Perché le persone continuano ad acquistare sempre la stessa marca, nonostante esistano alternative più economiche? La risposta affonda le sue radici nella psicologia umana: nella teoria dell’attaccamento — in inglese “Attachment Theory” — e nella sua applicabilità sorprendentemente precisa alle relazioni tra marchio e consumatore. I marchi che instaurano veri e propri legami emotivi creano […]
La cultura pop e il marketing sono diventati un tutt’uno. I marchi che colgono lo spirito del tempo non si limitano a rivolgersi ai propri target: ne diventano parte integrante. Che si tratti del momento «meme» di Wendy’s su Twitter, del boom delle collaborazioni con «Stranger Things» o dell’uso di suoni virali su TikTok: il […]
La psicologia comportamentale spiega come le persone prendono realmente le decisioni: non in modo razionale, ma attraverso le emozioni, gli euristici e i segnali sociali. Per i professionisti del marketing, questa conoscenza vale oro: chi conosce i meccanismi psicologici alla base delle decisioni di acquisto è in grado di ideare campagne che non solo siano […]
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