Influencer Marketing su Instagram per i cosmetici / Make Up Studios – Intervista

Instagram è l’app perfetta per gli influencer; anche per l’influencer marketing. Con una grande varietà di argomenti, attirano i loro seguaci. Che si tratti di abbigliamento, alimentazione o cosmetici, gli influencer sono felici di promuovere qualsiasi settore. Gli istituti di cosmetica, in particolare, possono utilizzare questa opportunità per ottenere clienti o espandere i propri seguaci. Abbiamo un’intervista esclusiva con il nostro esperto del cosiddetto influencer marketing nel settore dei cosmetici e del make-up.

Cosmetici, make-up e influencer marketing – perché funziona

Domanda: Perché è importante per gli istituti cosmetici affidarsi agli influencer, specialmente ai macro e nano influencer?

Molte persone inizialmente si tirano indietro quando sentono termini come social media marketing, relazioni con i blogger, micro o nano influencer. Ma il principio è abbastanza semplice e tutti lo sanno!

Più volantini distribuisci, più persone scoprono il nostro istituto cosmetico. Se poi fornisci un servizio convincente al cliente, guadagnerai nuovi clienti regolari e quindi anche persone che ti raccomanderanno ad amici o colleghi.

Usano lo stesso principio di portata e raccomandazione nel marketing dei social media.

Ci sono molte persone su Instagram e altri social network che corrispondono al tuo gruppo target. Se di solito hai per esempio donne dai 25 ai 45 anni come clienti, puoi cercare blogger su Instagram che raggiungono un maggior numero di persone. Ad esempio, da 1.000 a 10.000 persone e hanno un’età adeguata. Se queste 1.000 persone (o seguaci) vengono anche dalle immediate vicinanze, tanto meglio.

Questo è precisamente il motivo per cui conviene concentrarsi sugli influencer più piccoli, poiché la loro portata spesso consiste ancora in relazioni regionali, ad esempio amici e amici di amici. I grandi influencer con canali di 100.000 persone diffondono il loro raggio d’azione in Germania e nel mondo. Tali influencer sono utili solo per un’agenzia di make-up artist sovraregionale. Avete bisogno di una connessione locale con la vostra città o distretto.

Torniamo quindi al nostro micro o nano influencer. Per esempio, potresti invitare dieci diversi influencer della tua zona su Instagram per un makeover o una consultazione gratuita. In cambio, il blogger parla di te e della tua attività nelle sue Instagram Stories o fa un post.

In Instagram Stories, i blogger portano i loro fan con loro nella vita quotidiana. Dai piccoli video sulla colazione al viaggio in palestra e al pranzo…. Qui puoi parlare perfettamente della giornata, ad esempio che non vedi l’ora di andare in palestra. Il giorno dopo, il tuo influencer fa un video live dell’appuntamento di consultazione o mostra il risultato prima/dopo in foto.

I fan guarderanno le storie e i post e noteranno anche la raccomandazione. Se si eseguono tali azioni più volte di seguito, si può ottenere una maggiore portata e quindi potenziali clienti.

Consiglio di lettura! Influencer virtuale: nuove strategie di marketing sociale

Influencer digitali, modelli… Avatar? I modelli virtuali offrono un vantaggio molto chiaro: il tempo non esiste. Sono praticamente immortalati, le loro carriere potrebbero durare decenni o addirittura secoli. Il processo di invecchiamento e l’uso del modello possono essere coordinati. Attraverso i modelli virtuali, le aziende ottengono un’allettante opportunità di creare un modello che è allineato con l’immagine del marchio e può essere adattato all’esatto gruppo target. L’aspetto e la personalità di un modello virtuale possono essere adattati a settori specifici, per cui possono essere personalizzati per qualsiasi settore, anche al di fuori del mondo della moda.

• Influencer virtuali

Budget e costi per il tuo business dei cosmetici

Domanda: Come si presenta il tutto in termini di budget? Quanto dovrebbe preventivare un’estetista?

Per quanto riguarda i nano e micro influencer, i termini non sono esattamente definiti, non è necessario pianificare un grande budget come estetista. Ciò che è importante è il tempo e l’impegno, anche nella lettera di presentazione e nel contattarli.

Perché vuoi lavorare con questo influencer e quali vantaggi ha l’influencer? C’è una consultazione gratuita del tipo? C’è un trucco gratuito? C’è forse un secondo trucco gratuito se l’influencer ne ha bisogno per un evento, per esempio? Non si pagano grandi budget in questo settore, si tratta piuttosto di una situazione win-win per entrambe le parti.

Obiettivi per il tuo influencer marketing

Domanda: Quali risultati può aspettarsi l’estetista con diversi influencer?

Come per tutto il marketing, si tratta sempre di testare i metodi. Una persona potrebbe trovare un ottimo influencer, con una grande connessione regionale, attraverso un amico che fornisce un risultato eccellente. L’altro potrebbe avere a che fare prima con due o tre influencer meno efficaci. Alla fine della campagna di test, ad esempio con cinque-dieci influencer, puoi trarre le tue prime conclusioni, chi ha funzionato bene, chi è stato poco complicato, chi ha postato molto?

Domanda: Come sta andando la collaborazione con gli influencer? Hai qualche consiglio?

Assicurati di pensare ad aggiungere valore come pacchetto, ad esempio con il secondo trucco gratuito, per un appuntamento a scelta. In questo modo hai un post o diverse storie del primo appuntamento che sono positive per te. In un secondo appuntamento privato, l’influencer ottiene un trucco per un evento, il secondo speciale per l’influencer. Tutto sommato, avete un pacchetto grande e completo.

Avete solo bisogno di un budget per il vostro tempo e i materiali. Se vuoi ancora pagare qualcosa, puoi calcolare i prezzi con strumenti come questo calcolatore di prezzi di Instagram.

Come chicca speciale, puoi aggiungere un prodotto speciale che un privato potrebbe non comprare, ad esempio perché è un po’ più costoso dei soliti prodotti comuni. Questo ti dà un grande pacchetto complessivo per la tua prima cooperazione, con cui puoi convincere i primi influencer.

Invita l’influencer nel tuo negozio e ricorda che l’influencer potrebbe già riferire della visita in una storia il giorno prima. Poi c’è una storia nel negozio e una storia con i risultati. Idealmente, ci dovrebbe essere anche un post con un cliente soddisfatto!

Trovare e contattare gli influencer

Domanda: Come faccio a trovare gli influencer e come faccio a sapere chi sono?

La mia raccomandazione è di chiedere ad amici o conoscenti nelle vicinanze se conoscono qualche influencer della propria città. Chiedete agli influencer con un numero di fan compreso tra 5.000 e 50.000.

Inoltre: usa gli hashtag per la ricerca, usa #Düsseldorf per le città più piccole, per esempio, poi scorri i risultati e clicca sui profili delle persone che ti piacciono. Se queste persone hanno 5.000 fan, sono l’ideale.

Per gli studi di make-up artist più grandi con diverse sedi, si raccomanda un software di social media come Social Analytics for Instagram. Qui puoi filtrare gli influencer direttamente per shtetl.

Se ti piace molto una persona, 1.000 persone possono essere sufficienti. Se queste 1.000 persone alla fine ne producono dieci che prendono un appuntamento con voi sulla base della raccomandazione positiva dell’influencer, avete già generato il vostro valore aggiunto!