Reclutamento di apprendisti: marketing per la formazione, social media e coinvolgere la Generazione Z
Le poste di formazione non occupati costano all’azienda denaro reale – e il problema si sta aggravando ogni anno. Le classiche annunci di lavoro sui portali di lavoro non riescono più a raggiungere la Generazione Z: non scorrono su StepStone, ma scorrono su TikTok. Chi vuole reclutare apprendisti nel 2024 e oltre deve essere presente dove la target audience trascorre realmente il suo tempo.
Perché gli annunci di lavoro classici non funzionano più per la Generazione Z
La Generazione Z – cioè chi è nato tra il 1997 e il 2012 – ha un comportamento completamente diverso nell’utilizzo dei media rispetto a tutte le generazioni precedenti. Prende decisioni in base all’autenticità, non in base a brochure lucide e brillanti. Un annuncio di lavoro che recita “Offriamo: ambiente di lavoro moderno e gerarchie piatte” non suscita alcuna reazione in un 16enne.
Cos’è che realmente muove la Generazione Z
Approfondimenti autentici sul lavoro quotidiano
persone reali, situazioni reali
- Formati visivi rapidi: video brevi invece di lunghi testi
- Rendere visibili valori e cultura aziendale, non solo descriverli
- Interazione diretta: commenti, DM, percorsi di candidatura accessibili
- Fiducia peer-to-peer: gli apprendisti attuali parlano in modo più credibile delle HR
Questo riassume il messaggio principale:
L’infografica mostra quali canali di LinkedIn e Instagram di social media forniscono i migliori risultati nel recruiting e come rivolgersi in modo mirato ai candidati.
TikTok diventa un canale per il recruiting: questa infografica mostra come le aziende operano il branding del datore di lavoro su TikTok e come rivolgersi in modo mirato ai candidati.
„Le migliori campagne per gli apprendisti non le filma l’agenzia di marketing – le filma lo stesso apprendista con lo smartphone.”
Questo significa: per un reclutamento di apprendisti di successo non servono produzioni costose. Serve coraggio nell’essere autentici e una strategia chiara su quali piattaforme posizionare il messaggio. In questo contesto ha un ruolo centrale il branding dell’azienda – poiché la marca del datore di lavoro decide se un’azienda entra nemmeno in considerazione.
Le piattaforme giuste per il reclutamento di apprendisti
| Plattform | Altersgruppe (Kern) | Content-Format | Aufwand | Recruiting-Potenzial |
|---|---|---|---|---|
| TikTok | 13–25 anni | Video brevi (15–60 sec.), trend, dietro le quinte | Medio (regolare) | potenziale massimo |
| 16–30 anni | Reels, Stories, post a carosello | Medio | molto alto | |
| YouTube | 15–35 anni | Vlog di tirocinio, giorni di tirocinio, video Q&A | Alto (produzione) | molto alto |
| 22–35 anni | Post testuali, carriera-Insights | Basso–Medio | piuttosto doppia laurea | |
| WhatsApp / Messenger | 14–30 anni | Candidatura tramite chat, canale informativo | Basso | molto forte conversione |
| Jobborse classiche | 25–45 anni | Annunci testuali | Basso | pochissima Gen Z |
TikTok come numero 1 nel reclutamento di apprendisti
TikTok è diventato la piattaforma più importante per il reclutamento di apprendisti. Oltre 20 milioni di utenti in Germania, molti dei quali nell’età di formazione – e un algoritmo che permette anche ai piccoli account con contenuti di qualità di diventare viral. Nessun altro canale raggiunge i 15-20enni così direttamente e a costi così bassi. Un supporto professionale per l’avvio è offerto da una agenzia pubblicitaria TikTok, che realizza anche campagne a pagamento quando la diffusione organica raggiungimento deve ancora essere costruita.
Esempio pratico: Come un’azienda artigiana ha ricevuto 40 candidature tramite TikTok
Un’azienda elettrica di piccole dimensioni proveniente dal Nordrhein-Westfalen si è trovata nel 2023 di fronte a un problema classico: tre posti di apprendistato aperti, pochissime candidature attraverso il proprio sito web e le borse del lavoro locali. L’azienda ha deciso di affidare a due apprendisti attuali un compito semplice: filmate il vostro lavoro quotidiano – senza script, con lo smartphone.
- 12 video TikTok, circa 8.000 visualizzazioni per video
1 video virale con oltre 180.000 visualizzazioni
Argomento: „Quanto guadagno veramente come apprendista?”
40 candidature attraverso il link nella bio e dirette DM
Tutti e tre i posti di apprendistato sono stati occupati, due candidati in lista d’attesa
- Costi totali: meno di 500 euro (nessun team esterno di produzione)
Questo riassume l’idea centrale:
„Il video sull’esperienza di apprendista e sul stipendio ha dato di più di tre anni di annunci di lavoro messi insieme.”
Idee specifiche per contenuti di campagne di reclutamento per apprendisti
„Una giornata come apprendista”
Partecipare, filmare, mostrare situazioni reali
Video sugli stipendi
Quanto guadagno nel primo, secondo e terzo anno di apprendistato?
- Azubi antwortet: Risposte in diretta alle domande più frequenti dei candidati
Errori e insegnamenti
Che errore è stato il più grande nel primo mese?
- Presentare il team: Formatori e apprendisti insieme in un video
Dietro le quinte
Officina, cucina, ufficio – luoghi reali, non foto stock
Chi vuole sviluppare idee di marketing per il reclutamento in modo sistematico, dovrebbe creare un piano editoriale strutturato.
La checklist di 10 punti per una campagna di reclutamento per apprendisti
| # | Misura | Status |
|---|---|---|
| 1 | Target audience definieren: Welche Berufe, welche Region, welches Alter? | ☐ |
| 2 | Creare un account TikTok e Instagram e compilarlo completamente | ☐ |
| 3 | Aktuelle Azubis als Content-Creator gewinnen (freiwillig + incentiviert) | ☐ |
| 4 | Piano editoriale per 3 mesi (almeno 2 post a settimana) | ☐ |
| 5 | Semplificare il percorso di candidatura: WhatsApp, candidatura diretta tramite DM o modulo | ☐ |
| 6 | Definire il messaggio centrale del Employer Branding: Perché proprio da noi? | ☐ |
| 7 | Pubblica il primo video – non aspettare che sia “perfetto” | ☐ |
| 8 | Pubblica una campagna pagata (TikTok Ads o Instagram Ads) per raggiungere un pubblico locale locale | ☐ |
| 9 | Misurare le performance: portata, clic sul link bio, candidature ricevute | ☐ |
| 10 | Dopo 60 giorni valuta: cosa ha funzionato? Raddoppia e ripeti. | ☐ |
Da più candidature a meno posti vacanti – il ritorno diretto ROI
Il reclutamento di apprendisti non è un processo HR morbido – è una decisione economica aziendale. Ogni posto di formazione non occupato costa ad un’azienda in media tra 5.000 e 15.000 euro all’anno. Il recruiting su social media colma direttamente questa lacuna: i costi per candidatura si aggirano tra i 5 e i 30 euro per campagne TikTok ben strutturate. Una strategia coerente, supportata da un’esperienziale agenzia di marketing per il reclutamento, si dimostra in genere remunerativa già nel primo ciclo di reclutamento.
Brand employer come fondamento
Tutte le singole misure funzionano solo se il fondamento è giusto: il brand employer. Le agenzie di marketing per il brand employer aiutano a definire la posizione e a comunicarla in modo coerente attraverso tutti i canali di reclutamento. Chi affronta l’argomento in modo olistico combina contenuti organici sui social media con un marketing HR mirato e un processo di candidatura funzionante.
Conclusione
Reclutamento di apprendisti tramite i social media non è un trend – è la nuova normalità. TikTok, Instagram e YouTube raggiungono il pubblico target dove si trova ogni giorno. L’ingresso è più semplice del previsto: uno smartphone, due apprendisti motivati e un piano editoriale bastano per ottenere risultati misurabili entro tre mesi.
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