Annunci nativi / Display: pubblicità sui media online

Cosa sono gli annunci nativi? Definizione

Li conosciamo tutti: i contenuti sponsorizzati. Quando si leggono riviste online, sulle piattaforme dei social media. Gli annunci nativi si annidano in modo quasi impercettibile nell’ambiente del rispettivo mezzo di comunicazione. Gli annunci nativi si adattano quindi all’ambiente della misura pubblicitaria sia visivamente che in termini di contenuti personalizzati. Gli annunci nativi possono essere utilizzati sia nella pubblicità online che in quella cartacea.

Le marcature tipiche sono

“Contenuto sponsorizzato”

“Consigliato per voi”

…

Quando un utente clicca su questi annunci, viene reindirizzato a un sito web/app di terzi. Questo è solo un esempio di pubblicità nativa (native ads). Come descritto, la pubblicità nativa si camuffa abilmente nei formati dei media esistenti. Ciò include aspetti di design (colore, carattere, dimensione dei caratteri, ecc.) e il targeting del pubblico.

A Berlino, Colonia, Düsseldorf, Monaco, Amburgo e in tutta la Germania, gli annunci nativi consentono ai marchi e alle aziende di fornire i contenuti desiderati in un modo non tipico e promozionale. A differenza dei banner pubblicitari, gli annunci nativi sembrano una parte naturale dell’interfaccia utente. Non interrompono quindi la UX (user experience).

Il 70% degli utenti vuole saperne di più sui prodotti attraverso i contenuti, non con la pubblicità tradizionale.

Annunci nativi:

• Pubblicità integrativa (non invasiva)
• Misura indiretta di promozione delle vendite
• Anche per PR, reputazione online, brand awareness

Perché gli annunci nativi?

Negli ultimi anni, gli annunci display sono stati il mezzo per guidare le vendite online. La cecità da banner e la stanchezza da annunci sono reali e gli inserzionisti hanno una sfida da combattere.

Conosciamo tutti il fenomeno dell’eccesso di pubblicità nei centri urbani. Chi nota ancora i singoli manifesti? Anche su Internet gli utenti ignorano i banner pubblicitari o addirittura li bloccano completamente con gli ad blocker. La pubblicità display “classica” nel marketing online sta diventando sempre meno efficace (non meno rilevante), poiché gli utenti sono sempre più immunizzati. La pubblicità nativa è nata dall’esigenza di adattarsi al nuovo comportamento degli utenti.

Gli annunci nativi sono annunci che non sembrano annunci, o in parole povere:

Nel 1990 gli articoli venivano acquistati nelle riviste, oggi nelle riviste online

Vantaggi e svantaggi degli annunci nativi

I vantaggi e gli svantaggi degli annunci nativi riassunti qui in sintesi. Iniziamo dagli svantaggi:

Svantaggi di questa strategia: monitoraggio e tempo

1. Misurazione delle prestazioni
2. Tempi, manodopera e costi
3. Etichettatura nascosta

Misurazione delle prestazioni

Misurare le prestazioni delle campagne pubblicitarie native è una delle sfide più difficili da risolvere per ogni singola campagna. È difficile misurare con precisione cifre chiave come il ritorno sull’investimento (ROI).

Tempi, manodopera e costi

Gli annunci nativi significano anche sempre narrazione. Una buona storia e un design accattivante (ad esempio, infografiche, ecc.) richiedono tempo e talento. Se vi affidate “solo” agli annunci social, una buona grafica significativa è idealmente sufficiente.

Etichettatura nascosta

Secondo la nostra definizione, gli annunci nativi sono tutti i formati pubblicitari a pagamento che vengono etichettati discretamente come annunci pubblicitari. È quindi ancora più importante che gli utenti si trovino di fronte solo a pubblicità online che siano corrette, chiare e accattivanti e che offrano davvero un valore aggiunto. Questi annunci nativi sono spesso etichettati come “troppo discreti”, il che dà adito a critiche.

Vantaggi della strategia: personalizzazione e CTR

1. Marketing di riferimento
2. Contenuti personalizzati
3. CTR più alto

Contenuti personalizzati

I contenuti pubblicitari nativi personalizzati godono di maggiore fiducia rispetto alla pubblicità tradizionale, come si evince dai dati principali sul mercato e sullo sviluppo della pubblicità online, poiché sono più mirati, informativi e divertenti per il gruppo target rispetto alla pubblicità tradizionale. Incoraggiano gli utenti a riflettere e, come strumento di PR, possono anche avere un impatto sulla reputazione e sull’immagine del marchio.

Marketing di riferimento

Il 75% degli utenti si dedica a un argomento quando è più interessato (fonte: Reuters). È proprio questo il momento degli annunci nativi. Perché di solito non importa se il contenuto è brandizzato o meno.

Per far sì che questo funzioni, è necessario creare una connessione reale ed emotiva con l’utente attraverso contenuti che si adattano alla personalità dell’utente/target, attraverso layout e design accattivanti, nonché video e infografiche.

CTR più alto

Come si è visto negli svantaggi, è difficile misurare l’esatto successo delle campagne di annunci nativi. Ciò che è facile capire, tuttavia, è iltasso di click-through(CTR) più elevato rispetto ai tipici annunci display.

Un altro esempio? La campagna pubblicitaria nativa di Clark+Meyler per GE (General Electric, USA) ha raggiunto 5,1 milioni di persone e ha richiesto ben 416.000 click. Si tratta di un CTR superiore all’8%. Il confronto con i CTR degli annunci display tradizionali è entusiasmante. Nel 2000, questi raggiungevano il 9%, ma nel 2012 erano solo lo 0,2%. Per questo motivo vengono solitamente misurati in CPM (click per mille). Queste cifre chiave si basano sui clic e sulle impressioni.