Scalare: Cos’è un modello di business scalabile? + Pubblicità

Scalare – in economia aziendale, l’argomento per eccellenza. Una volta raggiunta la prova del concetto, cioè un modello di business redditizio, il passo successivo è quello di generare più profitti con meno investimenti. Dopo tutto, molte cose che sono costate molto denaro quando sono state impostate per la prima volta, non hanno più bisogno di essere fatte. Alcuni processi possono essere automatizzati in modo che il personale non sia più necessario per alcuni compiti, solo il software e le licenze. Scalare significa trasformare un modello di business in alto, rendendolo ancora più redditizio. “Scala” significa scala e da questo, scalare significa espandere.

• Cos’è la scalabilità?
• Cos’è un modello di business scalabile?

Imparare a scalare dai marketer online: Annunci

La maggior parte dei social media manager che iniziano una ricerca in termini di scaling vogliono imparare l’argomento, cioè come fare molto con poco?

Molti giovani imprenditori nel settore del marketing online spesso amano iniziare la loro prima scalata nel settore del marketing di affiliazione. La base è spesso un piccolo blog con articoli o una landing page (singola pagina HTML con un’interfaccia ottimizzata per le vendite). Su questo blog, ci sono, per esempio, rapporti di test su argomenti come le sigarette elettroniche, la classica macchina da caffè o il test delle pastiglie di caffè, e lo stesso vale per le biciclette, le e-bike o l’industria automobilistica. I singoli articoli del blog contengono poi i cosiddetti link di affiliazione. Ogni volta che un utente acquista un prodotto attraverso il link di affiliazione, il proprietario del blog guadagna tra il 5 e il 20% (di solito il 10%) delle vendite. Ecco come funziona il marketing di affiliazione e lo scaling su piccola scala.

L’obiettivo del giovane imprenditore è quello di acquistare una portata mirata attraverso la pubblicità nelle reti sociali in modo da generare vendite sufficienti. Ogni pagina o annuncio che genera abbastanza vendite diventa poi un progetto sostenibile per l’imprenditore. Gli annunci iniziano con piccoli budget e vengono scalati se hanno un buon rendimento. Scalare!

Test di efficacia con un piccolo budget

Con piccoli budget, ora testano diverse pubblicità per l’efficacia e confrontano le campagne tra loro. L’investimento non è troppo alto, perché ogni campagna viene testata con forse solo 20 € o 30 € al giorno. Da questo si possono calcolare i risultati e identificare le campagne pubblicitarie di maggior successo. A queste campagne viene poi dato il budget delle campagne che non stanno andando così bene. Le campagne meno efficaci vengono spente.

Tutti i clic generati dall’outreach sono poi diretti a un blog o alla landing page appositamente impostata.

Riassumiamo di nuovo l’esempio: Nella nostra migliore pratica, il giovane imprenditore avrebbe costruito un blog con vari rapporti di confronto e test. Questi sono promossi sul social network attraverso annunci individuali.

Monitoraggio, ottimizzazione, scalabilità

Dopo circa 50 articoli, gli articoli sono dotati di pubblicità. Ogni singolo articolo riceve una campagna pubblicitaria. All’interno di questa campagna pubblicitaria, ci sono poi i diversi annunci che vengono testati uno contro l’altro. Per esempio, nel caso dell’e-bike, potrebbe esserci la foto di una persona in sella. Un secondo grafico mostra l’e-bike in dettaglio. Un terzo grafico mostra l’e-bike nel garage, senza una persona. Quale di queste tre grafiche porterà più clic e più vendite? Con tutti i 50 articoli, questo risulterebbe in 150 annunci diversi. Dopo un breve periodo di funzionamento di 2, 3 giorni, i risultati possono essere valutati. Gli annunci individuali che convertono poco, cioè che generano pochi clic e vendite, vengono spenti presto. Dopo il monitoraggio, si decide quali campagne devono essere chiuse e quali devono essere continuate.

Su 150 annunci, forse 20 o 30 sopravviveranno, ma questi sono redditizi! Ogni singola pagina o pubblicità costa circa 50 € al giorno e a sua volta porta un reddito di affiliazione di 70 €. Questo si traduce in un profitto giornaliero da 400 a 600 €, e un profitto mensile di 15.000 € senza fluttuazioni. Così, un piccolo blog o una landing page sul tema dei confronti e dei test è diventato una prova di concetto. Il modello di business funzionante è stato poi ulteriormente ottimizzato, i budget sono stati riassegnati e quindi ulteriormente ampliati. Per una persona sola, un buon lavoro.

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