LDCR: Tasso di conversione da lead a deal

Marketing Tipps von Stephan

Cosa significa LDCR? LDCR è l’acronimo di Lead to Deal Conversion Rate e descrive la percentuale di lead che diventano effettivamente clienti paganti o offerte chiuse. Dove viene utilizzato l’LDCR? Il tasso di conversione da lead a deal è utilizzato principalmente nel marketing B2B, nelle vendite e nei servizi ad alto costo per valutare la qualità dei lead generati. Che cos’è un buon LDCR? Un buon LDCR dipende fortemente dal settore, dal processo di vendita e dall’offerta. In media, per molte aziende è compreso tra il 5% e il 15%, ma può essere significativamente più alto per i lead molto qualificati.

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Calcolo dell’LDCR

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LDCR ha spiegato semplicemente

Formula: Come si calcola il tasso di conversione da lead a deal?

LDCR = (affari chiusi / lead generati) × 100

Esempio LDCR

Per calcolare l’LDCR, dividere il numero di transazioni effettivamente chiuse per il numero di lead precedentemente generati e moltiplicare il risultato per 100 per vedere con quale efficienza i lead vengono convertiti in clienti paganti.

Come calcolare l’LDCR

In questo modo è possibile calcolare il tasso di conversione da lead a deal (LDCR):

Contatti generati: 200
Offerte chiuse: 20
Formula: LDCR = (Offerte / Leads) × 100
Calcolo: (20 / 200) × 100 = 10
Risultato: il tasso di conversione del lead in accordo è del 10%.

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