Pay per Lead (PPL): modello di fatturazione – definizione, funzione, vantaggi e svantaggi

Il Pay per Lead (PPL) è un modello di fatturazione utilizzato, ad esempio, nel marketing di affiliazione. L’affiliato riceve la sua commissione quando un utente ha eseguito una determinata azione sul suo sito web, come l’iscrizione a una newsletter o il download di un file.

Come funziona il Pay per Lead?

Il modello prevede una misura pubblicitaria che viene remunerata solo quando si verifica l’azione desiderata. Il solo clic sull’annuncio non viene preso in considerazione. Queste azioni possono essere registrazioni, iscrizioni, ordini di newsletter o richieste di materiale pubblicitario. In altre parole, l’utente deve prima cliccare su un link ed eseguire un’azione specifica sul sito web, poiché l’obiettivo è quello di ottenere contatti qualificati con i clienti. La remunerazione si basa su una commissione stabilita in anticipo. L’inserimento dei banner è quindi gratuito.

Vantaggi e svantaggi del Pay per Lead

Il modello di fatturazione presenta alcuni vantaggi e svantaggi. Li trovate elencati qui.

Vantaggi: perché vale la pena di scegliere la PPL?

• A differenza del Pay per Click, questo garantisce che l’utente compia anche l’azione desiderata.
• Il contatto è più intenso, attraverso un’interazione reale
• Per gli affiliati, i contatti di migliore qualità sono remunerati a un tasso più elevato.
• Offre la possibilità di generare i dettagli di contatto di un utente

Svantaggi: perché non si dovrebbero tenere le mani in tasca?

• Gli affiliati non possono verificare che un PPL abbia avuto luogo, poiché nella maggior parte dei casi non hanno accesso al sito reindirizzato, quindi questo modello si basa sulla fiducia.
• L’inserimento, ad esempio, di banner per il reindirizzamento è per lo più gratuito, quindi c’è meno spazio pubblicitario e anche meno profitto.
• Il semplice click sul banner non genera ricavi
• Iltasso di conversione è inferiore rispetto, ad esempio, al pay per click.