Influencer per la moda: la moda incontra i media
Soprattutto nel campo della moda popolare, gli influencer sono diventati indispensabili. Le aziende di moda in particolare e l’intera industria dell’abbigliamento hanno scoperto i giovani blogger per le loro attività di marketing. Colgono le nuove tendenze e poi le presentano ai loro fan.
Allo stesso tempo, il modo in cui vengono presentate le tendenze della moda varia molto. Mentre alcuni si concentrano su foto che poi pubblicano su Instagram o Pinterest, altri fanno video elaborati per YouTube. Gli unboxing, per esempio, sono molto popolari. In un unboxing, lo youtuber, a differenza della pubblicità, non presenta il prodotto reale per la presentazione, ma l’imballaggio o la scatola di spedizione.
Le emozioni sono reali, soprattutto quando hai aspettato due o tre settimane per quel nuovo paio di scarpe esclusive! Ora prendi la tua macchina fotografica, prendi il pacco e inizia il tuo video unboxing. Per cinque o sei minuti, lo youtuber è quasi esclusivamente felice del pacchetto finalmente arrivato, racconta qualcosa sul marchio e sulla nuova scarpa. La lavorazione, la marca e anche per cosa potrebbe essere perfettamente utilizzato: Per lo sport, al primo appuntamento o la sera al club. Questo intensifica l’esperienza dell’utente. Alla fine del video, dopo un lungo periodo di suspense, la scarpa viene finalmente disfatta. Questo momento di gioia è ovviamente quello che i fan vogliono e molti ordineranno la scarpa. Quindi, che si tratti di marketing fotografico su Instagram o Pinterest o di video più complessi su YouTube, i blogger valgono il loro peso in oro per l’industria della moda.
Influencer: ambasciatori del marchio e product placement
Gli influencer possono avere un effetto positivo ma anche negativo sui marchi:
- Si faccia un’opinione: Primo Traslocatore
Porre desideri e bisogni per la prima volta
- Si faccia un’opinione: Marketing di riferimento
Influenzare e controllare desideri e bisogni in modo mirato
- Influenza l’opinione: Marketing negativo
Negatività dei prodotti e delle marche
Tuttavia, dovresti scoprire l’efficacia dell’influencer marketing! Più tardi anche un po’ più estesamente:
Quali strategie di marketing persegue un influencer?
Come influencer o ambasciatore (brand ambassador), rappresenti aziende, prodotti e marchi. Che si tratti di frullati per il fitness, integratori alimentari o nuove collezioni di moda di aziende affermate. Come influencer, ti integri fortemente con i marchi rappresentati nella tua vita quotidiana e li integri effettivamente nella tua vita. I blogger, gli ambasciatori e gli influencer in particolare danno un grande valore all’autenticità. Ecco perché danno lo stesso valore al fatto che ci si possa davvero identificare con il marchio pubblicizzato. Questo è ciò che rende l’effetto pubblicitario per le aziende attraverso gli influencer e gli ambasciatori del marchio così grande e unico quando lavorano insieme. Poiché la pubblicità non è posta in modo “lampante”, cioè vistosa come un cartellone pubblicitario, è solo una parte della vita. Per esempio, se abbiamo un produttore di macchine fotografiche, può molto abilmente piazzare nuovi obiettivi con un fotografo di punta. È un sostenitore della qualità e raccomanderà solo lenti che soddisfano almeno pienamente i suoi standard di qualità. Qui torniamo all’autenticità assoluta dell’influencer. Lo stretto legame con i fan e i seguaci aumenta l’obbligo di una comunicazione onesta. Tanto più che gli influencer, come tutte le persone della vita pubblica, sono fortemente dipendenti dai loro fan.
Ambasciatore di marchi e aziende
Pubblicità autentica e viralità attraverso gli ambasciatori del marchio. I marchi hanno sempre bisogno di una piattaforma interattiva e di ampio respiro per promuovere nuovi prodotti, servizi e collezioni. Naturalmente, i moltiplicatori sono più efficaci della pubblicità classica. Attraverso la loro vicinanza ai loro fan e follower, sostengono i marchi nell’attrarre nuovi clienti e interessati. Di regola, questo avviene ancora attraverso la classica pubblicità di massa. I tipici manifesti del centro città che si vedono e di cui spesso si ha già abbastanza quando si è in giro per il centro città. Così tanto, infatti, che non si distinguono più. Ecco perché le agenzie pubblicitarie moderne e attive a livello digitale sono sempre alla ricerca di soluzioni intelligenti per confezionare abilmente la pubblicità in modo che raggiunga direttamente il consumatore, senza grandi sprechi.
Le perdite di dispersione sono estremamente evitate attraverso l’integrazione! Perché? La comunicazione più diretta al consumatore finale si ottiene meglio non parlando direttamente al consumatore, ma a persone che sono già convinte. Per esempio, i vostri clienti abituali! Onestamente, quando è stata l’ultima volta che avete pensato di usare la vostra base di clienti esistenti per attivare nuovi contatti?
L’arma segreta degli influencer: reputazione, passaparola, viralità
Referral marketing per più vendite
Come menzionato sopra all’inizio dell’articolo, la raccomandazione è uno dei punti di vendita cruciali in termini di cooperazione con gli opinion leader. Se riceviamo raccomandazioni da amici o da persone di cui ci fidiamo completamente o che hanno una reputazione sociale molto alta, siamo più propensi a comprare un prodotto che se ci fosse stato offerto attraverso la pubblicità tradizionale.
Influencer marketing significa un’influenza di vasta portata all’interno del tuo gruppo target
Possiamo chiamarlo marketing virale moderno o, nel senso classico, passaparola. Questa raccomandazione, il passaparola, è l’arma segreta assoluta degli influencer. Attraverso anni di lavoro, hanno spesso costruito una comunità che non solo segue le loro vite ma anche ogni singolo passo della loro carriera. I marchi che lavorano con gli influencer diventano rapidamente interessanti per i loro fan e follower e hanno molte più probabilità di essere etichettati come “acquistabili”.
Come si presenta una campagna di influencer di successo per le aziende?
Vediamo un esempio: Abbiamo un’azienda che sta pianificando il lancio di un prodotto a fine anno. Il mercato è irrilevante, l’influencer marketing può raggiungere un rapido successo in quasi tutti i paesi. Supponiamo che questo prodotto sia una “semplice” estensione di una linea di prodotti già esistente. Questo significa che se assumiamo che di solito ci sono già una manciata di prodotti o servizi comparabili, non abbiamo nulla di speciale. Questo significa che il nostro prodotto da introdurre non è una novità mondiale assoluta. Tuttavia, dal punto di vista dell’azienda o del marketing, il prodotto è ovviamente un’opzione di acquisto interessante per le persone. Prendiamo ora l’esempio dell’obiettivo di un produttore di macchine fotografiche. Chi sarebbe più adatto a commercializzare o rappresentare l’obiettivo se non i fotografi?
Esaminiamo le opzioni. La prima opzione sarebbe quella di prenotare una pubblicità costosa. Questo è di solito prenotato in riviste o su grandi cartelloni. Nel mondo online, si prenotano annunci tradizionali nei motori di ricerca come Google o si condividono i propri contenuti attraverso annunci sui social network come Facebook o Instagram. I gestori di social media e i commercianti online intelligenti hanno fiducia che i loro annunci siano mirati alle persone giuste. Pertanto, assumono agenzie per trovare gli influencer giusti per il loro marchio. In questa fase, le aziende di solito si rivolgono a un’agenzia come noi. Ci occupiamo dell’intero processo di gestione e organizzazione della tua campagna pubblicitaria. Troviamo l’influencer giusto! Questo è ciò di cui i nostri clienti si fidano.
Influencer placement – il tipico processo della campagna nell’influencer marketing
Come puoi immaginare il tipico processo di collocamento di un influencer? La prima richiesta dei nostri clienti contiene i dati di base del progetto. Questo include non solo i paesi di destinazione, i gruppi di destinazione o i dettagli dei prodotti. La prima inchiesta contiene anche molte altre richieste. Selezioniamo tutte le informazioni e ci concentriamo sulle sotto-aree rilevanti che ti promettono il maggior successo nel marketing online.
Quindi non ci concentriamo solo sulla portata puramente quantitativa degli influencer, ma sempre sull’efficacia delle nostre campagne digitali. Come detto prima, evitare gli sprechi è la cosa più importante. In questo modo massimizziamo i profitti e riduciamo al minimo gli investimenti necessari.
Quali influencer sono interessanti?
La giusta scelta degli influencer nella gestione dei social media utilizzando una matrice di rilevanza. Dopo l’analisi iniziale, la consultazione e la concezione precisa delle misure digitali, facciamo un passo avanti e selezioniamo i moltiplicatori ottimali per il vostro progetto. Così precisamente che il gruppo target coincide in gran parte con la base di fan dell’influencer. In primo luogo, creiamo una griglia approssimativa dei rispettivi profili degli opinion leader per i clienti. Osserviamo da vicino la sfida e le caratteristiche specifiche del rispettivo progetto pubblicitario. Dopo aver creato la nostra matrice, possiamo scegliere rapidamente e accuratamente gli strumenti giusti e negoziare un optimum per il cliente.
Suggerimento! Usate anche il rapporto follower-following pervalutare gli influencer.
Spedizione dei prodotti con integrazione diretta
Dopo aver selezionato le persone perfette per il tuo progetto, come agenzia inviamo i prodotti da piazzare agli influencer. Poi interagiranno con il prodotto a modo loro. Scriveranno, recensiranno, raccomanderanno, parleranno o semplicemente faranno delle foto. Tutti i blogger pubblicheranno successivamente sui loro blog o sui loro canali sociali il cliente. Daranno raccomandazioni, faranno recensioni o semplicemente proveranno il nuovo prodotto.
Presentazione di nuovi prodotti – Video Unboxing di vloggers
Ci sono innumerevoli modi per promuovere nuovi prodotti, compresi non solo i classici articoli del blog, ma anche nuovi concetti video innovativi come gli unboxing. Qui, i blogger non “smontano” veramente il prodotto. Invece, non vedono l’ora di aprire la confezione insieme ai loro fan. I vlogger passano ore sul taglio perfetto, l’immagine di anteprima su YouTube, la descrizione del video e molti altri dettagli. Lavorano molto sul video e sull’intero concetto in anticipo. Nel video di unboxing, parlano del prodotto reale per più di cinque minuti fino a quando non lo spacchettano. Oltre a questi, ci sono naturalmente innumerevoli altri concetti di presentazione innovativi per i nuovi prodotti. Per le agenzie pubblicitarie e qualsiasi forma di PR e marketing, lavorare con gli influencer è un concetto di grande successo nel marketing online. La strategia di solito funziona e raggiunge uno spreco molto basso, un vantaggio assoluto per ogni azienda!
Supponiamo che lei sia un marchio di moda di Parigi e che ora voglia entrare nel mercato. Come abbiamo già descritto in altri post del blog, la pubblicità di vasta portata è ovviamente possibile attraverso i canali classici, come la pubblicità sulla stampa nelle riviste e sui manifesti o la pubblicità televisiva per i nuovi prodotti. Ma ci sono così tante tecniche moderne nel marketing online, come Facebook Ads, Google Ads e altro! Quindi c’è un modo diretto per la tua azienda di raggiungere i clienti attraverso i moltiplicatori e l’influencer marketing.
Trasferimento di immagini per i marchi
Gli influencer hanno spesso costruito il loro canale nel corso degli anni. Questo richiede una manutenzione quotidiana e la creazione costante di nuovi contenuti che siano costantemente interessanti per i propri fan. Una volta che hai costruito una tale comunità, hai accesso diretto a migliaia, centinaia di migliaia o addirittura milioni di persone. Quelli che hanno raggiunto questo risultato sono naturalmente molto attenti a quali prodotti o marche rappresentano. Proprio come i fan prestano attenzione a quali marche e prodotti il loro modello di ruolo usa, utilizza o indossa. In questo modo, le marche hanno immediatamente trasferito la loro (vostra) immagine positiva. Questo trasferimento di un’immagine positiva renderà rapidamente il marchio un nome familiare nel mondo dell’influencer. Se il loro gruppo target è ora molto congruente con quello del cliente ed è, per esempio, tra i 20 e i 30 anni, pur essendo in maggioranza femminile o maschile, non c’è niente di meglio! Coinvolgimento diretto grazie all’influencer marketing.
Strategia e agenzia di social media
- Sviluppare la strategia: Analisi A-B-C
- Sviluppare la strategia: Concorrenza e regioni
- Agenzia Youtube
- Strategia di marketing su Youtube
- Agenzia Facebook
- Strategia di marketing su Facebook
- Agenzia Instagram
- Strategia di marketing su Instagram
- Workshop e formazione continua
- Altoparlanti e conferenze
The Social Book è la nostra piccola raccolta sul social media marketing e le basi dei social media. Se vuoi iniziare la tua carriera nel marketing o nel management, le basi e la comprensione delle dinamiche di gruppo ma anche dei contesti sociali in relazione ai social media sono importanti. In molti libri si scrive molto sulle immagini del profilo, le immagini del titolo – è davvero importante? Cosa è importante nei social media? Soprattutto gestione della comunità, creatività ma anche pubblicità. Il Social Book è una guida dettagliata per i giovani manager. La seconda edizione è ora disponibile come libro stampato con copertina rigida e naturalmente anche come eBook e per Amazon Kindle.
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