Vendite e promozione delle vendite attraverso il social media marketing + le cifre delle migliori pratiche

Promozione delle vendite attraverso il social media marketing – A volte può essere così semplice. La trasformazione digitale è una parola d’ordine per molti. Eppure si tratta solo di togliere la brochure di vendita dalla cassetta delle lettere e metterla in una nuova forma digitale. Allora, che ne dite del social media marketing? Se Facebook, YouTube o Instagram. Quasi tutti i consumatori di questa repubblica sono sulle reti sociali. Coloro che non sono connessi sono circondati da persone che sono sui social network ogni giorno. In altre parole, quelli che non raggiungiamo attraverso le reti sociali, li raggiungiamo con il passaparola. Ma prima di arrivarci, abbiamo bisogno di una comprensione di base del social media marketing e della pubblicità o “pubblicità nelle reti sociali”.

Aumento delle vendite per i prodotti A con strategia e concetto di social media

Se intendete dare a certi prodotti un valore speciale o una priorità particolarmente alta nella vostra promozione delle vendite, allora sono disponibili varie opzioni di marketing per indirizzare il vostro prodotto o servizio alle persone giuste o ai gruppi target e quindi aumentare le vostre cifre di vendita o le vostre vendite. Perché dare la priorità, vi chiederete? Prima di tutto, vale la pena di portare online le classiche “vacche da latte”. Promettono il maggior successo se lavorano già nel mercato analogico. Le aziende, le imprese e i marchi perseguono obiettivi molto diversi:

• Registrazione alla newsletter, imbuto, area membri, ecc.
• Transazioni di vendita nel negozio online, Amazon, Ebay, ecc.
• Inoltro per affiliati, prodotti digitali, ecc.

Due utenti di internet su tre sono attivi nelle reti sociali

In tempi di social network, le reti più socialmente rilevanti sono ovviamente il modo migliore per raggiungere le persone in modo efficiente e per farle entusiasmare per il proprio prodotto. In passato, bisognava pagare un sacco di tasse, perché la propria campagna pubblicitaria doveva essere prima pianificata in modo elaborato e poi realizzata. Poi si tratta di aspettare i primi dati di vendita. Quanto è stato alto l’effetto di un singolo poster? Nessuno può giudicare esattamente. Nel social media marketing è possibile! In passato, i messaggi di marketing erano molto dispersivi. Una pubblicità è stata fatta a tutti i tipi di persone. Oggi, le strategie e i concetti moderni o le soluzioni software degli operatori di rete ci permettono di raggiungere e indirizzare le persone in modo molto preciso. La rete più popolare è Facebook, ma quali sono le reti più popolari in Germania?

1. Youtube – L’81,8% dice di conoscere Youtube. Anche se non tutti sono registrati, Youtube è il più importante social network in Germania accanto a Facebook e quindi anche essenziale per il social media marketing.
2. Facebook– L’80,8% conosce la rete più grande del mondo dal fondatore Mark Zuckerberg.
3. Twitter – Il 56,9% dice di conoscere Twitter. Ma pochissimi lo usano. Molti addetti ai lavori dicono anche che le aziende seguono le aziende e il resto… sono bot.
   Fonte: Domani Foucs Media

Facebook, Youtube, Snapchat e Instagram – Geziert prodotti esistenti nelle reti sociali promuovere

Se hai un prodotto esistente che vuoi pubblicizzare nelle reti sociali, devi anche adattare la presentazione della tua pubblicità di conseguenza ai nuovi gruppi di destinazione. Mentre fattori completamente diversi giocano un ruolo decisivo sui grandi manifesti nei centri città, nei social network sono soprattutto i “contenuti snack”, cioè piccoli contenuti che possono essere consumati rapidamente. Raggiungono i più alti tassi di interazione degli utenti. Soprattutto nei social network, gli utenti scorrono rapidamente la loro timeline. Foto, foto, testo, video, pubblicità, foto, foto, ecc. Molti media diversi da diversi amici e aziende – farsi notare è il nome del gioco. Quanto tempo abbiamo per farlo? Solo un momento! Ecco perché è particolarmente importante nei social network per eccitare l’utente nel primo secondo, in modo che rimanga nei paraggi e idealmente finisca per interagire con il nostro contenuto.

Interazione e call-to-action nel concetto di social media

Il tasso di interazione è uno dei criteri decisivi quando si tratta di social media marketing. Un’interazione può consistere in molte cose diverse, come descritto sopra (registrazioni come nella newsletter, inoltro per gli affiliati o anche vendite nel negozio online). Il successo aumenta quando il concetto è ben pensato, dal passo A alla fine. La cosa più importante per le reti sociali: qui è possibile segmentare i diversi gruppi di destinazione e fornire loro informazioni mirate. I marketer conoscono questo sistema dagli imbuti, per esempio. A seconda delle preferenze, delle conoscenze o anche degli interessi individuali, gli utenti ricevono contenuti su misura per loro nel processo di vendita. In questo modo, evitiamo gli sprechi e assicuriamo un alto tasso di interazione con il prodotto pubblicizzato.

Come sono i contenuti perfetti per i social media?

Al fine di suscitare il più alto tasso di interazione da parte dell’utente, si dovrebbe, come già detto, prestare attenzione al contenuto che convince rapidamente l’utente. Un esempio molto semplice sono i video di piccoli prodotti, come si può vedere nell’esempio qui. Queste non devono essere registrate con telecamere di alta qualità, ma possono anche essere fatte abbastanza facilmente con un telefono cellulare.

Esempio video: semplice presentazione per diversi modelli di occhiali

Questo esempio dimostra che le produzioni semplici hanno un effetto molto autentico.

Ecco un riassunto di come potrebbe essere un tale video:

1. Poco sforzo nella produzione > Video autentici
2. La cosa più importante (il prodotto) viene proprio all’inizio
3. Ilvideo idealmente contiene musica e, se testo parlato, anche testo scritto (o sottotitoli per Facebook, Instagram, poiché i telefoni cellulari sono spesso muti)
4. La lunghezza dei singoli video dovrebbe essere al massimo di 40 secondi
5. Infine viene la piattaforma di vendita (logo, ecc.)
6. Icosti sono quindi spesso < 0,005 Euro / Click

40 secondi (max. 60) non di più, con tali video si ottengono tassi di interazione di buona qualità dove ogni click ti costa meno di un centesimo! Se poi si trasmette una pubblicità e si mette solo un importo a tre cifre, si ottiene già una portata molto alta per il proprio prodotto nel social media marketing. Se poi raggiungiamo un tasso di interazione del 6,5%, possiamo calcolare rapidamente quanto possa essere redditizia una campagna sui social media. L’estrema evitamento degli sprechi e la conseguente efficienza del budget pubblicitario aprono nuove opportunità e possibilità alle aziende che non sono ancora attive in questo mercato.

Pubblicità su Facebook: Gruppi target e budget pubblicitari

Ho già scritto la settimana scorsa nell’articolo sul Facebook Marketing quanto possa essere accurata la pubblicità da Facebook.

Facebook in particolare, con la sua alta portata, è adatto come social network per la pubblicità. Qui si tratta soprattutto di persone con potere d’acquisto, per lo più di età superiore ai 18 anni e già saldamente stabilite nella vita, con un lavoro e a volte con una famiglia. Gli annunci qui non valgono quindi solo per i clienti privati, anche gli indirizzi commerciali possono essere gestiti tramite Facebook nel frattempo. Quindi gli annunci non valgono solo per le aziende di moda che vogliono vendere un vestito ai privati, per esempio; gli annunci su Facebook possono essere utili anche per i fornitori di attrezzature per ufficio, per esempio. Su Facebook, dovresti prestare attenzione a tre cose in particolare. Il primo è il gestore degli annunci. Anche se non sei nell’area professionale(Facebook Business Manager), ma usi le impostazioni iniziali dal frontend, la panoramica è sicuramente lì. Avete tre opzioni di impostazione in più. Questi includono, per esempio, la posizione delle persone pubblicizzate, i loro interessi e la loro età. Qui puoi pre-segmentare a chi deve essere riprodotto l’annuncio. Se vuoi fare un passo in più, inizia le tue campagne pubblicitarie nel Business Manager.

Il Business Manager di Facebook per i social media manager

La performance è tutto! Se approfondiamo il passo 1 una volta, arriviamo direttamente al Facebook Business Manager. Qui, naturalmente, le opzioni di impostazione sono molto maggiori e più estese. Non solo creerete una singola campagna, ma la campagna sarà anche duplicata e testata con vari test A/B. Il coronamento della gloria è il retargeting. Questo ti permette di selezionare i tuoi utenti mirati in modo molto preciso, ad esempio in base alle visite al sito web, ai fan o a un “pubblico simile”. Definisce un gruppo target che corrisponde all’uno per cento degli utenti di Facebook che hanno le maggiori intersezioni con te, la tua azienda, il tuo prodotto e gli interessi dei tuoi altri visitatori. Qui puoi vedere perché il social media marketing è così efficiente quando si tratta di indirizzarli nel modo più preciso possibile.

Pubblicità su Instagram e Snapchat per i giovani gruppi target

Con Facebook Business Manager, non solo puoi fare pubblicità su Facebook ma anche su Instagram. Qui è dove i giovani si ritrovano. Se i loro genitori erano ancora su Facebook, molti dei più giovani passano a Instagram o Snapchat. Così queste due reti sociali stanno diventando sempre più popolari tra la gente. Le prime opportunità pubblicitarie sono ora disponibili su Snapchat, ma Instagram è ancora molto più grande! Il vantaggio della pubblicità su Instagram è che puoi gestire tutti i progetti direttamente tramite il tuo manager di Facebook. Questo vi fa risparmiare tempo e fatica. Ci sono anche molti inserimenti di prodotti su Instgram e Snapchat da parte di blogger e influencer. Se vuoi saperne di più, leggi l’articolo sull’influencer marketing.

Migliori pratiche con il video marketing su Youtube

Nel blog della nostra agenzia pubblicitaria puoi trovare un esempio attuale sul tema “Youtube Video Marketing “. Con un nuovo canale e il primo video a più di 50k visualizzazioni. La grafica mostra i primi 6 giorni della campagna.

Rapporto sulle statistiche, Youtube Video Marketing (esempio GNTM)

Vedi l’esempio completo di best practice qui: Agenzia pubblicitaria / Social Content Marketing

Conclusione Il social media marketing è uno strumento perfetto per la promozione delle vendite

In sintesi, il social media marketing e le sue attività sono uno strumento di assoluta qualità per le aziende e le imprese, così come per i personaggi pubblici, per portare i propri prodotti e servizi ai giusti gruppi target. Attraverso le diverse reti e le diverse opzioni di impostazione, è possibile commercializzare efficacemente senza dover ricorrere alla pubblicità televisiva ad alto costo o alla pubblicità nei centri delle città. Raggiungete gli utenti nei momenti giusti (per esempio, quando stanno scorrendo sognanti su Facebook) e potete attivarli direttamente e senza deviazioni per interagire, anche per comprare.

Buona fortuna!