Chi oggi crede ancora che un grande banner promozionale sia sufficiente per aumentare il fatturato in modo sostenibile, sottovaluta la complessità della moderna psicologia dei prezzi. Le promozioni con sconti sono uno degli strumenti più potenti nel performance marketing, ma se utilizzate in modo errato erodono il valore del marchio, svalutano i clienti abituali e […]
Ogni decisione di acquisto nasce nella mente – ed è proprio lì che intervengono gli esperti di marketing. Ma dove finisce il legittimo lavoro di persuasione e dove inizia la manipolazione? La risposta a questa domanda non determina solo il fatturato, ma anche la fiducia a lungo termine in un marchio. Che cos’è la manipolazione […]
Chi nel marketing pianifica senza un obiettivo di fatturato, pianifica nel vuoto. L’obiettivo di fatturato è il punto di riferimento strategico da cui derivano tutte le decisioni relative alle campagne — dal budget alla scelta dei canali, fino agli indicatori chiave di prestazione (KPI) concreti. Ma nella pratica questo collegamento spesso manca: i team creativi […]
Clienti che non cambierebbero marca, nemmeno se un concorrente offrisse prezzi più convenienti. Fan che raccomandano attivamente il loro marchio preferito senza essere pagati per farlo. Questa è l’affinità con il marchio nella sua forma più pura: un legame emotivo che va ben oltre le decisioni di acquisto razionali e rappresenta la forma più forte […]
Alcune campagne funzionano una volta sola. Le tazze da calcio di McDonald’s funzionano sempre. A partire dai Mondiali del 2006 in Germania, queste tazze da collezione in edizione limitata compaiono immancabilmente in occasione di ogni grande torneo di calcio – e ogni volta la strategia va a segno. Diamo uno sguardo al principio su cui […]
I marchi che emozionano rimangono impressi nella memoria. Mentre il classico spot da 30 secondi punta a catturare rapidamente l’attenzione, il cortometraggio, in quanto strumento di marketing, apre una dimensione completamente diversa: profondità, emozioni e una narrazione autentica che gli spettatori cercano, condividono e consigliano spontaneamente. I cortometraggi brandizzati non sono una moda passeggera: rappresentano […]
Nessun altro giorno dell’anno commerciale concentra così tante decisioni di marketingtutte insieme come il Black Friday. In questa sola settimana, i marchi non solo guadagnano o perdono fatturato, ma conquistano o perdono quote di mercato, nuovi clienti e dati che influenzeranno l’intero anno successivo. Chi considera il Black Friday solo come un evento di sconti […]
I lead B2B qualificati sono alla base di ogni crescita aziendale sostenibile — e allo stesso tempo rappresentano la sfida più grande per i responsabili marketing e gli amministratori delegati. Chi non è in grado di distinguere tra un potenziale cliente realmente interessato all’acquisto e un visitatore semplicemente curioso, spreca tempo e risorse. Con le […]
LinkedIn è ormai da tempo la piattaforma più importante per l’acquisizione di clienti B2B in Germania: chi agisce in modo sistematico su questa piattaforma acquisisce nuovi clienti senza dover ricorrere a telefonate di acquisizione a freddo, senza costose partecipazioni a fiere e senza budget pubblicitari esorbitanti. Ciò che conta non è il numero di contatti, […]
Il cold calling è ormai superato: i decisori ignorano i chiamanti sconosciuti, i filtri antispam bloccano le e-mail non richieste e le tattiche di vendita tradizionali incontrano una resistenza sempre maggiore. Il social selling ribalta questo processo: invece di invadere le caselle di posta senza essere invitati, i team di vendita instaurano relazioni autentiche tramite […]
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