Lean Canvas Parte 2/3: vantaggio sleale, metriche e gruppo target - Marketing Podcast

Nella prima parte(Lean Canvas #1) hai già conosciuto l’argomento intorno alla tua idea di business (cioè problema, soluzione e USP). Nella seconda parte, ci occupiamo del grande momento per gli investitori: le prime cifre chiave. In effetti, molte persone dimenticano nel lancio che in realtà si tratta di loro quando si tratta di investimenti, non importa se banca o investitori. Dopo di che, ci concentriamo sul vantaggio sleale. Questo ti aiuta a convincere la gente di te e della tua idea di business ancora più velocemente. Dopo di che, passeremo alla parte 3(Lean Canvas #3) con i gruppi target, al marketing e alle finanze. Ora su Spotify!

Key Facts -

Episodio podcast su Spotify: Lean Canvas (2/3) Special

Marketing Shorties: Lean Canvas

Vantaggio sleale sul campo! + La tua X come Y

Cifre chiave: Acquirenti, produzione, ecc.

Gruppi target: Avatar e first movers

Speciale tela magra: tutte le parti

Parte: Problema, soluzione e USP

Parte: Marketing e Finanze

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Marketing Shorties: Lean Canvas

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Vantaggio sleale sul campo! + La tua X come Y
Cifre chiave: Dimostra il tuo potenziale successo
Gruppi target: Avatar e first movers

Come oratori, mostriamo fino a 200 partecipanti come costruire un business nel nostro workshop. Una parte di questo è il Lean Canvas. Un modo semplice per sviluppare idee di business e testarle. Il secondo giorno, 40 gruppi presentano le loro idee di business. È un po’ come “Höhle der Löwen”, la serie televisiva che probabilmente conoscete. Tuttavia, prima del lancio, deve esserci una solida idea di business. In questo episodio del podcast, parliamo di questo tra le altre cose.

Vantaggio sleale sul campo! + La tua X come Y

L’episodio inizia con il tuo (ultimo) “vantaggio sleale”. In poche parole: lei ha 10 anni di esperienza nelle vendite, che altri non hanno. Oppure, puoi sviluppare tu stesso dei negozi online, cosa che pochi sanno fare. Tutto questo vi fa risparmiare tempo, denaro e vi apre le porte più velocemente. O in breve: il tuo ingiusto vantaggio come fondatore! Prima di questo, ecco un consiglio per farti risparmiare 2 minuti di tempo nel tuo lancio! Con il tuo “X come Y”. In parole povere, questo significa: la tua idea di business è una piattaforma dove i proprietari di cani possono conoscersi tra loro. Per questo si usa il noto effetto Tinder. Scorrimento a destra: accettazione. Scorri a sinistra: Rifiuto. In poche parole. Quindi, invece di spiegare a lungo quali funzioni tecniche utilizzate, dite semplicemente: “Siamo il Tinder per i proprietari di cani”!

Cifre chiave: Acquirenti, produzione, ecc.

Nei pitch dei veri investitori, molti parlano della loro idea per 8 minuti e dei numeri per 1 minuto – sbagliato! In questo episodio, vi mostriamo quanto sia importante il solo campo “figure chiave” nel Lean Canvas. In poche parole, si tratta di calcolare il potenziale! Esempio: apri un negozio di cibo elegante in città con snack vegani. Poi ti chiedi, per esempio: Quante persone ci sono nelle immediate vicinanze, a piedi, che si fermerebbero per uno spuntino vegano? Se sì, quanto spesso si fermerebbero? Quanto si possono fissare i prezzi, anche in relazione alla concorrenza? Quanto è grande la competizione vegana in generale? Quanto vende la sua concorrenza diretta? Queste sono tutte cifre chiave importanti che danno agli investitori (e alle banche) una rapida visione del tuo settore e del tuo potenziale.

Gruppi target: Avatar e first movers

Chi è veramente importante per le vostre misure di marketing successive? L’errore più comune nei lanci: rivolgersi a gruppi di 20-99 anni. Sbagliato! Il tuo gruppo target deve essere preciso. Idealmente, si creano avatar, cioè una descrizione esatta della persona. Questa descrizione esatta e specifica porta molti vantaggi. Da budget pubblicitari più mirati a un indirizzo esatto. Vi mostriamo l’esempio di Amazon. Iniziato come una libreria con l’ambizione di consegnare tutto a tutti. All’inizio, il gruppo target era molto preciso. Una visione dei gruppi target e degli avatar del Lean Canvas, o della fondazione dell’azienda. Inoltre, primo traslocatore! Ti aiutano ad affermare la tua idea di business più velocemente essendo dei moltiplicatori per te. Scopri cosa significa in questo episodio del Marketing Podcast!