Gruppo target: cos’è? Definizione e significato nel marketing

Il marketing dei gruppi target è una componente fondamentale per il successo di ogni buon marketing. Si tratta di identificare, indirizzare e servire gruppi target specifici con l’obiettivo di generare vendite per un’azienda. Un piano di marketing di successo si basa sulla comprensione dei membri di uno specifico gruppo target. Solo così le aziende possono riuscire a inviare il messaggio giusto alla persona giusta al momento giusto.

Gruppo target: di cosa si tratta?

È importante capire che i gruppi target non sono suddivisioni piatte di età, sesso e altre caratteristiche, ma costrutti complessi di desideri, bisogni e motivazioni che influenzano il loro comportamento. Ciò significa che un’analisi efficace dei gruppi target non deve limitarsi ai dati demografici di base. Si tratta anche di scoprire quali contratti di valore esistono all’interno di questo gruppo e quali sono le ragioni che spingono le persone a utilizzare o acquistare determinati prodotti o servizi.

Per avere successo, quindi, i marketer devono sapere chi sono i membri dei rispettivi gruppi target e cosa li motiva, sia emotivamente che razionalmente, oltre alle loro preferenze in termini di comportamento d’acquisto. Solo così potranno intraprendere un’attività di marketing pianificata in modo strategico e ottenere risultati immediati.

Un gruppo target è un gruppo di persone caratterizzate da determinati criteri e che un’azienda o un’organizzazione ha identificato come obiettivo delle proprie campagne di marketing.

Raggiungete il vostro gruppo target: Targeting

Targeting significa raggiungere gruppi target impostando determinati parametri. Spesso questi sono:

• Gruppo di età
• Genere
• Reddito
• Occupazione
• Residenza

Gruppo di età

Gruppo di età: di norma, si distingue tra i gruppi di età “giovani” (12-17 anni), “adulti” (18-49 anni) e “anziani” (50 anni e oltre).

Genere

Genere: anche il genere dei destinatari gioca un ruolo nel marketing. Ci sono prodotti che si rivolgono maggiormente agli uomini o alle donne.

Fascia di reddito

Fascia di reddito: la fascia di reddito è un criterio importante per molte aziende per determinare il gruppo target. A seconda della fascia di prezzo del prodotto, i fornitori si rivolgono a clienti con livelli di reddito diversi.

Occupazione

Occupazione: anche l’occupazione può giocare un ruolo nell’identificazione del gruppo target. A seconda del prodotto, infatti, è probabile che venga acquistato da persone con determinate qualifiche professionali.

Residenza

Luogo di residenza: anche il luogo di residenza dei potenziali clienti è un criterio che può essere preso in considerazione nella definizione del gruppo target. Ad esempio, può avere senso commercializzare prodotti regionali a persone che si trovano in un certo raggio.