Un aumento delle vendite non significa automaticamente più traffico o più contatti: significa un maggior numero di affari conclusi alla fine del processo. Chi si limita ad alimentare la parte superiore del funnel senza ottimizzare le fasi intermedie e finali spreca il budget. Questo articolo illustra quali leve portano effettivamente a un maggior numero di […]
Basta un clic su “Acquista” – ma cosa rimane impresso nella memoria? I marchi che puntano a una fidelizzazione duratura dei clienti e a un entusiasmo autentico puntano sempre più sugli eventi di shopping: esperienze che fondono l’acquisto e il vivere un’esperienza in un unico momento indimenticabile. Ormai non si tratta più solo di sconti, […]
Una delle prime domande che ci si pone dopo ogni campagna di PR è: quale copertura mediatica ha ottenuto la campagna? A differenza della questione strategica su come ottenere effettivamente la copertura mediatica, la copertura si riferisce al puro indicatore di misura: con quale frequenza, con quale visibilità e con quale tono è stato effettivamente […]
Mentre lo streaming è in corso, la community commenta — ed è proprio in quel momento che si decide se un marchio verrà percepito come vivo o inerte. I commenti in diretta sono il cuore dell’interazione moderna sui social media: trasformano una trasmissione in una conversazione, gli spettatori in partecipanti e i clienti in veri […]
Tre, due, uno… e il fatturato schizza alle stelle. Quello che sembra un trucco di magia è in realtà psicologia comportamentale applicata: il conto alla rovescia è uno degli strumenti di conversione più efficaci nel marketing moderno. Trasforma i visitatori indifferenti in acquirenti determinati, creando la sensazione che il tempo stia letteralmente per scadere. Che […]
A differenza delle attività di pubbliche relazioni continuative, una campagna di PR persegue un obiettivo ben preciso entro un arco di tempo definito, come ad esempio il lancio di un prodotto o il posizionamento su un tema sociale. È proprio questa concentrazione temporale a rendere le campagne pianificabili, ma anche impegnative da realizzare, poiché è […]
Chi oggi crede ancora che un grande banner promozionale sia sufficiente per aumentare il fatturato in modo sostenibile, sottovaluta la complessità della moderna psicologia dei prezzi. Le promozioni con sconti sono uno degli strumenti più potenti nel performance marketing, ma se utilizzate in modo errato erodono il valore del marchio, svalutano i clienti abituali e […]
Chi pianifica i canali di comunicazione in modo isolato, spreca efficacia. Il modello PESO mette ordine nelle attività di pubbliche relazioni, assegnando ogni iniziativa a una delle quattro tipologie di media e rendendo così visibili eventuali lacune o sovrapposizioni nella strategia. Proprio i team che gestiscono separatamente paid, PR e social media traggono vantaggio da […]
Chi nel marketing pianifica senza un obiettivo di fatturato, pianifica nel vuoto. L’obiettivo di fatturato è il punto di riferimento strategico da cui derivano tutte le decisioni relative alle campagne — dal budget alla scelta dei canali, fino agli indicatori chiave di prestazione (KPI) concreti. Ma nella pratica questo collegamento spesso manca: i team creativi […]
Una buona reputazione non si costruisce dall’oggi al domani e non si può acquistare con una singola iniziativa di pubbliche relazioni. La costruzione della reputazione descrive il processo sistematico e a lungo termine con cui le aziende si guadagnano la fiducia, la credibilità e un’immagine positiva presso i propri gruppi target, molto prima che si […]
4.9 / 5.0
average of the last 12 months. Survey after consultation – online, by telephone or on site.