Le vendite B2B raramente nascono da acquisti spontanei come nell’e-commerce classico: i processi decisionali sono più lunghi, sono coinvolte più persone e la fiducia conta più di un singolo sconto. Chi vuole vendere nel settore B2B ha quindi bisogno di una combinazione di canali diversa rispetto al marketing tradizionale rivolto ai consumatori finali. Il ciclo […]
La scelta del canale di distribuzione giusto è un fattore determinante per il successo di ogni azienda. Che si tratti di una start-up o di un gruppo consolidato, la decisione relativa ai canali di distribuzione attraverso i quali i prodotti e i servizi raggiungono il cliente finale influisce direttamente sulla redditività, sulla copertura di mercato […]
L’acquisizione di nuovi clienti è il fulcro di una crescita aziendale sostenibile. Che si tratti di un’azienda affermata o di una startup emergente, senza un’acquisizione continua di clienti la crescita aziendale è destinata a ristagnare. In un mondo sempre più digitalizzato, tuttavia, le aziende devono padroneggiare entrambi i mondi: la forza delle strategie online e […]
Un aumento delle vendite non significa automaticamente più traffico o più contatti: significa un maggior numero di affari conclusi alla fine del processo. Chi si limita ad alimentare la parte superiore del funnel senza ottimizzare le fasi intermedie e finali spreca il budget. Questo articolo illustra quali leve portano effettivamente a un maggior numero di […]
Le piccole imprese perdono ogni giorno potenziali clienti — non perché il prodotto sia scadente, ma perché i lead non vengono seguiti in modo sistematico. Un buon software di vendita colma proprio questa lacuna: struttura il tuo processo di vendita, automatizza i follow-up e ti mostra a colpo d’occhio quali trattative sono in fase di […]
Il Customer Relationship Management, abbreviato in CRM, indica sia un software che una strategia: un sistema che registra ogni interazione con potenziali clienti e clienti effettivi, e un approccio che considera la relazione con il cliente come un compito fondamentale dell’azienda. Senza un software di vendita ben strutturato a fare da supporto, la fidelizzazione dei […]
Il marketing e le vendite perseguono sostanzialmente lo stesso obiettivo, ma spesso utilizzano indicatori e orizzonti temporali diversi, il che, in assenza di coordinamento, porta rapidamente a priorità che non si allineano. Per capire come questi due settori interagiscono, basta osservare il funnel di vendita. Inoltre, vale la pena considerare il canale di vendita più […]
Vendere coaching nell’imbuto delle e-mail – Il coaching online è più richiesto che mai. L’apprendimento virtuale, il cosiddetto “e-learning”, sta rivoluzionando il mercato del coaching. Come si possono attirare nuovi clienti per il coaching? In tempi di Google, YouTube, Facebook e Instagram, c’è solo una risposta intelligente: l’email marketing o gli imbuti di email, chiamati […]
Social Media IHK – Sì, ci sono davvero certificazioni IHK, ecco un esempio dall’IHK di Colonia per il Social Media Manager (ulteriore formazione). Tuttavia, questa non è una classica formazione professionale di 3 anni, ma un’ulteriore formazione dell’IHK per diventare un social media manager. Formazione con una componente di social media – Suggerimento Suggerimento! Formazione […]
Il social selling come l’Instagram shopping, di solito in combinazione con l’influencer marketing e i social ads, si occupa dell’arte di generare vendite dai social network. Attraverso contenuti creativi e buoni, attraverso pubblicità mirate, attraverso l’influencer marketing e anche attraverso i propri negozi online nella rete sociale. Questo funziona su Facebook, così come in combinazione […]
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