Pubblicità pre-roll su YouTube: formati, costi ed efficacia

Gli annunci pre-roll di YouTube sono annunci video che vengono riprodotti prima del video effettivamente selezionato e costituiscono quindi il primo punto di contatto tra il messaggio pubblicitario e lo spettatore. Sono tra i formati più richiesti nel marketing video, poiché combinano un’ampia copertura con un targeting del pubblico relativamente preciso. Chi inizia a utilizzare YouTube Ads per le aziende difficilmente può fare a meno dei formati pre-roll, poiché questi costituiscono solitamente il punto di partenza nella struttura della campagna. A differenza di un classico banner pubblicitario, questo formato sfrutta appieno l’attenzione suscitata da immagini e suoni, consentendo così di trasmettere anche messaggi più complessi in breve tempo.

Indice

Pubblicità pre-roll saltabili e non saltabili

Come funziona la fatturazione degli annunci pre-roll

Gli annunci pre-roll a confronto con altri formati pubblicitari

I primi secondi sono determinanti per l’effetto che si ottiene

Pianificare con successo gli annunci pre-roll

Utilizzare gli annunci pre-roll per diversi obiettivi di campagna

Errori comuni nelle campagne pre-roll

Pubblicità pre-roll saltabili e non saltabili

Nel caso degli annunci pre-roll che possono essere saltati, la spettatrice può interrompere la pubblicità dopo pochi secondi, mentre le varianti che non possono essere saltate devono essere visualizzate per intero prima che inizi il video desiderato. Entrambe le varianti perseguono obiettivi diversi e sono quindi adatte a fasi diverse di una campagna.

Consiglio pratico: nel caso degli annunci che possono essere saltati, è solitamente il messaggio trasmesso nei primi cinque secondi a determinare se la spettatrice continuerà a guardarlo o lo interromperà.

I formati non saltabili, pur garantendo la massima attenzione, se hanno una durata inadeguata possono rapidamente risultare invadenti e influire negativamente sulla percezione del marchio. La scelta del formato più adatto dipende quindi fortemente dall’obiettivo della campagna e dalla lunghezza del messaggio vero e proprio. Chi desidera soprattutto aumentare la copertura e la notorietà del marchio, di solito raggiunge il proprio obiettivo in modo più conveniente con annunci che possono essere saltati, mentre i messaggi concisi e ben definiti possono funzionare anche nella versione breve non saltabile.

Skippable è adatto agli obiettivi di copertura
“Non-Skippable” impone la visualizzazione a schermo intero
I primi secondi sono decisivi per la permanenza
Scegliere un formato adeguato alla lunghezza del messaggio

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Come funziona la fatturazione degli annunci pre-roll

I costi degli annunci pre-roll dipendono solitamente dal fatto che un annuncio sia stato effettivamente visualizzato, piuttosto che dal solo numero di visualizzazioni. Adattando le proprie strategie di offerta a questo modello di fatturazione, si evitano spese inutili per visualizzazioni che vengono immediatamente saltate. Ai fini della pianificazione del budget, vale inoltre la pena dare un’occhiata al tasso medio di visualizzazione delle campagne passate, poiché fornisce un quadro dei costi più realistico rispetto alle semplici stime di copertura effettuate a priori.

La fatturazione avviene solitamente in base alle visualizzazioni effettive
Adattare le offerte al pubblico di destinazione
Evitare spese inutili per gli aborti

Gli annunci pre-roll a confronto con altri formati pubblicitari

Rispetto ai formati mid-roll o bumper, gli annunci pre-roll offrono il vantaggio che l’attenzione dello spettatore non è ancora catturata dal contenuto vero e proprio. Nel panorama più ampio della pubblicità in streaming, sono quindi considerati tra i formati più affidabili per la costruzione della notorietà del marchio. Gli annunci mid-roll, al contrario, interrompono un video già in riproduzione, il che per alcuni gruppi target risulta più fastidioso rispetto a un’introduzione chiaramente riconoscibile prima del contenuto vero e proprio.

Attenzione ancora libera
Affidabile per la notorietà del marchio
Approfondimento su Mid-Roll e Bumper

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I primi secondi sono determinanti per l’effetto che si ottiene

Poiché gran parte degli spettatori salta lo spot dopo poco tempo, il messaggio centrale deve essere presentato fin dall’inizio, anziché svilupparsi gradualmente. Questo requisito distingue nettamente gli spot pre-roll dalla classica pubblicità video in televisione, che tradizionalmente prevede più tempo per lo sviluppo di una trama.

Trasmettere subito il messaggio chiave
Non puntare su una crescita lenta
Un ritmo diverso rispetto alla pubblicità televisiva

Pianificare con successo gli annunci pre-roll

Una pianificazione accurata tiene conto contemporaneamente del pubblico di destinazione, del formato e del messaggio, anziché limitarsi a tagliare il materiale televisivo già disponibile. Chi non si sente sicuro in questo ambito può rivolgersi a un’agenzia esperta in Google Ads per ricevere assistenza nella definizione del pubblico di destinazione, nella strategia di offerta e nella misurazione dei risultati.

Definire il target prima della produzione
Tagliare il materiale appositamente per quel formato
Pianificare la misurazione dei risultati fin dall’inizio

Utilizzare gli annunci pre-roll per diversi obiettivi di campagna

Per aumentare la notorietà del marchio sono indicati formati pre-roll brevi e ricchi di immagini, che lasciano impresso il nome del marchio o il logo anche dopo l’interruzione della riproduzione. Per obiettivi di performance come clic o registrazioni, invece, è consigliabile inserire un chiaro invito all’azione già nei primi secondi, integrato da inviti all’azione ben visibili all’interno del riquadro pubblicitario. Chi persegue entrambi gli obiettivi contemporaneamente dovrebbe dare chiara priorità al messaggio, invece di mescolare in un unico spot la costruzione del marchio e l’invito all’azione diretta.

Oltre ai classici formati pre-roll, vale la pena dare un’occhiata agli annunci display, che creano ulteriori punti di contatto parallelamente all’esperienza video senza interromperla.

Sviluppo del marchio: formati brevi e di forte impatto visivo
Performance: mostrare immediatamente la call to action
Non mescolare gli obiettivi in uno spot
Utilizzare gli annunci sul display come complemento

Errori comuni nelle campagne pre-roll

Un errore comune è il riutilizzo di spot televisivi senza adattarli: uno spot che punta su uno sviluppo lento perde gran parte del pubblico nei pre-roll prima ancora che il messaggio vero e proprio venga mostrato. Anche la mancanza di un design ottimizzato per la riproduzione senza audio è un problema frequente, poiché molti utenti inizialmente guardano gli annunci senza audio; pertanto, i sottotitoli o i messaggi visivi chiave sono indispensabili. Chi persegue inoltre una strategia di crescita del canale YouTube dovrebbe coordinare gli annunci pre-roll e i contenuti organici, anziché pianificare le due aree separatamente.

Un altro errore è la mancanza di un controllo della frequenza: se lo stesso annuncio viene mostrato troppo spesso alla stessa persona, l’efficacia diminuisce notevolmente, mentre allo stesso tempo i costi aumentano inutilmente.