Creatore di contenuti x Performance Marketing

+438% di prestazioni in più per lo “stesso” distacco? Sì. Combinare i contenuti organici con elementi di performance marketing per raggiungere non solo una parte della community (i follower), ma praticamente tutti, più altre persone con gli stessi parametri del gruppo target (interessi, età, luogo di residenza, ecc.). Per saperne di più sui vantaggi dei post dei creatori di contenuti e del performance marketing, cliccate qui.

Creatore di contenuti: cos’è?

I creatori di contenuti stanno diventando sempre più importanti nel concetto di marketing delle aziende. Pertanto, prima la domanda:

Che cos’è un creatore di contenuti?

La grande differenza rispetto a un influencer: 1) i creatori di contenuti hanno una portata minore e 2) i concetti di marketing con i creatori di contenuti utilizzano metodi diversi, ma perseguono lo stesso obiettivo: attenzione, consapevolezza, alla fine clienti paganti. Quindi, nell’ambito di una strategia di marketing, è necessario che molti contenuti siano creati da molte persone, invece che da una o poche persone famose.

Qual è il vantaggio di una strategia di creazione di contenuti?

Secondo il principio “più persone parlano dell’argomento X, meglio è”, il concetto di Content Creator funziona. Oggi ci sono milioni di account di social media “rilevanti” in tutto il mondo. A seconda dell’area, del mercato di massa o di nicchia, la rilevanza inizia con comunità piccole, molto piccole.

Content Creator consente di scalare in modo eccellente. Il vantaggio è che il concetto viene creato una volta sola. I creatori di contenuti producono e pubblicano in modo indipendente per un importo pari a X. Per saperne di più, si veda la sezione Performance Marketing.

Tanti contenuti, anziché pochi post:

• Le dimensioni della comunità sono meno importanti
• Per questo, molti e/o regolari contenuti
• L’algoritmo promuove i contenuti attuali
• Contenuti rapidi come le foto
• Elaborazione di video modificati

Non si tratta “solo” di foto e video.

Live Stream e Shopping: Multimedia+

Foto, video… c’è di più! Ecco una rapida panoramica.

Esempio di live stream e shopping – I live stream, ad esempio, sono popolari tra i clienti del settore dell’intrattenimento e dei giochi; in particolare su Twitch, i live stream sono abbastanza normali e a volte durano alcune ore. Anche lo shopping dal vivo sta diventando sempre più popolare, anche grazie alla crescente tendenza delle influenze asiatiche. Nel frattempo, quasi tutte le piattaforme hanno integrato elementi di e-commerce in qualche forma. Le televendite degli anni ’90 stanno tornando con un nuovo look e una nuova metodologia. Tutto ciò che serve ai creatori di contenuti è il loro smartphone.

Contenuti multimediali + a colpo d’occhio:

• Streaming in diretta
• Shopping dal vivo
• Collaborazioni
• Sfide
• Eventi per i creatori di contenuti

Alla faccia della domanda: che cos’è un creatore di contenuti e che aspetto ha la collaborazione?

Gli account e i contenuti “privati” raggiungono più persone – vantaggio

Il grande vantaggio degli account e dei contenuti “privati” è la maggiore portata.

Le piattaforme di social media vogliono meno pubblicità possibile, se non è a pagamento. Ciò significa che gli annunci delle aziende hanno una portata molto limitata. Molti sono addirittura al di sotto dell’1% dei follower. Ciò significa che anche con 10.000 follower, solo 100 vedrebbero il post. La media dei messaggi “privati” è significativamente più alta, circa il 20%.

Quindi la collaborazione garantisce già una visibilità e una percezione significativamente maggiori.

Raggiungere 1 post nella comunità:

• Conti “privati” ~ 20%
• Conti aziendali ~ 2%

“Tutti gli account raggiungono solo una frazione dei follower: uno svantaggio.

Nonostante la maggiore portata dei post “privati” rispetto a quelli aziendali, nemmeno questi raggiungono mai il 100% dei follower.

Ogni minuto vengono pubblicate sui social network milioni di foto, contenuti e video. La concorrenza per i contenuti è grande, molto grande. Pertanto, i contenuti raramente raggiungono più del 20% dei follower.

Raggiungere 1 post nella comunità:

• Conti “privati” ~ 20%
• Non visto da ~ 80%

Ora la grande domanda:

Cosa fare con l’80% che non ha visto il contenuto?

Passiamo alla seconda parte: il Performance Marketing.

Performance Marketing: cos’è?

Performance marketing, tradotto direttamente, significa “marketing delle prestazioni”.

Performance marketing: l’acquisizione dei clienti è prioritaria

L’obiettivo primario del performance marketing non è quindi l’attenzione (termine tecnico “brand awareness”), ma obiettivi concreti di performance. Queste prestazioni sono misurate da KPI (termine tecnico “Key Performance Indicators”). Un KPI concreto è, ad esempio, il CPL (“Costs Per Lead”), in parole povere: quanto vi costa un cliente? Più piccolo è il numero, più conveniente è l’acquisto di un cliente per i vostri prodotti.

• Marketing delle prestazioni

Obiettivi di performance marketing

La strategia nel performance marketing non è quindi solo orientata al raggiungimento, ma riguarda soprattutto l’attuazione di obiettivi concreti.

• Aumentare l’interazione
• Aumentare il numero di visitatori
• Aumentare la quota di mercato
• Aumentare le iscrizioni alla newsletter
• Aumentare le vendite nell’e-commerce
• …

A questo scopo vengono utilizzati diversi strumenti di marketing online, tra cui il social media marketing, l’email marketing, l’affiliate marketing, la pubblicità display, gli annunci sui motori di ricerca e i creatori di contenuti.

Creatore di contenuti + Performance Marketing =

Riassumiamo ancora una volta. Di norma, gli account o i post “privati” raramente raggiungono più del 20% dei follower. Quindi l’80% non viene raggiunto. Colmiamo questo divario con le nostre strategie di performance marketing.

• Conti “privati” ~ 20%
• Pubblicità a pagamento (contenuti) + 60/70/75%

Perché 60/70/75%? A seconda dell’attività dei seguaci… Anche i conti fantasma giocano un ruolo importante.

Scalare attraverso il Content Creator x Performance Ads

Attraverso Content Creator è possibile scalare in modo eccellente.

Esemplare in scala:

• 10 prenotazioni = 200.000 visualizzazioni
• 20 prenotazioni = 400.000 visualizzazioni
• 30 prenotazioni = 600.000 visualizzazioni
• …

Il vantaggio è che il concetto viene creato una volta sola. I creatori di contenuti producono e pubblicano in modo indipendente per un importo pari a X.

Casi: le nostre referenze e i nostri successi

Queste sono tutte metriche di visibilità o di aumento delle vendite che abbiamo ottenuto per i nostri clienti.

+438%

+ 582%

+1.107 %

Si spinge ancora più in alto. Con un po’ di fortuna, emergeranno anche video virali, come nel caso della nostra sfida delle lattine, per un’importante marca di bevande energetiche.