“In Media Res” indica una tecnica narrativa in cui una storia non inizia dall’inizio, ma nel bel mezzo di un’azione già in corso. I retroscena vengono forniti solo in un secondo momento o non vengono affatto rivelati, il che permette allo spettatore di immergersi immediatamente nell’azione, invece di dover prima districarsi attraverso un’introduzione. Nello storytelling […]
Il “viaggio dell’eroe” descrive uno schema narrativo ricorrente in cui un protagonista abbandona una quotidianità familiare, affronta una sfida e ritorna trasformato. Originariamente derivato dagli studi sui miti, questo schema funge da modello per le campagne di marketing, poiché i destinatari sono in grado di seguirne intuitivamente la struttura senza riconoscerla consapevolmente come tecnica narrativa. […]
Il 92% degli acquirenti B2B tende a interagire maggiormente con le aziende i cui dirigenti sono percepiti come leader di pensiero — eppure la maggior parte delle aziende continua a considerare LinkedIn come un semplice canale di diffusione. La leadership di pensiero su LinkedIn non è più da tempo un lusso per le grandi aziende. […]
La profondità dei contenuti descrive quanto un testo tratti effettivamente un argomento in modo approfondito ed esaustivo, anziché limitarsi a sfiorarlo superficialmente. Proprio nel campo della SEO B2B si evince che i testi concisi raramente sono sufficienti, poiché i decisori esaminano attentamente i contenuti prima di fidarsi di essi. Cosa significa concretamente “profondità dei contenuti” […]
Per “contenuti SEO” si intendono quei contenuti scritti appositamente per i motori di ricerca e, al contempo, per i lettori. Il content marketing puro, che non tiene conto dei termini di ricerca, spesso non raggiunge nessuno, mentre i testi incentrati esclusivamente sulle parole chiave finiscono per allontanare rapidamente i lettori. Cosa contraddistingue un buon contenuto […]
Le affermazioni raramente convincono quanto le prove concrete. Un caso di studio illustra, sulla base di un progetto reale, quale fosse il problema e quale risultato sia stato raggiunto. Proprio nella fase di valutazione (Consideration) del percorso di acquisto (Buyer Journey), tali prove sono determinanti perché rendono tangibili le promesse astratte. Senza queste prove, ogni […]
Quasi nessuna decisione di acquisto viene presa d’impulso: nella maggior parte dei casi, passa attraverso diverse fasi di riflessione. Il “buyer journey” descrive proprio questo percorso, dalla prima percezione di un problema fino all’acquisto. Chi allinea la propria strategia di content marketing a queste fasi, raggiunge la persona esattamente nel punto in cui si trova […]
Oltre 3,96 miliardi di persone utilizzano ogni mese almeno una meta-piattaforma: Facebook, Instagram o WhatsApp. Le aziende che vogliono fare pubblicità in questo ecosistema devono affrontare un compito che va ben oltre la semplice definizione dei budget: targeting preciso, creatività convincente, ottimizzazione basata sui dati e comprensione di algoritmi in continua evoluzione. È proprio qui […]
Ogni anno, migliaia di aziende incaricano un’agenzia pubblicitaria, pagandola tra i 500 e i 50.000 euro al mese. La gamma è enorme e le differenze tra i vari tipi di agenzia sono ancora maggiori. Questa guida illustra i servizi che ci si può aspettare, i costi effettivi e gli aspetti da tenere in considerazione nella […]
Le aziende che vogliono costruire strategicamente il proprio marchio si trovano prima o poi di fronte a una domanda fondamentale: qual è l’agenzia giusta per noi? Secondo uno studio dell’Associazione tedesca delle agenzie di comunicazione (GWA), oltre il 70% delle aziende tedesche DAX lavora con agenzie di comunicazione specializzate, e per una buona ragione. Un’agenzia […]
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