Le relazioni con la stampa tradizionali si rivolgono ai giornalisti, mentre le PR con gli influencer estendono questo concetto a un nuovo gruppo di opinion leader: creator, blogger e personalità dei social media con una propria community affezionata. Anche in questo caso l’obiettivo è ottenere una visibilità organica e credibile anziché limitarsi alla pura pubblicità […]
Le vendite B2B raramente nascono da acquisti spontanei come nell’e-commerce classico: i processi decisionali sono più lunghi, sono coinvolte più persone e la fiducia conta più di un singolo sconto. Chi vuole vendere nel settore B2B ha quindi bisogno di una combinazione di canali diversa rispetto al marketing tradizionale rivolto ai consumatori finali. Il ciclo […]
Per la maggior parte delle aziende, aumentare la portata è l’obiettivo primario di ogni strategia sui social media e di contenuto — ancora prima dei follower, dei “Mi piace” o delle vendite. Una definizione dettagliata e una classificazione della portata come indicatore sono già disponibili altrove; questo articolo si concentra sulle leve concrete per ciascun […]
Un unico messaggio che raggiunge la persona giusta al momento giusto – e improvvisamente ne parla un’intera rete. È proprio questa la magia del principio dei moltiplicatori nel marketing: non è la quantità dei punti di contatto a fare la differenza, ma la qualità di chi diffonde il messaggio. Chi impiega gli influencer in modo […]
I “Mi piace” sono il segnale più piccolo, ma anche il più visibile sui social media — e per l’algoritmo rappresentano un importante indicatore iniziale per stabilire se un post debba essere mostrato a un pubblico più ampio. Chi raccoglie regolarmente più “Mi piace” garantisce a ogni nuovo post un piccolo vantaggio nella classifica. Questo […]
Milioni di spettatori, zero costi di trasmissione, massima autenticità: YouTube Live ha riscritto le regole del marketing video. Ciò che un tempo era riservato alle aziende mediatiche professionali, oggi è a disposizione di ogni marchio: un proprio canale live con portata globale e un filo diretto con la community. Che cos’è YouTube Live nel marketing? […]
Mentre lo streaming è in corso, la community commenta — ed è proprio in quel momento che si decide se un marchio verrà percepito come vivo o inerte. I commenti in diretta sono il cuore dell’interazione moderna sui social media: trasformano una trasmissione in una conversazione, gli spettatori in partecipanti e i clienti in veri […]
LinkedIn è ormai da tempo la piattaforma più importante per l’acquisizione di clienti B2B in Germania: chi agisce in modo sistematico su questa piattaforma acquisisce nuovi clienti senza dover ricorrere a telefonate di acquisizione a freddo, senza costose partecipazioni a fiere e senza budget pubblicitari esorbitanti. Ciò che conta non è il numero di contatti, […]
Il cold calling è ormai superato: i decisori ignorano i chiamanti sconosciuti, i filtri antispam bloccano le e-mail non richieste e le tattiche di vendita tradizionali incontrano una resistenza sempre maggiore. Il social selling ribalta questo processo: invece di invadere le caselle di posta senza essere invitati, i team di vendita instaurano relazioni autentiche tramite […]
Lo strumento di marketing più potente al mondo non costa nulla: si chiama passaparola. Nell’era digitale, la comunicazione C2C (Consumer-to-Consumer) ha raggiunto un impatto che nessun budget può eguagliare: un singolo consumatore può rendere famoso un marchio a livello globale in 48 ore – oppure distruggerlo. Chi comprende come funziona la viralità può sfruttarne il […]
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