Up-sell: vendita di prodotti aggiuntivi più costosi – esempio funnel di email
Up-sell – L’up-selling è l’offerta aggiuntiva di prodotti o servizi di valore superiore.
Up-sell: applicazione nel marketing
L’up-selling è spesso utilizzato per vendere agli acquirenti prodotti ancora più costosi. Un esempio tipico è quello del biglietto elevato per un evento dal vivo. Un utente acquista il prodotto di e-coaching A per 500 euro. Questo utente, o cliente, sarebbe forse disposto a spendere di più per un coaching dal vivo più intensivo?
Up-sell nell’imbuto e-mail
Non appena un lead (un prospect che si è registrato nell’imbuto delle e-mail), “la macchina” si mette in moto. Dopo alcune fasi dell’imbuto e-mail, si generano i primi clienti ai quali è possibile offrire un prodotto di up-sell.
Il cross-selling come ulteriore fonte di denaro
Un altro strumento popolare per vendere di più è il cross-selling. Il cross-selling è la vendita di prodotti o servizi correlati o complementari basati sui prodotti che il cliente ha già acquistato (o a cui è interessato). Spesso viene utilizzato anche per vendere prodotti di altri, il cosiddetto marketing di affiliazione.
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