Ritorno sull’investimento (ROI) – Calcolo e calcolo dell’investimento nel marketing

Il ritorno dell’investimento è uno dei fattori centrali nell’amministrazione aziendale e quindi naturalmente anche nel social media marketing. Il ROI, Return of Investment, indica quanto è redditizio, cioè quanto è economica una singola campagna o un’area operativa in relazione all’investimento fatto. Sulla base di questa cifra chiave, si possono prendere decisioni su:

• Analisi e confronto delle singole divisioni aziendali e (come nel nostro esempio) degli oggetti di investimento
• Determinazione e valutazione della performance di un investimento (nell’esempio) per un periodo di tempo passato
• Pianificazione e controllo degli investimenti futuri

Prima di lanciare una campagna, c’è molto da considerare in anticipo. Dal concetto fondato alla strategia elaborata alla prova di concetto, al modello funzionante. Attraverso l’ottimizzazione, il profitto aumenta e le campagne negative vengono disattivate. Ad un certo punto è lì, il ritorno dell’investimento. D’ora in poi, la campagna può essere gestita con profitto.

Concetto e strategia

A seconda degli obiettivi che perseguite nel social media marketing, conoscete i concetti e le strategie corrispondenti.

Non importa se si tratta di una campagna di influencer su YouTube o di un budget media per una pubblicità con re-targeting per il proprio negozio online. In tutti i casi, una certa quantità di denaro viene investita per raggiungere un certo obiettivo. La domanda ora è: quale campagna promette più redditività? Quale campagna porta più profitto per ogni euro investito?

Già nella fase di preparazione, nel concetto e nella strategia, i costi giocano un fattore estremamente importante. In definitiva, la campagna è limitata a un certo periodo di tempo. A volte da un budget fisso, a volte da caratteristiche stagionali (moda), dall’emivita del prodotto, per esempio i prodotti di tendenza, o anche i videogiochi, le cui piattaforme sono in costante concessione tecnica.

Così ora abbiamo diverse opzioni sulla scrivania nel social media marketing. Gestione della comunità, annunci su Facebook, annunci su Instagram, annunci su YouTube, portata organica, tutta la gamma di possibilità è aperta per te. Per fare ora un confronto, si aggiungono le cifre chiave delle singole aree.

Calcolo ed esempio

Avete un budget per i media di 50.000€. Idealmente, si vuole ottenere il più possibile con questo budget. Più portata possibile, più vendite e fatturato possibile. Se il vostro fatturato previsto è di 70.000€, il vostro ritorno di investimento è di circa 0,40.

Formula per il calcolo

• Profitto generato / capitale impiegato = ROI
• 20.000 euro / 50.000 euro = 0,4

Il ritorno dell’investimento ora dice che guadagnerete 40 centesimi per ogni euro investito. Se ora confrontate diverse campagne tra loro e confrontate i loro costi e i profitti attesi, potete fare delle affermazioni su quale campagna di social media investire e quale no.