Nel modello PESO, lo “Shared Media” è il pilastro più sottovalutato: non nasce direttamente dalle aziende, ma dal comportamento del proprio pubblico di riferimento quando i contenuti vengono condivisi, commentati o diffusi. È proprio qui che risiedono sia l’opportunità che la difficoltà di questa categoria, poiché le aziende possono stimolare la diffusione, ma non controllarla […]
Le relazioni con la stampa tradizionali si rivolgono ai giornalisti, mentre le PR con gli influencer estendono questo concetto a un nuovo gruppo di opinion leader: creator, blogger e personalità dei social media con una propria community affezionata. Anche in questo caso l’obiettivo è ottenere una visibilità organica e credibile anziché limitarsi alla pura pubblicità […]
Gli strumenti di PR automatizzano proprio quelle attività che in passato, nell’ambito delle relazioni con la stampa tradizionali, venivano svolte manualmente e richiedevano molto tempo: il monitoraggio dei media, la gestione delle mailing list e l’analisi della copertura mediatica. Chi oggi lavora senza software spesso si lascia sfuggire menzioni rilevanti semplicemente perché nessuno è in […]
L’analisi del sentiment determina se le menzioni di un marchio, di un prodotto o di un argomento in rete abbiano un’accezione positiva, negativa o neutra. Anziché limitarsi a contare il numero di volte in cui si parla di un marchio, questo metodo valuta anche il tono che ne emerge: una differenza fondamentale per qualsiasi forma […]
AVE è l’acronimo di Advertising Value Equivalent e indica quanto sarebbe costata una menzione mediatica non a pagamento se fosse stata acquistata come annuncio pubblicitario tradizionale. Questo indicatore proviene dal mondo delle relazioni con la stampa tradizionali e viene utilizzato ancora oggi per tradurre in cifre il valore della copertura mediatica, nonostante le notevoli critiche […]
Le vendite B2B raramente nascono da acquisti spontanei come nell’e-commerce classico: i processi decisionali sono più lunghi, sono coinvolte più persone e la fiducia conta più di un singolo sconto. Chi vuole vendere nel settore B2B ha quindi bisogno di una combinazione di canali diversa rispetto al marketing tradizionale rivolto ai consumatori finali. Il ciclo […]
Per la maggior parte delle aziende, aumentare la portata è l’obiettivo primario di ogni strategia sui social media e di contenuto — ancora prima dei follower, dei “Mi piace” o delle vendite. Una definizione dettagliata e una classificazione della portata come indicatore sono già disponibili altrove; questo articolo si concentra sulle leve concrete per ciascun […]
Il consumatore finale è al centro delle moderne strategie di marketing. Nel marketing B2C non si tratta solo di vendere prodotti, ma di comprendere a fondo il comportamento dei consumatori e il percorso individuale di ogni singolo cliente. Le aziende che comprendono davvero il proprio target di riferimento e ne conoscono le esigenze, i desideri […]
Il corretto posizionamento sul mercato è il fondamento di ogni azienda di successo. Esso definisce il modo in cui un marchio si posiziona nella percezione del proprio target di riferimento, distinguendosi così in modo fondamentale dai propri concorrenti. Una strategia di posizionamento ben ponderata non è solo uno strumento di marketing, ma una decisione strategica […]
La scelta del canale di distribuzione giusto è un fattore determinante per il successo di ogni azienda. Che si tratti di una start-up o di un gruppo consolidato, la decisione relativa ai canali di distribuzione attraverso i quali i prodotti e i servizi raggiungono il cliente finale influisce direttamente sulla redditività, sulla copertura di mercato […]
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