Creatore di contenuti x Performance Marketing

+438% di prestazioni in più per lo “stesso” distacco? Sì! Combinate i contenuti organici con elementi di performance marketing per raggiungere non solo una parte della community (i follower), ma praticamente tutti e altre persone con gli stessi parametri del gruppo target (interessi, età, luogo di residenza, ecc.). Per saperne di più sui vantaggi dei post dei creatori di contenuti e del performance marketing, cliccate qui.

Creatore di contenuti: cos’è?

I creatori di contenuti stanno diventando sempre più importanti nel concetto di marketing delle aziende. Da qui la domanda:

Che cos’è un creatore di contenuti?

La grande differenza rispetto a un influencer: 1) i creatori di contenuti hanno una portata minore e 2) i concetti di marketing con i creatori di contenuti utilizzano metodi diversi, ma perseguono lo stesso obiettivo: attenzione, consapevolezza e infine clienti paganti. All’interno di una strategia di marketing, quindi, si hanno molti contenuti creati da molte persone invece che da uno o pochi personaggi noti.

Qual è il vantaggio di una strategia di creazione di contenuti?

Il concetto di creatori di contenuti funziona secondo il principio che più persone parlano dell’argomento X, meglio è. Oggi esistono milioni di account “rilevanti” sui social media in tutto il mondo. A seconda del settore, mercato di massa o di nicchia, la rilevanza inizia con comunità piccole, anzi piccolissime.

Content Creator consente di scalare in modo eccellente. Il vantaggio è che il concetto viene creato una volta sola. I creatori di contenuti producono e pubblicano in modo indipendente per un importo pari a X. Per saperne di più, si veda la sezione Performance Marketing.

Tanti contenuti invece di pochi post:

• Le dimensioni della comunità sono meno importanti
• Ma molti e/o regolari contenuti
• L’algoritmo promuove i contenuti aggiornati
• Contenuti veloci come le foto
• Contenuti elaborati, come ad esempio video modificati

Non si tratta “solo” di foto e video.

Live Stream e Shopping: Multimedia+

Foto, video… c’è di più! Ecco solo una rapida panoramica.

Esempio di live stream e shopping – I live stream sono popolari tra i clienti del settore dell’intrattenimento e dei giochi, ad esempio; i live stream sono abbastanza normali, soprattutto su Twitch, e a volte durano alcune ore. Anche lo shopping in diretta sta diventando sempre più popolare, in parte a causa della crescente tendenza delle influenze asiatiche. Quasi tutte le piattaforme hanno ormai integrato elementi di e-commerce in qualche forma. Le televendite degli anni ’90 stanno tornando con un nuovo look e una nuova metodologia. Tutto ciò di cui hanno bisogno i creatori di contenuti è il loro smartphone.

Contenuti multimediali + a colpo d’occhio:

• Streaming in diretta
• Shopping dal vivo
• Collaborazioni
• Sfide
• Eventi per i creatori di contenuti

Alla faccia della domanda: che cos’è un creatore di contenuti e che aspetto ha una collaborazione?

Gli account e i contenuti “privati” raggiungono più persone – vantaggio

Il grande vantaggio degli account e dei contenuti “privati” è la maggiore portata.

Le piattaforme di social media vogliono che la pubblicità sia il meno possibile, a meno che non sia a pagamento. Ciò significa che i post delle aziende hanno generalmente una portata molto ridotta. Molti sono addirittura inferiori all’1% dei follower. Ciò significa che, anche con 10.000 follower, solo 100 follower vedrebbero il post. La media per i post “privati” è significativamente più alta e si aggira intorno al 20%.

La collaborazione garantisce quindi già una visibilità e una consapevolezza notevolmente maggiori.

Raggiungere 1 post nella comunità:

• Conti “privati” ~ 20%
• Conti aziendali ~ 2%

“Tutti gli account raggiungono solo una frazione dei follower: uno svantaggio.

Nonostante la maggiore portata dei post “privati” rispetto a quelli delle aziende, non raggiungono mai il 100% dei follower.

Ogni minuto vengono pubblicati sui social network milioni di foto, contenuti e video. La concorrenza per i contenuti è enorme, molto enorme. Ecco perché raramente i contenuti raggiungono più del 20% dei follower.

Raggiungere 1 post nella comunità:

• Conti “privati” ~ 20%
• Non visto da ~ 80%

Ora la grande domanda:

Cosa fare con l’80% che non ha visto il contenuto?

Passiamo alla seconda parte: il performance marketing.

Performance marketing: cos’è?

Performance marketing, tradotto direttamente, significa “marketing delle prestazioni”.

Performance marketing: l’acquisizione dei clienti è prioritaria

L’obiettivo primario del performance marketing non è quindi quello di aumentare la notorietà (termine tecnico “brand awareness”), ma di raggiungere specifici obiettivi di performance. Queste prestazioni vengono misurate utilizzando i KPI (termine tecnico “key performance indicators”). Uno di questi KPI concreti è il CPL (“Costs Per Lead”), in parole povere: quanto vi costa un cliente? Più bassa è la cifra, più economico è l’acquisto di un cliente per i vostri prodotti.

• Marketing delle prestazioni

Obiettivi nel performance marketing

La strategia nel performance marketing non è quindi solo orientata al raggiungimento, ma riguarda soprattutto l’attuazione di obiettivi specifici.

• Aumentare l’interazione
• Aumentare il numero di visitatori
• Aumentare la quota di mercato
• Aumentare le iscrizioni alla newsletter
• Aumentare le vendite nell’e-commerce
• …

A tal fine vengono utilizzati diversi strumenti di marketing online, tra cui il social media marketing, l’email marketing, l’affiliate marketing, la pubblicità display, gli annunci sui motori di ricerca e persino i creatori di contenuti.

Creatore di contenuti + Performance Marketing

Riassumiamo ancora una volta. Gli account o i post “privati” raramente raggiungono più del 20% dei follower. Quindi l’80% non viene raggiunto. Colmiamo questo divario con le nostre strategie di performance marketing.

• Conti “privati” ~ 20%
• Pubblicità a pagamento (contenuti) + 60/70/75%

Perché 60/70/75%? A seconda dell’attività dei follower… Anche gli account fantasma svolgono un ruolo importante.

Scalare attraverso il Content Creator x Performance Ads

Content Creator consente di scalare in modo eccellente.

In scala come esempio:

• 10 prenotazioni = 200.000 visualizzazioni
• 20 prenotazioni = 400.000 visualizzazioni
• 30 prenotazioni = 600.000 visualizzazioni
• …

Il vantaggio: il concetto viene creato una volta sola. I creatori di contenuti producono e pubblicano in modo indipendente per un importo pari a X.

Casi: le nostre referenze e i nostri successi

Si tratta di cifre chiave di visibilità o di aumenti delle vendite che abbiamo ottenuto per i nostri clienti.

+438%

+ 582%

+1.107 %

Si va ancora più in alto. Con un po’ di fortuna, si possono persino creare video virali, come questo della nostra sfida delle lattine, per un’importante marca di bevande energetiche.