Marketing Cina: Agenzia, Esperienze, Economia, Strategia + Suggerimenti

Agenzia di marketing Cina – State pensando di espandere il vostro marketing in Cina? Questa è la nostra panoramica degli aspetti e delle strategie più importanti per le aziende e il loro marketing in Cina. L’Asia, specialmente la Cina, è il luogo dove stanno emergendo le nuove tendenze. Diamo uno sguardo approfondito al paese, allo sviluppo del potere d’acquisto / reddito, ai gruppi target in Cina e vi diamo una visione delle nostre strategie di marketing, online e offline. WeChat, Sina Weibo, Douyin (TikTok), QZone, Baidu Tieba, Xiaohongshu e Tencent Weibo, sono solo alcuni dei nomi che devi conoscere come azienda in Cina quando si tratta di marketing. Con un potere d’acquisto assoluto di attualmente 16.500 miliardi/anno, la Cina è destinata a superare gli Stati Uniti nel corso degli anni 20. Vi aiutiamo a commercializzare con successo sulle piattaforme cinesi, la base per un successo a lungo termine. Consigli, esperienze e la nostra strategia dei 3 punti.

Agenzia di marketing Cina: Made in Germany

Qualità, Made in Germany. Ma come si fa a far conoscere questa promessa di marca unica a livello mondiale come azienda in Cina? Come agenzia di marketing, ci siamo concentrati presto sul mercato cinese e non siamo solo il vostro contatto per le tipiche strategie di marketing, ma anche e soprattutto per i nuovi media digitali. Come una delle poche agenzie, mettiamo annunci su TikTok (Douyin in Cina) nel mercato cinese. Dalla costruzione di strutture di distribuzione digitale al raggiungimento della portata, leggi qui i primi approfondimenti sul marketing in Cina!

Comunicare la qualità: Canali, messaggi nell’impero gigante

I prodotti e le idee che sono Made in Germany hanno uno dei più forti sigilli di qualità che esistono in questo mondo. Il più grande mercato del mondo, tuttavia, è ancora un libro chiuso per molti. Con oltre un miliardo di contatti potenziali, il più grande problema o domanda per le aziende che vogliono costruire clienti in Cina è come farlo:

Come funziona il marketing in Cina?

Città come Chongqing, Shanghai, Pechino, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan e Tianjin da sole hanno più abitanti delle più grandi città tedesche messe insieme. La sola città di Chongping, mostrata nell’esempio, ha una portata di 31 milioni di persone. Questo è 9 volte di più che a Berlino, 21 volte a Monaco o 31 volte a Colonia – in una sola città.

La Cina nel suo insieme ha un volume di mercato di 16,5 trilioni di dollari, o più precisamente 16.480 miliardi di dollari, che è in aumento da decenni. Di questi, circa 2.077 miliardi vanno solo alle importazioni, ben 2.000 miliardi. Entro il 2050, cioè tra 30 anni, la popolazione in Cina sarà + 9,4 anni più vecchia in media, da 38,4 anni attuali a 47,6 anni. Cifre preziose che fanno della popolazione cinese uno dei gruppi target quando si tratta di concorrenza globale, in quasi tutti i settori: Automotive, solare, prodotti finanziari, immobiliare in Cina, medicina, ecc.

• Potere d’acquisto: 16.500 miliardi
• Importazioni: 2.077 miliardi
• Popolazione: 1.393 miliardi
• Reddito annuo pro capite: $ 11.841

Questo significa che anche il marketing ultra-locale, in una sola città, riesce a raggiungere milioni di contatti. Un potenziale enorme da cui alcune aziende tedesche vogliono trarre profitto e sempre di più. Hai domande, idee o stai già pianificando un progetto concreto e cerchi supporto e soluzioni? Mettiti in contatto con i nostri contatti per la Cina.

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Dopo i fatti e le cifre sulla Cina, diamo anche un’occhiata al lavoro della nostra agenzia di marketing, che si concentra sui media digitali e sul performance marketing, compreso il social media marketing, il native advertising e il search engine advertising. Ecco una breve introduzione.

Come lavoriamo come agenzia di marketing?

Marketing: la strategia in 3 punti di One

Strategia dei 3 punti, cosa significa? In primo luogo, la pubblicità (persone nuove), nella seconda fase la pubblicità su parole chiave (persone interessate/che cercano) e per le persone interessate il referral marketing (persone che controllano).

• Pubblicità (nuove persone)
• Pubblicità su parole chiave (persone interessate/ricercanti)
• Marketing di riferimento (persone che recensiscono)

L’obiettivo è quello di raggiungere tutti i potenziali acquirenti. Come raggiungiamo questo obiettivo per i nostri clienti? Ci affidiamo in particolare al marketing digitale:

• Social Media – Content Marketing & Pubblicità
• Motori di ricerca – Pubblicità su parole chiave
• Blog, riviste e portali online – marketing di raccomandazione

Come descritto prima, la Cina ha delle vere e proprie megacittà. Quindi se fai pubblicità “solo” ai residenti di Chongping, hai già un pubblico di 31 milioni di persone. Sono 9 volte Berlino, 21 volte Monaco o 31 volte Colonia – in una sola città.

Vista di Chongping: Mega Città

Chongping da sola ha 31,02 milioni di abitanti, la più grande città della Cina, davanti a Shanghai e Pechino. Tuttavia, si estende anche su una superficie di 82.300 km². In confronto, Berlino ha solo 3,76 milioni di abitanti (12%), ma solo una superficie di 891,8 km² (1%).

Quindi, quando guardiamo alla Cina, stiamo parlando di “scale di area” completamente diverse. Per una piccola, prima impressione, ecco uno sguardo alla regione intorno alla città.

Le dimensioni della città possono essere indovinate dalla vista da Piazza Chaotiamen. Palazzi alti a perdita d’occhio. Non c’è “solo” un quartiere dove gli edifici sono alti, qui tutto è un po’ più grande. Una vista della metropoli di milioni di persone da Piazza Chaotiamen:

Il gran numero di persone porta il governo ad essere molto più restrittivo in molti aspetti rispetto ai paesi “occidentali”. Dal punto di vista dei media, la Cina è quindi molto diversa dal resto del mondo. Lo si può vedere rapidamente guardando le reti sociali utilizzate.

Quanti social network della Cina conosci?

Classifica delle reti sociali più popolari

Se guardate i primi 10 network e messenger, troverete solo un network “occidentale”, LinkedIn, dall’America. Qui puoi vedere l’ultima classifica dei social network e dei messenger più popolari in base alla percentuale di utenti in Cina.

Aggiunta – Non ancora incluso nelle statistiche è TikTok, che ha iniziato la sua marcia trionfale nel 2020 in particolare. Si stima che il 57% di TikTok / Douyin (il nome dell’app qui), sono basati in Cina. Non sono stati inclusi in questa statistica anche QZone, Toutiao e Zhihu.

Vorremmo quindi aggiungere a questo:

• TikTok (Douyin)
• QZone
• Toutiao
• Zhihu

Inoltre, le reti e i messaggeri, secondo le statistiche (3° trimestre 2019):

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. Meipai – 13%
12. Skype – 12%
13. Yizhibo – 10%
14. Huya – 9%
15. Yammer – 8%

WeChat, Sina Weibo, Baidu Tieba, Xiaohongshu e Tencent Weibo – tutti nomi a cui le aziende e i commercianti devono ancora abituarsi se vogliono essere attivi nel mercato cinese.

Potere d’acquisto: vendere in Cina

Anche se il reddito pro capite non è esattamente lo stesso, quasi 1,4 miliardi di persone sono alla ricerca di nuovi prodotti, marchi, idee e modi per spendere o investire il loro denaro. Più precisamente, 1,393 miliardi, con un reddito medio di 82.413 yuan all’anno, che corrisponde a circa 11.841 dollari. Questo si traduce già in un potere d’acquisto di 16.480.583.000.000 di dollari USA, cioè 16 trilioni di dollari USA o 16.480 miliardi.

16,5 trilioni di dollari di potere d’acquisto all’anno

La gente, come in tutto il mondo, sta investendo in beni che non soddisfano più solo i bisogni primari. Dal vino francese e gli orologi svizzeri alle automobili tedesche. A causa della crescente prosperità in Cina, i bisogni e i desideri dei consumatori stanno aumentando. Questo è un momento eccellente per le aziende tedesche.

USA vs Cina: la più grande economia

La Cina ha già superato gli Stati Uniti come la più grande economia del mondo! Almeno questo è quello che è stato ipotizzato, come si può vedere qui nell’infografica. Tuttavia, questo era ancora troppo ottimista, perché gli Stati Uniti sono ancora la più grande economia del mondo, come si vedrà tra un momento.

Le previsioni (10 anni fa) non si sono realizzate!

Secondo le ultime previsioni del FMI del 2020, gli Stati Uniti rimarranno la prima economia nel 2025. Ecco uno sguardo ai primi 10 paesi con il più grande prodotto interno lordo (PIL) dal 2019 al 2025 (in miliardi di dollari USA). Prima uno sguardo all’anno in corso, poi alle previsioni dal 2023 al 2025.

Fonte: Statista.

Crescita in confronto: Corrente

	2020*	2021*	2022*
USA	20.807,27	21.921,59	22.967,65
Cina	14.860,78	16.492,81	17.933,63
Giappone	4.910,58	5.103,18	5.337,33
Germania	3.780,55	4.318,49	4.556,81
India	2.592,58	2.833,87	3.094,18
Gran Bretagna	2.638,3	2.855,67	3.004,8
Francia	2.551,45	2.917,67	3.060,62
Italia	1.848,22	2.111,65	2.207,85
Brasile	1.363,77	1.431,62	1.562,62
Canada	1.600,26	1.763,05	1.876,7

Previsione di crescita (FMI): 2025

	2023*	2024*	2025*
USA	23.913,12	24.833,76	25.783,44
Cina	19.512,74	21.217,57	23.029,81
Giappone	5.626,63	5.848,65	6.014,28
Germania	4.726,37	4.877,58	5.040,94
India	3.368,9	3.657,45	3.958,81
Gran Bretagna	3.120,06	3.239,2	3.356,79
Francia	3.183,64	3.299,49	3.411,71
Italia	2.280,1	2.333,36	2.387,83
Brasile	1.665,97	1.786,91	1.891,43
Canada	1.983,49	2.086,82	2.193,41

Sviluppo della popolazione e del PIL: previsioni 2025

Non solo la Cina è uno dei grandi giocatori, il paese continua a crescere, come si vede qui, nella popolazione totale dal 1980 al 2018 e nelle proiezioni al 2025, con la popolazione che si avvicina a un miliardo e mezzo entro il 2025.

• 2025 – 1.417 miliardi +0,9
• 2020 – 1.404 miliardi +2,18
• 2015 – 1.374 miliardi + 2,53
• 2010 – 1.340 miliardi + 5,76
• 2000 – 1.267 miliardi + 10,84%
• 1990 – 1.143 miliardi.
• 1980 – 987.05 m
• …

Sempre più abitanti guadagnano sempre più soldi. Dal 2006/2008, il prodotto interno lordo è aumentato quasi inesorabilmente. Poiché le statistiche valgono più di mille parole, ecco il prodotto interno lordo (PIL) a prezzi correnti, dal 1980 al 2019 e le previsioni, sempre con una previsione fino al 2025 (in miliardi di dollari USA).

• 2025 – 23.029 miliardi di dollari + 54,97
• 2020 – 14.860 miliardi di dollari + 33,71
• 2015 – $ 11.113 miliardi + 84,20
• 2010 – $ 6.033 miliardi + 163,44
• 2005 – 2.290 miliardi di dollari + 90,04
• 2000 – $ 1.205 miliardi
• 1990 – $ 396 miliardi
• 1980 – $ 303 miliardi
• …

Qui potete vedere ancora una volta la crescita reale del prodotto interno lordo (PIL) dal 1980 al 2019 e le previsioni fino al 2025 (rispetto all’anno precedente).

Cosa significa questo per persona? Se si divide il PIL tra gli individui, si vede che il potere d’acquisto degli individui in Cina è sempre più alto. Un altro indicatore che fa della Cina uno dei mercati di vendita attuali e futuri.

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

Gruppo target Cina: età e struttura

Chi compra? Il gruppo target e l’offerta del prodotto devono armonizzarsi per realizzare le vendite. Una considerazione chiave quando si identificano i gruppi target nel marketing, anche nel mercato cinese, è l’età attuale e quella che verrà. Perché?

Customer Lifetime Value – In parole povere, “clienti ripetuti”. Un cliente compra un prodotto o un servizio una volta sola, o il nostro cliente una tantum diventa un cliente di ritorno? Come nell’ottimizzazione dell’e-commerce, si tratta anche di legare le persone al nostro prodotto.

Le persone in Cina stanno invecchiando, quindi un prodotto può crescere con il gruppo target a lungo termine. Un tipico esempio qui: Industria automobilistica. Alcuni modelli di auto raggiungono un tale “status di culto” tra i seguaci delle rispettive marche che i modelli successivi vengono acquistati quasi automaticamente.

Ecco una rapida occhiata, all’età media della popolazione, dal 1950 al 2020 e le proiezioni al 2050. Entro il 2050, tra 30 anni, la popolazione in Cina sarà + 9,4 anni più vecchia in media, dagli attuali 38,4 anni a 47,6 anni.

• 2050 – 47,6 anni (+ 1,3 anni)
• 2040 – 46,3 anni (+ 3,7 anni)
• 2030 – 42,6 anni (+ 4,2 anni)
• 2020 – 38,4 anni (+ 3,2 anni)
• 2010 – 35,2 anni (+ 5,1 anni)
• 2000 – 30,1 anni
• …

Come già appreso sopra, il paese ha attualmente a disposizione un potere d’acquisto totale di 16.000 miliardi di dollari. Ma quanto di questo fluisce nelle importazioni? Attualmente circa il 12,5%, o 2.000 / 16.000 miliardi di euro. Qui potete vedere l’importazione di beni dal 2009 al 2019 (in miliardi di dollari USA).

• 2019 – $ 2.077,1 miliardi + 23,67
• 2015 – $ 1.679,57 miliardi + 20,29
• 2010 – 1.396,25 miliardi di dollari

Che quota hanno i beni e i servizi della Germania nelle importazioni cinesi? Qui potete vedere il valore delle esportazioni tedesche in Cina dal 2007 al 2019 (in miliardi di euro).

• 2019 – 95,98 miliardi di dollari (+24,7 miliardi)
• 2015 – 71,28 miliardi di dollari (+ 17,49 miliardi)
• 2010 – 53,79 miliardi di dollari (+ 23,89 miliardi)
• 2007 – 29,9 miliardi di dollari

Media Mix in Cina: strategie

Come già detto all’inizio, i cinesi usano piattaforme completamente diverse dagli europei o dagli americani quando si tratta di ottenere informazioni.

La comunicazione con gli amici, le notizie sulle celebrità, lo shopping fino al pagamento nei ristoranti e per i negozi online, qui non avviene su piattaforme separate, ma spesso in una sola app.

App come WeChat sono anche molto più complete. Sono social network, gli utenti fanno il loro banking online tramite l’app, molto di più, anche semplici pagamenti al supermercato o, come detto sopra, al ristorante, sono possibili con l’app.

Di conseguenza, avete bisogno di un concetto di marketing per il vostro marchio da un lato e di un customer journey completamente nuovo dall’altro: Un customer journey completamente nuovo, se “tutto” si svolge in un’app. Per customer journey si intende il percorso dell’utente dall’acquisizione al lead (conclusione desiderata, dalla newsletter alla vendita del prodotto). In confronto: qualcuno cerca un prodotto su Google, ci clicca, entra nell’e-commerce, mette un prodotto nel carrello, si registra come cliente e paga.

1. Concetto di marketing
2. Viaggio del cliente

Oltre a WeChat, ci sono altre app che una gran parte della popolazione usa attivamente. Ecco una breve rassegna dei 10 principali social network in Cina:

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. …

Soluzioni per aziende tedesche in Cina

Le soluzioni per le aziende tedesche in Cina sono sempre individuali – per l’ingresso nel mercato, sia fisico che solo mediale, non c’è una semplice roadmap 1-2-3 che mostri la strada. Per i prodotti più complessi, le soluzioni sono ancora più individuali, per esempio per le aziende di ingegneria meccanica e impiantistica. Qui non è più sufficiente mettere “solo” annunci.

Pertanto, il primo passo è una conversazione. Quali sono i tuoi / le tue:

• Assortimento, prodotti e prodotti A
• Gruppo target
• Azienda e struttura
• Personale e capacità
• Concorrenza e concorrenza locale
• Cifre chiave del mercato in loco

Da qui, si formulano le prime strategie, dal puro marketing e-commerce, ai partner locali sul terreno, con strutture di distribuzione.

Ma prima di addentrarci troppo nella questione, torniamo alle basi.

Barriere di mercato e gestione della comunicazione

La Cina, come sicuramente saprai, è un paese molto regolamentato e le azioni devono essere pensate in anticipo. A differenza dell’Unione Europea o della Germania, avete bisogno di partner locali per molto marketing e pubblicità.

La nostra agenzia ha anche dovuto comunicare con molti partner nelle prime settimane del lavoro mirato in Cina per creare fiducia. Solo in questo modo abbiamo ottenuto le approvazioni appropriate, per esempio per la pubblicità nelle singole applicazioni, o la possibilità di lavorare con i partner locali sul posto e il loro sistema e / o strutture.

L’entrata nel mercato in sé è molto più difficile che, per esempio, una campagna pubblicitaria in Francia, un vicino diretto e membro dell’Unione Europea. Soprattutto quando si tratta di raggiungere milioni di persone con un messaggio come un’azienda con un budget pubblicitario, non il doppio, ma il triplo dell’attenzione viene data alla campagna (o alle campagne).

In particolare, le piattaforme che hanno sede in Cina vogliono proteggersi da possibili violazioni in questo modo. Di conseguenza, la selezione dei partner pubblicitari è molto selettiva. Più a lungo si è attivi come agenzia di marketing in Cina, più libertà e desideri vengono approvati.

Social Media One: ponte verso USA e Cina

Agenzia di marketing: strategia in 3 punti

La nostra agenzia di marketing è specializzata nel marketing globale dal 2018. Con un focus sui media digitali e sul performance marketing. I nostri servizi includono il social media marketing, così come la pubblicità nativa e la pubblicità sui motori di ricerca. I nostri clienti sono così presenti in tutti i nuovi e importanti media.

Come lavoriamo?

Concetto e strategia di marketing

La nostra strategia impiega una strategia a 3 punti: In primo luogo, la pubblicità (persone nuove), nella seconda fase la pubblicità su parole chiave (persone interessate/che cercano) e per le persone interessate il referral marketing (persone che controllano).

1. Pubblicità (nuove persone)
2. Pubblicità su parole chiave (persone interessate/ricercanti)
3. Marketing di riferimento (persone che recensiscono)

L’obiettivo è quello di raggiungere tutti i potenziali acquirenti. Come raggiungiamo questo obiettivo per i nostri clienti? Ci affidiamo in particolare al marketing digitale, all’avanguardia negli anni ’20.

1. Social Media – Content Marketing & Pubblicità
2. Motori di ricerca – Pubblicità su parole chiave
3. Blog, riviste e portali online – marketing di raccomandazione

Questi sono gli elementi centrali delle nostre strategie di marketing, anche in Cina. Con questo, i potenziali interessati, in tutti i punti importanti, sono indirizzati e anche indirizzati di nuovo(annunci sociali / remarketing).

1) Attraverso la pubblicità, raggiungete persone per la vostra azienda e i vostri prodotti che non hanno ancora avuto contatti con essa. Attraverso 2) annunci nei motori di ricerca, ci si rivolge a persone che stanno cercando attivamente informazioni concrete in quel preciso momento. In un 3) ulteriore passo, ci si affida al marketing di raccomandazione, per esempio attraverso test di blogger, confronti, testimonianze in riviste e su portali online.

Prima online: metodi complementari offline

Inoltre, ci sono altri metodi e strategie, a seconda di quale strategia è stata elaborata per la rispettiva azienda o per il singolo prodotto e campagna. Questi potrebbero essere, per esempio, manifesti, stampati e nelle strade della città di Shanghai e Pechino, o anche azioni di influencer marketing, cioè di reputation marketing, da parte dei sostenitori del marchio. In Cina, le tendenze vengono recepite rapidamente, quindi anche gli influencer virtuali fanno parte del mix. Questi moltiplicatori locali in particolare assicurano che una campagna non sia solo vista, ma realmente percepita, come informazione rilevante, per il potenziale cliente sul posto.

Avviare un’azienda in Cina: Aziende (Elenco)

Creare una società in Cina? Questa domanda si pone relativamente spesso per le aziende che vogliono espandersi in Cina. In Europa, come in America, la gente è abituata al fatto che la creazione di una società per attività nel mercato locale è relativamente facile. In Cina, tuttavia, ogni volta che uno straniero crea una società, deve essere coinvolto un partner cinese.

Ulteriori informazioni sui modelli aziendali possono essere trovate qui (esterno).

• Ufficio di rappresentanza
• Società a partecipazione esclusivamente straniera (WFOE)
• Società commerciali straniere (FICE)
• Joint venture – joint venture
• Partnership con partner stranieri (Foreign Invested Partnerships)
• Rami

Contatto e persone di contatto

Hai domande, idee o stai già pianificando un progetto specifico e cerchi supporto e soluzioni? Mettiti in contatto con le nostre persone di contatto per la Cina.

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