Pitch: aspetti di marketing per le presentazioni – Analisi dei social media

Per le presentazioni ai clienti o i progetti per gli investitori o i potenziali finanziatori, l’analisi dei social media sta diventando sempre più importante perché è una parte cruciale del marketing. Che si tratti della collaborazione con il blogger o l’influencer e l’analisi del loro canale Instagram o i canali della concorrenza e il nostro potenziale sul mercato, fatti e cifre non dovrebbero mancare nel tuo prossimo pitch.

Cos’è un lancio?

I progetti più grandi sono di solito pubblicizzati in modo che diversi potenziali partner di cooperazione possano candidarsi per il lavoro. I vari partecipanti poi stendono il loro concetto in una presentazione e lo presentano. Ci sono diverse forme di tiri e diverse situazioni.

Pitches nelle agenzie pubblicitarie: ecco come funziona la presentazione

Soprattutto per le idee creative, le grandi aziende e le imprese amano arruolare l’esperienza di diverse agenzie. Non importa se si tratta di un film promozionale, una campagna online creativa o una campagna virale sui social media. Sono sempre necessarie buone idee per tutti questi metodi di marketing. Poiché i gusti sono diversi, anche le migliori idee spesso non arrivano al cliente, e altrettanto spesso ci sono cattive idee di cui non si è davvero convinti. Ecco perché è vantaggioso invitare diversi partner di cooperazione ad un pitch. Qui presentate i vostri concetti in una presentazione breve e chiara. Quali sono le idee e le strategie dietro il nostro concetto? Che aspetto ha il pacchetto dei media? Quali obiettivi ci siamo posti e quali successi ci aspettiamo? Tutto questo è presentato in un lancio.

Di solito c’è un certo budget per lo sviluppo di un pitch così dettagliato. Un lancio di un’agenzia pubblicitaria di questo tipo è spesso utile perché ci sono grandi lavori dietro di loro. Se solo tre o quattro agenzie possono contribuire con le loro idee – dopo tutto, la maggior parte dei pitch sono pagati e non si può assumere un numero infinito di agenzie – si ha una possibilità realistica di vincere la gara.

Oltre ai fattori globali di successo e alle cifre chiave, per esempio sul volume potenziale delle vendite, le cifre che forniscono informazioni sulla portata e le prestazioni di solito sono in testa. È qui che entra in gioco la social analytics e la possibilità di guardare i canali Instagram in dettaglio. Non solo nelle analisi competitive per posizionarsi nella concorrenza, ma anche per la pubblicità e la promozione da parte di blogger o influencer. Naturalmente, aiuta immensamente presentare cifre e valori statistici significativi.

Pitches per gli investitori: preparazione per le start-up

Gli investitori vogliono anche una presentazione dettagliata del progetto durante i loro lanci. Di norma, l’obiettivo è quello di raccogliere il capitale necessario per una nuova società. Coloro che forniscono il capitale vogliono ottenere il loro ritorno. Le prospettive di ritorno per un investitore sono rese chiare dall’imprenditore in un pitch. Anche qui, l’outreach in particolare gioca un ruolo importante, perché più persone sanno di noi, più persone potrebbero comprare il nostro prodotto. L’analisi nei social network, specialmente quelli grandi come Instagram, gioca anche un ruolo sempre più importante per gli investitori perché prendono la loro decisione basandosi su numeri e dati, naturalmente anche per fede nell’imprenditore, ma alla fine i numeri devono sempre essere giusti.

Social Analytics aiuta ad analizzare i follower dei blogger e degli influencer su Instagram in modo da poter fornire dati significativi sul potenziale del tuo progetto. Ma si può anche dimostrare come la loro crescita può essere calcolata in modo solido attraverso statistiche e grafici, nonché esportazioni CSV, se necessario. Instagram gioca così tante industrie che si occupano di affari privati alle persone in prima lega. Quasi un miliardo di persone si distraggono con uno sguardo su Instagram più volte al giorno. I marchi che creano una presenza qui beneficiano di una portata incredibile che i fondatori non avrebbero potuto immaginare dieci anni fa. A quei tempi, la portata doveva essere comprata attraverso campagne costose, per le start-up erano soprattutto volantini e distribuzione nel centro della città, le aziende molto grandi mettevano annunci sui giornali a prezzi elevati. Oggi, se hai un gran numero di fan dietro di te su Instagram, ottieni questa portata ogni giorno gratuitamente. Con ogni like che viene distribuito e con ogni nuovo commento, nuove persone che seguono le persone che hanno interagito con noi vedono i nostri post. È così che possiamo generare una crescita organica.

3 consigli per la tua prima presentazione ad un pitch

Ecco tre consigli pratici per la tua prima presentazione.

Tienilo breve #1

Gli investitori sono spesso dello stesso settore ma non hanno la stessa profondità che avete voi per il vostro progetto. Quindi dovresti includere le metriche importanti ma non andare troppo in profondità nei singoli processi. Per esempio, se state proponendo un’applicazione software, dovreste approfondire i vantaggi per gli utenti, l’unicità e i differenziatori rispetto alla concorrenza, e le cifre più importanti sulla crescita e il ritorno sull’investimento. Non importa quali mobili da ufficio comprare o se scegliere computer Mac o Windows.

Mantenete la vostra presentazione semplice #2

Se si usano troppi colori o troppe animazioni, si diventa rapidamente giocosi. La maggior parte degli investitori preferisce vedere le buone vecchie liste Excel. Qui ci sono fatti e cifre chiare, verificabili, calcolabili, prevedibili. La tua presentazione dovrebbe essere strutturata esattamente allo stesso modo; fai a meno di tutti i tipi di espedienti e attieniti alle informazioni chiare. Non usate troppo colore, animazione o qualsiasi forma di suono. Molti vogliono mostrare che sono creativi attraverso l’animazione, ma gli investitori cercano persone che sanno calcolare bene se stessi.

Porta il tuo pubblico con te #3

Se ispirate il vostro pubblico, anche se sono solo poche persone, allora avete già ottenuto molto. La maggior parte delle persone che investono in un progetto non investono direttamente nelle cifre concrete, ma anche in larga misura nella fiducia nel rispettivo partner di cooperazione. Quindi, se riesci a trasmettere la tua idea con entusiasmo fin dall’inizio, spesso l’entusiasmo ti verrà restituito. Aiuta a usare piccole tecniche, per esempio, a costruire la propria energia poco prima della presentazione in modo da non entrare nella stanza stanchi, o a guardare le persone con cui si sta parlando. Di solito troverete sempre una persona relativamente comprensiva nei vostri confronti. Prendi quella persona, ma non dimenticare gli altri, guardali negli occhi, ottieni la convalida e il feedback. Potresti anche essere fortunato e questa persona sarà quella che alla fine darà il sì o il no. L’importante è non essere chiusi, essere entusiasti e mostrare che amate il vostro prodotto.

Dati di analisi sociale su blogger e influencer

Se avete interiorizzato tutte queste abilità, allora consegnerete sicuramente bene il vostro pitch! Se vuoi includere fatti e cifre dell’influencer nel tuo prossimo pitch, che sia a un cliente della tua agenzia pubblicitaria o a un investitore, ti consigliamo di concentrarti su due esempi. Le persone anziane in particolare, con le quali ci si confronta spesso, non sono utenti di Instagram. Non conoscono Kim o Khloe Kardashian. Come regola, si dovrebbe mostrare solo una foto del profilo, più la portata degli ultimi 15 post, che si può prendere dalla social analytics, e forse una singola foto, in modo che la gente possa vedere come la persona appare, appare e ugualmente che stile ha. Dopo tutto, fa differenza se abbiamo un blogger sportivo, un food blogger o un fashion blogger. Proprio come i nostri 3 consigli per un lancio efficace, la nostra raccomandazione è di mantenerlo sempre semplice!