Cross-selling e upselling: differenza, esempi e strategia
Il cross-selling amplia il carrello, l’upselling ne aumenta il valore. Spieghiamo la differenza, mostriamo esempi pratici di diversi settori e come combinare correttamente le due strategie.
Marchio commerciale: significato, strategia e concorrenza con il marchio del produttore
Negli ultimi due decenni, il marchio del distributore si è evoluto da semplice prodotto a basso costo a seria concorrenza per i marchi dei produttori affermati. Quello che un tempo veniva deriso come “prodotto senza marchio” è oggi uno strumento strategico della grande distribuzione alimentare, in grado di conquistare milioni di consumatori. L’importanza dei marchi […]
Marchio proprio (private label): struttura, vantaggi e strategie nell’e-commerce
I marchi propri nell’e-commerce non sono più da tempo un’opzione per i rivenditori online, ma una necessità strategica. I prodotti a marchio proprio (private label) e white label consentono agli imprenditori di affermare i propri marchi commerciali e, di conseguenza, di aumentare notevolmente i propri margini di profitto. Soprattutto su piattaforme come Amazon FBA, lo […]
Marketing al dettaglio: strategie, canali e fidelizzazione dei clienti nel settore della vendita al dettaglio
Il settore del commercio al dettaglio è in continua evoluzione. Mentre l’e-commerce acquista sempre più importanza, l’esperienza di acquisto in negozio rimane un fattore determinante per il successo dei rivenditori. Il marketing al dettaglio si è ormai evoluto ben oltre la pubblicità classica: oggi comprende un approccio olistico che integra pianificazione strategica, utilizzo intelligente dei […]
Vendita al dettaglio: definizione, tendenze e strategie nel commercio al dettaglio moderno
Il settore del retail sta attraversando una trasformazione radicale. Quello che un tempo era un commercio esclusivamente fisico è oggi un ecosistema complesso composto da canali online e offline, che pone nuove sfide al marketing, al servizio clienti e alle strategie di vendita. In qualità di agenzia di marketing, osserviamo quotidianamente come le aziende del […]
Singles Day: il più grande evento di shopping al mondo e cosa possono imparare i marchi da esso
Ogni anno, l’11 novembre, la Cina si trasforma in un gigantesco centro commerciale digitale – e il resto del mondo osserva affascinato. Il Singles Day genera in poche ore un fatturato superiore a quello del Black Friday e del Cyber Monday messi insieme. Per i marchi di tutto il mondo, questa data non è più […]
Evento dedicato allo shopping: come i marchi utilizzano gli eventi per creare esperienze di acquisto e generare fatturato
Basta un clic su “Acquista” – ma cosa rimane impresso nella memoria? I marchi che puntano a una fidelizzazione duratura dei clienti e a un entusiasmo autentico puntano sempre più sugli eventi di shopping: esperienze che fondono l’acquisto e il vivere un’esperienza in un unico momento indimenticabile. Ormai non si tratta più solo di sconti, […]
Il conto alla rovescia nel marketing: urgenza, scarsità e campagne basate sul tempo
Tre, due, uno… e il fatturato schizza alle stelle. Quello che sembra un trucco di magia è in realtà psicologia comportamentale applicata: il conto alla rovescia è uno degli strumenti di conversione più efficaci nel marketing moderno. Trasforma i visitatori indifferenti in acquirenti determinati, creando la sensazione che il tempo stia letteralmente per scadere. Che […]
Campagne promozionali nel marketing: strategie, psicologia e fattori di successo
Chi oggi crede ancora che un grande banner promozionale sia sufficiente per aumentare il fatturato in modo sostenibile, sottovaluta la complessità della moderna psicologia dei prezzi. Le promozioni con sconti sono uno degli strumenti più potenti nel performance marketing, ma se utilizzate in modo errato erodono il valore del marchio, svalutano i clienti abituali e […]
Marketing del Black Friday: strategie, campagne e come i marchi possono trarre vantaggio dalla giornata degli sconti
Nessun altro giorno dell’anno commerciale concentra così tante decisioni di marketingtutte insieme come il Black Friday. In questa sola settimana, i marchi non solo guadagnano o perdono fatturato, ma conquistano o perdono quote di mercato, nuovi clienti e dati che influenzeranno l’intero anno successivo. Chi considera il Black Friday solo come un evento di sconti […]
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