva/obiettivo; se necessario, creazione di un account pubblicitario
2. Strategia di Facebook Ads
3. Concetto, progettazione e realizzazione
4. Impostare la struttura della campagna
5. Test, apprendimento e ottimizzazione continua
6. Rapporti e feedback

Controllabile, misurabile: vantaggi

Vantaggio dei dati degli utenti (targeting) – Un altro grande vantaggio di Facebook è l’ampissimo bacino di dati che è possibile utilizzare per inserzioni mirate a singoli gruppi di utenti (strategia). Quanto più le singole pubblicità (campagne) sono adattate ai singoli gruppi target, tanto più efficace è l’effetto (targeting).

Ricetta di successo per decine di migliaia di aziende – È proprio questa la ricetta di successo che fa di Facebook uno dei canali di marketing e di vendita della maggior parte delle aziende.

Mai prima d’ora siete stati in grado di raggiungere le persone (ovunque e in qualsiasi momento) in modo così semplice!

Segmentazione dei vantaggi: si possono trasmettere annunci a persone in piccoli villaggi mostrando media “rurali”, mentre le persone in grandi città vedono un annuncio completamente diverso, con molto cemento e “vita urbana”. Giovani, anziani, uomini, donne, tutti questi diversi gruppi target possono essere segmentati.

Stiamo già fornendo assistenza ai nostri clienti:

oltre 100.000 euro di Facebook Adspend al mese

I vantaggi delle inserzioni su Facebook in sintesi:

• Rete più ampia / gruppo target più ampio
• Utilizzare i dati degli utenti (targeting)
• Le migliori pratiche di decine di migliaia di aziende
• Segmentazione dei gruppi target
• …

Esempio di pubblicità: Infografica

Le inserzioni su Facebook possono assumere diverse forme. Sul sito facebook.com, nell’app di Facebook, persino in Facebook Messenger, si possono utilizzare per gli obiettivi di vendita, ma anche per il reclutamento dei dipendenti. Di norma, tuttavia, le pubblicità si concentrano su queste aree.

Ecco per voi una rappresentazione semplice e schematica in un’infografica!

Annunci di Facebook nell’app

Annunci Facebook su facebook.com

Iniziate subito con Facebook Ads:

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Agenzia pubblicitaria di Facebook: strategia

Riassumiamo ancora una volta:

Il grande vantaggio di Facebook Ads è la riproduzione estremamente precisa di singole inserzioni a singoli gruppi target.

Esempio: Pubblicizza solo gli utenti di iPhone 13

Un esempio (gruppo target: utenti iPhone 13):

Diciamo che volete solo un gruppo target molto ricco. Un trucco: “L’ultimo modello di iPhone”. Cioè, solo gli utenti di Facebook con iPhone 13 (relativamente costoso in confronto), cioè esclusivamente un modello specifico, l’iPhone 13. Probabilmente con un potere d’acquisto maggiore rispetto agli utenti con iPhone 8, iPhone 9 o iPhone 10 o altre marche.

Targeting della pubblicità:

• Telefono cellulare
• IPhone
• Modello: 13

Formula Facebook: 3 passi per la strategia

Quindi, per una buona strategia pubblicitaria su Facebook che venda prodotti, sono necessari 1) la segmentazione dei gruppi target, 2) le singole campagne/mezzi di comunicazione e 3) la giusta portata qualitativa e quantitativa.

Una buona strategia di Facebook Ad significa: i vostri prodotti

1. Segmentazione dei gruppi target
2. Segmentazione delle campagne/mezzi di comunicazione
3. Ricerca qualitativa e quantitativa

Questo mix garantisce le prestazioni.

Budget per i media

Ecco a cosa serve una buona agenzia pubblicitaria su Facebook, alla selezione! Se si pensa a tutti i parametri, si riproducono annunci sul sito web, nell’app o in Messenger, a diversi produttori di smartphone, tipi di modelli, donne, uomini, gruppi di età, interessi….

Molte possibilità, molte fonti di errore: l’esperienza fa la differenza!

Qui si può bruciare rapidamente un sacco di budget per i media! Un’agenzia Facebook valida ed esperta assicura che i budget siano utilizzati in modo efficiente. Le singole campagne vengono costantemente ottimizzate in modo che gli indicatori di prestazione chiave (KPI) diventino sempre più efficienti!

La pubblicità su Facebook è facilitata dalla società madre Meta. Basta inserire i dati della carta di credito e il gioco è fatto! Perché? Perché è possibile guadagnare rapidamente molto denaro. Quanto più preciso è l’invio di un annuncio, tanto migliori saranno le cifre chiave che potrete conoscere. Migliori sono le cifre chiave, migliore è il rapporto tra costi di acquisizione e profitto per cliente, se rimaniamo nell’ambito delle vendite.

Avete domande? Abbiamo le risposte!

• Contatto

Come funzionano le Facebook Ads? Approfondimenti

Ecco una piccola panoramica delle possibilità tecniche che utilizziamo per voi come agenzia Facebook. 3 piccoli esempi.

Il contenuto prima di tutto! Il contenuto è il re. Per gli utenti, ma anche per l’algoritmo di Facebook. Nulla funziona senza buoni contenuti, ecco perché facciamo “più che” post, ci concentriamo sulle prestazioni.

Solo un esempio, lontano dagli annunci regolari dell’85%.

Clickbaiting: attenzione in 1 secondo

Ad esempio, attraverso il clickbait (“esca”), per ottenere una rapida attenzione e il desiderio di saperne di più, che è l’obiettivo di questo strumento.

I contenuti devono attivare direttamente gli utenti, perché avete solo una frazione di secondo per generare attenzione. La concorrenza è a portata di mano.

Un esempio molto semplice è rappresentato da un video di Facebook che viene visualizzato dagli utenti come pubblicità. Suggerimento. Sempre con il parlato e il testo se l’audio è disattivato. L’inizio:

• Lo sapete già?

Non abbiamo ancora creato un titolo lurido, ma attenzione all’utente, “so cosa”? Immediatamente, il tasso sale, sia che si tratti del tempo medio di visione del video pubblicitario, sia che si tratti di clic. Ma il clickbait è ancora più palese.

• Questa cosa ha cambiato la mia vita!

Una certa percentuale di utenti ora presta ulteriore attenzione: “cosa ha cambiato la sua vita”? Vogliono saperne di più e voi avrete X più tempo di visualizzazione e click.

O anche:

• 8 punti che cambiano la mia vita. Il numero 7 è stato intenso!

Grazie a questi titoli, si attivano più utenti e si suscita l’attenzione. Più efficiente è l’annuncio, migliore è la performance, più obiettivi si raggiungono con le Facebook Ads.

Allo stesso tempo, si può notare che ci sono molti modi per indirizzare gli utenti con gli annunci pubblicitari. Ecco perché sono tutti testati l’uno contro l’altro! Eccoci arrivati a. Due dei nostri piccoli Facebook Ad Insights.

Split testing: ottimizzazione della campagna (esempio: e-car)

In parole povere, lo split testing, o A/B testing, mette a confronto diversi formati di annunci.

Attraverso un dato chiave come il tasso di clic, è possibile confrontare le diverse inserzioni (ma anche i gruppi target, ecc.) tra loro.

• Display A – 5,6%
• Display B – 5,9%
• Display C – 3,6%
• …

Vengono testate le pubblicità, ma anche i gruppi target. Annunci A / B / C per gli uomini, per le donne, per una certa età.

• Display A / Uomini – 6,2%
• Annuncio A / Donne – 6,9%
• Ad B / Uomini – 7,3%
• …

Ma vengono testati anche i modelli di cellulare, come descritto in precedenza, i colori delle pagine di destinazione e molto altro ancora.

• Display A / Uomo / iPhone 13
• Display A / Uomo / iPhone 12
• Display A / Uomo / iPhone 11
• …

Sono possibili anche interessi, ad esempio per un produttore di auto elettriche:

• Display A / Uomo / iPhone 13 / Interesse “Tesla
• Display A / Uomo / iPhone 13 / Interesse “Nio

Continuiamo con i media:

• Display A / Uomini / iPhone 13 / Interesse “Tesla” / Foto annuncio
• Annuncio A / Uomini / iPhone 13 / Interesse “Tesla” / Video annuncio

E così via…

Le buone prestazioni ricevono un budget mediatico maggiore, quelle meno buone vengono modificate o eliminate. In questo modo, i singoli annunci (campagne) diventano sempre più efficienti e le cifre chiave sempre migliori.

KPI per la pubblicità su Facebook

A seconda della strategia dei social media e della strategia pubblicitaria generale, gli obiettivi differiscono con i relativi indicatori di performance. Il monitoraggio dei social media analizza vari indicatori chiave di prestazione(KPI) su Facebook. Ecco alcuni degli esempi più importanti e dei termini tecnici.

Per molti (con un negozio online, ma anche nel commercio di articoli fissi), una cosa conta soprattutto: le vendite. Il termine tecnico nel social media marketing, conversione (raggiungimento di determinati obiettivi aziendali), o il tasso di conversione per le iscrizioni alla newsletter, la registrazione a un webinar o semplicemente le vendite dirette nel negozio online.

CPM: costi per 1.000 annunci pubblicitari

CPM – Il CPM (Costo per Mille) indica quanto costa un annuncio riprodotto o visualizzato 1.000 volte. Parlando di costi, i costi delle pubblicità non sono mai uguali, ma variano in base a molti parametri. Importante per la differenza di prezzo, tuttavia, è ad esempio la concorrenza: quanti concorrenti pubblicano anch’essi annunci sulle vostre parole chiave?

Calcolo:

• CPM = Costi / Visualizzazioni
• 0,20 euro = 2.000 euro / 10.000 visualizzazioni

CPC: Costo per clic

CPC – Il CPC (Costo per clic) descrive l’importo dei costi sostenuti per un clic sul vostro “target” (il vostro canale Facebook, il vostro negozio Facebook, gli annunci di lavoro su Facebook, il vostro negozio online, le pagine di destinazione, ecc.)

Calcolo:

• CPC = Costi / Clic
• 2 euro = 2.000 euro / 1.000 clic

La cifra chiave (CPC) è importante, poiché la portata da sola (soprattutto per quanto riguarda le vendite) è poco significativa.

Ma ancora più importanti sono il tasso di conversione e il LAC.

Tasso di conversione: misurazione dell’obiettivo

Tasso di conversione – Questa percentuale riguarda i successi ottenuti dalle inserzioni di Facebook. Calcolo molto semplice: Se il vostro annuncio è stato riprodotto 100.000 volte su Facebook e il vostro obiettivo è stato raggiunto 2.000 volte (ad esempio, venduto), il tasso di conversione è del 2%.

Calcolo:

• Tasso di conversione = Leads / Visualizzazioni * 100
• 2% = 2.000 / 100.000

LAC: Costi di acquisizione dei lead

LAC – LAC (Lead Acquisition Costs), ovvero il costo di chiusura di una vendita, indica il “prezzo di acquisto per cliente”, in parole povere. In base a ciò, l’efficacia della pubblicità su Facebook può essere misurata rapidamente, semplicemente mettendo il profitto per cliente in relazione ai costi di acquisizione.

Tasso di coinvolgimento: Interazione

Coinvolgimento / Interazione – Il tasso di coinvolgimento (interazione) è calcolato in base ai like, ai commenti, ai messaggi diretti, alle menzioni (tagging), alle impressioni (visualizzazioni di pagina) per i clic sul negozio online.

Eseguire annunci su Facebook: Sito web e app

1. Inserzione nel feed di Facebook (App)
2. Annuncio come storia di Facebook (App)
3. Pubblicità come post nel feed di Facebook (sito web)
4. Pubblicità come raccomandazione nella barra laterale (sito web)

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Pubblicità come raccomandazione nella barra laterale (sito web)