Cross-sell: vendere altri prodotti simili – esempio funnel di email
Cross-selling – Il cross-selling è la vendita di prodotti o servizi correlati o complementari, basati sui prodotti che il cliente ha già acquistato (o a cui è interessato).
Cross-sell: applicazione nel marketing
Il cross-selling viene utilizzato in molti settori per vendere di più. Ad esempio, probabilmente conoscete i “prodotti simili” nei negozi online che sono stati “acquistati anche da altri”. Un tipico esempio di cross-selling di prodotti simili.
Cross-sell nell’imbuto delle e-mail
Non appena un lead (un prospect che si è registrato nell’imbuto delle e-mail[opt-in]), “la macchina” si mette in moto. Dopo alcune fasi dell’imbuto e-mail, si generano i primi clienti ai quali è possibile offrire un prodotto di up-sell.
Up-sell come ulteriore fonte di denaro
Un altro strumento popolare per vendere di più è l’up-selling. L’up-selling è l’offerta aggiuntiva di prodotti o servizi di valore superiore.
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