Figure chiave degli influenzatori: KPI per le campagne di social media

L’influencer marketing è ancora completamente nuovo per molte persone. Influencer deriva dalla parola inglese (to) influence e significa “influenzare”. Le persone hanno sempre influenzato gli altri, attraverso le raccomandazioni, il semplice “spargere la voce” ma anche attraverso le critiche. L’influencer marketing è quindi l’opinione mirata all’interno di una comunità di ampio respiro di un blogger o di una piattaforma (come i social network). In particolare, il posizionamento dei messaggi di marketing su YouTube, Facebook e Instagram hanno raggiunto un livello elevato. I giovani a volte raggiungono milioni di fan. Centinaia di migliaia di persone sono anche un forte gruppo target che quasi nessun altro media può raggiungere. La fiducia degli utenti nei blogger è l’alfa e l’omega per un influencer marketing di successo. Ecco perché i blogger prestano spesso un’attenzione molto meticolosa ai contenuti e anche ai partner pubblicitari.

KPI per le campagne di social media

Non tutti possono o vogliono prenotare servizi di agenzia o software estesi. I giovani marchi e le start-up in particolare fanno ancora il loro marketing online da soli, compreso l’influencer marketing. Ma anche gli studenti delle università e dei college devono fare i loro primi calcoli. Oggi, vogliamo darvi un piccolo aiuto per stimare il successo delle campagne di influencer ancora prima della prenotazione. La nostra collezione di formule con alcune delle formule importanti in forma semplificata.

Perché calcolare i fattori di successo per gli influencer?

Chiunque può comprare likes e followers. Tutto quello che devi fare è inserire il termine di ricerca “comprare fan di Facebook” nei motori di ricerca e vengono fuori centinaia di siti web. Mi piace dall’estero, mi piace dalla Germania, commenti e fan. Tutto è possibile.

Fingere un canale al 100% e mantenerlo artificialmente autentico a lungo termine attraverso i like non è così facile, ma è possibile. All’inizio dell’anno, c’era una best practice di un’agenzia pubblicitaria statunitense. Ha spinto un canale completamente fittizio per mesi. Le foto venivano dallo studio fotografico, la blogger era una modella prenotata. Tutti i fan, i like e i commenti sono stati acquistati in modo mirato e coordinato. A un certo punto sono arrivati i primi accordi pubblicitari. L’agenzia voleva dimostrare ai suoi clienti quanto sia facile creare canali falsi di successo.

Tuttavia, questo richiede una pianificazione costante ed è difficile da attuare da parte dei privati, per ragioni di tempo e di denaro. Tuttavia, ci sono molti che comprano 1.000 fan, per esempio. Con 70.000 fan, 1.000 fan acquistati non si notano nemmeno. Le agenzie usano un software per i social media per identificare questi like acquistati.

In linea di principio, quasi tutti gli utenti sono onesti. Anche perché i fan comprati deprimono il tasso di interazione. Si comprano e poi non interagiscono affatto. Non gli piacerà mai, non commenterà mai. Pertanto, il tasso di coinvolgimento dà una buona indicazione della qualità dell’influencer.

Tasso di impegno: Tasso di interazione come caratteristica di qualità

Questa formula può essere raffinata aggiungendo altri elementi. Tuttavia, questo richiede dati, il che a sua volta richiede un software che si occupa specificamente della rete sociale e registra permanentemente i dati di tutti gli utenti. È facile e veloce come questo:

• Engagement Rate = Numero di follower / ( Mi piace + commenti * 2 )

Digressione! I bot sociali influenzano il tasso di coinvolgimento

Anche i social bot giocano un ruolo importante nelle reti sociali. Attraverso bot sociali come Instazood per Instagram o anche alternative qualitative come Combin. Perché? I commenti e i like non sono fatti dagli utenti organici, ma da un programma. Forse conoscete commenti come “bella foto” o “post fantastico”. Con ogni probabilità, questo viene da un bot. I falsi like sono (di nuovo, senza software) molto, molto difficili da registrare o riconoscere. Non è possibile escluderli con una semplice formula. Tuttavia, non rappresentano la maggior parte delle interazioni.

Tasso di coinvolgimento: distribuzione secondo i seguaci

Più il blogger diventa grande, più la gente lo segue per motivi di notorietà. Facilmente descrivibile in termini di celebrità, musicisti o giocatori di calcio. Più la persona è conosciuta, più il tasso di interazione sarà basso per natura. Ecco alcuni valori empirici approssimativi per voi:

• Fino a 50.000 fan da 8-20%, a volte anche 25, 30% a picchi estremi, ma in media 8-12%.
• 50.000 – 100.000 fan dal 6-14%
• 100.000 – 500.000 fan dal 5-11%
• 500.000 – 1.000.000 fan del 4-9%.
• 1.000.000 – 5.000.000 Fan da 2 -6%
• 5.000.000 – 10.000.000 Fan da 1-4%

Prezzi da influencer: Ecco quanto costano Youtubers e Instgrammers

Facebook è diventato meno attraente per il traffico organico. Facebook è buono per gli annunci. Il traffico organico è generato su YouTube e Instagram. I prezzi e i costi per gli influencer sui due social network sono diversi.

Costi e prezzi per gli influencer su Instagram

Instagram è più economico rispetto a Youtube. Perché? I post su Instagram sono di solito rilevanti solo per 24 ore. Il trending mostra il contenuto per 24 ore. Il flusso a volte anche più lungo, ma solo se si seguono relativamente poche persone. Più nuovi contenuti arrivano (più persone segui) e meno contenuti rimangono per i vecchi contenuti. Le storie hanno anche un breve tempo di attesa di 24 ore. Inoltre, le Instagram Stories sono viste quasi esclusivamente dai propri fan.

Calcolare le impressioni: Raggiungimento di post e storie

Su Youtube, i numeri dei clic possono essere letti abbastanza facilmente, per tutti. I “mi piace”, i commenti, tutto ciò che è inizialmente rilevante può essere visualizzato. È completamente diverso su Instagram, dove le Storie, per esempio, sono rilasciate solo ai propri fan. Il monitoraggio è quindi molto complesso. Non si vede alcuna informazione sulla portata dei messaggi. Se vuoi ancora calcolare la portata, ecco alcune linee guida per calcolare la portata delle campagne di influencer su Instagram.

• Impressioni di un post = numero di follower / 1,52
• Impressioni di una storia = numero di seguaci / 27,46

Classificazione degli influenzatori: PAM (People Attraction Method)

Come abbiamo già riportato a metà dell’anno nell’articolo Classificazione degli influencer, ci sono diverse categorie. Sono poco usati nella vita quotidiana delle agenzie, ma sono un buon modo per classificarli per lavori o offerte scientifiche.

Influencer Pico, Nano e Micro

Ci sono tre sottocategorie, che a loro volta si dividono in micro, nano e pico:

1. PAM | Extraterrestre da 300.000,00
2. PAM | Globale fino a 300.000.000
   PAM | Standard fino a 3.000.000
3. PAM | Interesse speciale fino a 600.000

Misura della performance ROI: calcolo del ritorno dell’investimento

Ora che hai avuto il tempo di pre-pianificare e pensare alla campagna, è il momento della vera misurazione del successo, il ROI. Il ritorno sull’investimento (ROI) mostra se l’investimento è stato ripagato. Puoi anche calcolare il ROI per le campagne di influencer. Il modo più semplice è con link brevi o pixel. Registrano tutti i clic e si può vedere rapidamente se abbastanza persone hanno cliccato.

• Lapubblicazione sponsorizzata si acquista per 100 euro
• 50 persone cliccano sul link
• 10 persone comprano il prodotto per 25 euro
• 250 euro di fatturato sono stati generati

Ora potete calcolare il ROI:

• ROI = Entrate generate / investimento per il post sponsorizzato
  2,5 = 250 / 100

Il ROI (2,5) è positivo e quindi redditizio per l’azienda. Se diversi influencer sono attivi per una campagna, i diversi ROI possono essere confrontati alla fine di una campagna.

Tuttavia, il ROI funziona solo con i prodotti e solo se la derivazione è valida. Link e pixel permettono un’inferenza. Devono quindi essere inseriti nel post dell’influencer. Questo non è possibile su Instagram (solo una volta nel profilo ma non nel post), ed è per questo che i codici sono spesso usati qui, come “shop my style now and get a 10% discount with #bloggerXY10”.

Questi consigli pratici ti aiuteranno come giovane social media manager a calcolare le tue prime campagne di influencer. Puoi trovare altri consigli pratici e aiuto in qualsiasi momento sul nostro blog sui social media.

Influencer Marketing: come funziona il business con i blogger

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