Portata a pagamento – pubblicità sui social network

Il Paid reach è definito dalla spesa del budget pubblicitario sulle impressioni. In contrasto con la portata organica, che raggiunge il numero desiderato di impressioni attraverso la sola forza del canale, gli annunci a pagamento richiedono sempre nuovi capitali.

Quando si paga la portata?

Per nuovi prodotti, servizi, ma anche idee e progetti, avete bisogno di clienti, interessati o fan. Soprattutto per i nuovi progetti, è difficile costruire una portata organica. Pertanto, i budget pubblicitari sono investiti nella distribuzione dei contenuti. La maggior parte dei social network offre la propria gestione degli annunci. Qui puoi creare i tuoi annunci e pagarli con i dati della carta di credito che hai inserito. Tuttavia, è possibile fare molto di più nella gestione degli annunci, ad esempio creare test A/B split più complicati. In questo modo, diverse pubblicità possono essere confrontate tra loro.

Perché il test A/B split aiuta?

Se iniziate la vostra pubblicità per promuoverla con mezzi finanziari, potete naturalmente definire e raffinare i vostri gruppi di annunci individuali in modo molto preciso. Come esempio di best practice, prendiamo una compagnia di viaggi specializzata in viaggi in Spagna, o più precisamente alle Isole Canarie. Questa azienda dovrebbe ora riprodurre un solo annuncio? Creando diversi gruppi di annunci, ad esempio per le persone dai 15 ai 30 anni, dai 31 ai 45 anni e dai 46 ai 56 anni, possiamo già sedimentare tre diverse aree. Il gruppo target più giovane ottiene una foto che mostra divertimento e avventura, il secondo gruppo target ottiene una foto che mostra tutta la famiglia, il terzo gruppo target vede il bel paesaggio e l’offerta di benessere. Possiamo dividere questi tre gruppi target in maschi e femmine. Possiamo quindi riprodurre sei foto diverse, ognuna adattata a un target femminile e maschile. Possiamo continuare ad applicare questo principio e naturalmente riprodurre foto o media diversi per i singoli gruppi target. Alla fine del test, vediamo se, per esempio, ha avuto più successo l’immagine A, B o il video. La campagna di maggior successo, misurata in base alla conversione, riceve un ulteriore budget pubblicitario. I cattivi sono spenti.

Pubblicità su YouTube, Instagram e Facebook

Le pubblicità sono estremamente diverse sulle varie reti sociali. Ecco un piccolo approfondimento.

Annunci su Facebook

Su Facebook, diversi metodi funzionano per l’acquisizione. Raccomandiamo spesso video brevi di 10-15 secondi, dal contenuto chiaro ed esplicito. I caratteri dovrebbero essere incorporati nel video, dato che la maggior parte dei video inizia senza suono. I caratteri poi spiegano semplicemente cosa rende il prodotto speciale, punto chiave 1, 2, 3. Sotto questo, gli utenti hanno la possibilità di cliccare direttamente sul canale o sul negozio online.

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Annunci su Instagram

Per Instagram, da un lato, il gruppo target è molto più giovane, e dall’altro, quasi il 100% di Instagram è usato sullo smartphone. Questo a sua volta significa che il contenuto deve essere adattato di conseguenza. Sono più colorati, hanno più tagli, per esempio nei video, e anche il target dei link deve essere riconsiderato. Su un notebook, di solito si hanno opzioni completamente diverse e, naturalmente, il layout che su uno smartphone. Raramente si prende una decisione di acquisto costosa su uno smartphone; si preferisce guardarla su un tablet o un notebook nel comfort della propria casa. Di conseguenza, non solo il contenuto, ma anche l’offerta dovrebbe essere adattata a Instagram se si punta a raggiungere il pubblico a pagamento attraverso la pubblicità.

Inserzioni e portata a pagamento su Youtube

All’inizio, naturalmente, si potrebbe pensare che l’attenzione qui si concentri su lunghi video nel solito stile di YouTube. Ma in quasi tutti i casi, YouTube è tutto nei primi cinque secondi. Questo perché la portata a pagamento su YouTube si ottiene di solito attraverso i video che vengono riprodotti prima del video desiderato. Gli utenti possono saltare questi video dopo 5 secondi, quindi l’azienda o il progetto ha solo 5 secondi per convincere. Molte aziende dimenticano anche l’idea di mettere qui il proprio logo. Qualsiasi utente che salta dopo i primi 5 secondi per arrivare finalmente al video che vuole vedere non otterrà nulla da noi. Di conseguenza, perderemo la maggior parte degli utenti. Pertanto, quando i video corrispondenti sono inseriti negli annunci di YouTube, dovrebbero avere la cosa più importante nei primi 5 secondi.

Naturalmente, ci sono anche altri modi per fare piazzamenti pubblicitari su YouTube. Per esempio, è possibile visualizzare come un video suggerito, in alto a destra del browser o sotto il video desiderato nell’app. In questo modo, puoi, per esempio, prenotarti con i concorrenti per raccogliere i loro fan o clienti.

Raggiungimento a pagamento – Fatti

• Soprattutto per i nuovi prodotti, servizi o progetti, è una buona idea usare l’outreach a pagamento per l’avvio.
• La maggior parte delle reti offre i propri servizi di gestione degli annunci
• Con la gestione degli annunci, è possibile eseguire un annuncio separato per ogni gruppo target, questo è chiamato A/B split testing.
• Annunci su Facebook: Video di 10-15 secondi con un contenuto chiaro ed esplicito e una scrittura che descrive il prodotto.
• Pubblicità su Instagram: dato che il target è più giovane, gli scatti dovrebbero essere più colorati e le modifiche più veloci
• Pubblicità su Youtube: si tratta dei primi 5 secondi, perché dopo i primi 5 secondi lo spettatore può saltare la pubblicità