Posso avere una lista di influencer per il nostro cliente? – Intuizioni!
Per un fornitore di viaggi, dovremmo inviare una lista di partner con un concetto. Invece del nostro coinvolgimento a lungo termine, dovresti fare solo 1 post e 1 storia. È sostenibile? Spesso è perché né gli obiettivi, né il “lavoro”, né il budget sono fissati. Come possiamo noi architetti progettare la vostra casa senza la conoscenza del budget e dei dati del quadro? I nostri approfondimenti sui social media ti aiuteranno a pianificare e progettare la tua campagna di influencer.
Oggi abbiamo avuto un altro caso standard. In breve: Per favore, mandaci tutti gli influencer + vogliamo 1 post e 1 storia. Errore: Gli influencer non sono una merce.
L’influencer marketing non è la spesa in un supermercato
Agenzie pubblicitarie, agenzie di PR e marketing online: molte agenzie stanno cercando di unire le forze con noi come agenzia di social media per i loro clienti e clienti abituali. L’influencer marketing è spesso confuso con la pubblicità (come Google AdWords). Il malinteso: Compro gli influencer in base alla portata.
Se ti concentri sui principianti, puoi farlo. Ma con i veri “influencer” si fanno concetti, idee e pianificazione. Poi ci sono le varie reti, come Instagram, YouTube e, naturalmente, la quantità di post e storie. Se non hai mai avuto a che fare con gli influencer e le relazioni con i blogger, devi sapere che d’ora in poi lavorerai con le “social star”. Come gli attori, i musicisti o anche gli artisti, il valore non può mai essere misurato semplicemente dalle cifre di vendita o dalla portata. E l’interazione? Punto per punto, il marketing sociale con gli influencer diventa più complesso.
Informativo: I micro influencer con una piccola portata sono più economici ma comportano anche più sforzo. Immaginiamo, come nella migliore pratica qui, che invece di 2 grandi blogger, mandiamo 20 piccoli influencer in un viaggio. Invece di 2 x 1 milione di reach, prenotiamo 20 x 100.000 reach o meglio ancora 200 x 10.000 reach. Con due viaggi, lo sforzo organizzativo nell’agenzia di influencer è ancora gestibile, ma con 200, l’agenzia di influencer diventa un’agenzia di viaggi. Appuntamenti su appuntamenti, clienti, fotografi alla blogger, biglietti per l’ICE o per il volo, attività in loco, ecc.
Cosa dovrebbe esserci in un briefing per influencer?
Prima di cercare il contatto con blogger e agenzie, metti insieme i seguenti punti:
- Portata desiderata dei contatti, per esempio: 500.000 persone
- Demografia, per esempio 500.000 persone tra i 25 e i 45 anni e la famiglia
- Budget, per esempio un massimo di 20.000 euro
Anche se a nessuno piace rivelare il proprio budget – come possiamo progettare la vostra casa come architetto senza la conoscenza del budget e i dati del quadro?
Migliore pratica: Influencer di viaggio
Solo dai dati quadro più importanti si possono generare piani concreti, come questa best practice della nostra agenzia:
Breve vacanza con il partner e i bambini
Nel caso specifico, si tratta di un concetto per una compagnia di viaggi il cui bacino di utenza è stato limitato a 500 km a causa dei dati geografici. Soprattutto per le famiglie e le giovani coppie, le diverse località offrono la vacanza perfetta dalla vita quotidiana. Invece di micro influencer, optiamo per 8 grandi blogger. Invece di 1 post e 1 storia su Instagram, presenza permanente attraverso il pre e post reportage dei blogger.
Concetto – Il mio fine settimana
Invitiamo i blogger a un tour con procedure fisse. Giorno 1 XY, giorno 2 XY.
Come una vittoria, vacanze, vitto e alloggio gratuiti. Idealmente, si dovrebbe anche vincere una marca di auto, […], che può essere buona e facile. Se vengono forniti anche l’auto e il viaggio, il blogger sosterrà meno costi, […].
- I blogger A+B portano le famiglie in vacanza con i bambini
- I blogger C+D vanno “appena fuori” dalla città con i loro amici
- I blogger E+F sono genitori single, anche loro possono permettersi una bella vacanza qui
- I blogger G+H hanno viaggiato in coppia per una breve vacanza durante il WE
Foto e video: smartphone e drone
Le giornate sono poi ulteriormente accompagnate da un videografo di Youtube, in modo che noi/voi abbiamo sicuramente buone riprese per le PR. Dal benessere al ristorante e all’alloggio. Se il budget lo permette, possibilmente con un’azione dei fan > benessere con il mio influencer preferito. I fan ottengono viaggio + alloggio gratis e incontrano la loro star. Il tutto potrebbe anche essere accompagnato esclusivamente da una rivista di moda più piccola (100.000 lettori/mese) e raccolto in una categoria extra: viaggi/vacanze in […] per l’eternità.
Selezione della rete sociale: Youtube prima!
Il mio consiglio: meno Instagram, più Youtube.
Dobbiamo usare Instagram costantemente in modo che il marchio sia presente. Su YouTube, possiamo inserire i video a lungo termine:
Attualmente, solo […] e blogger con un massimo di 70.000 visualizzazioni vengono qui. Se compriamo qualcuno che può garantire 200.000, perfetto.
Instagram inoltre. Attingiamo i nostri temi dai vacanzieri:
- Vacanzieri premium (26%): apprezzano soprattutto il relax – proprio sulla porta di casa!
- Esploratori (18%): interessati a nuove destinazioni e cultura – dalla pesca in mare alle piscine per bambini
- Vacanzieri a pacchetto (14%): Prenotate il pacchetto completo già pronto – viaggio breve durante il fine settimana, tutto organizzato
- Tradizionalisti (21%): prendono la pianificazione del viaggio nelle loro mani.
- Muffa da viaggio (21%): generalmente non viaggiano in altri paesi.
Fonte dei vacanzieri (Presseportal.de) – Prenotazione digitale dei viaggi: come i tedeschi pianificano le loro vacanze
Bacino di utenza
Inoltre, demograficamente soprattutto con un focus sulle aree più vicine del Nord/Ovest della Germania.
Salvare / Vincere
I fan possono risparmiare esclusivamente durante il periodo della promozione o vincere qualcosa, per esempio un’estrazione a premi o un codice di sconto.
Esempi: Vlog di viaggio su Youtube
Qui abbiamo mostrato alcuni altri esempi molto buoni di come i video di Youtube possono essere creati dai blogger di viaggio:
48 ore a New Orleans (USA)
La Grecia incontra la moda
Cibo di strada cubano e caffè
Le spiagge più belle di Bali
Influencer nel marketing: come i marchi moltiplicano la loro portata grazie agli influencer
Whitelist degli influencer: pubblicare annunci a pagamento tramite gli account dei creator e ampliare la portata
Influencer seeding: inserire prodotti, generare contenuti generati dagli utenti (UGC) e ampliare la portata senza budget
Marketing tramite nano-influencer: piccoli creator, una community autentica e un alto tasso di coinvolgimento
Creator Economy: monetizzazione, piattaforme e ciò che i marchi devono sapere ora
Creator Economy per i brand: UGC come strumento di marketing strategico
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