Opt-In / Double-Opt-In: cos’è? Generare lead per l’email marketing

Il termine opt-in viene utilizzato soprattutto nel contesto dell’email marketing e dei funnel di posta elettronica. Opt-in significa che un utente si iscrive a un elenco di e-mail. In genere su un sito web o in un negozio online. In Europa esiste anche il doppio opt-in come regolamento. Ciò significa che gli utenti devono confermare l’iscrizione con un ulteriore clic (prima e-mail).

Opt-In nel marketing via e-mail

Diamo un’occhiata più da vicino all’opt-in e alla sua funzione.

Raccogliere i contatti: Accrescere la vostra lista di e-mail

Leads – I potenziali clienti che si sono iscritti a una lista di e-mail sono chiamati“leads“. Un altro termine di cui si sente parlare molto nel marketing e, più in particolare, nel marketing online.

  • Indirizzo e-mail (minimo)
  • Nome (ottimale)

Maggiore è il numero di dati richiesti nel modulo di iscrizione, minore sarà il tasso di iscrizione. Ecco perché il primo passo è di solito quello di chiamare solo l’indirizzo e-mail ed eventualmente il nome.

A questo scopo vengono utilizzati, ad esempio, i pop-up con piccoli omaggi (dopo l’opt-in):

Funnel e-mail: Automazione

Imbuto di e-mail – Dopo la registrazione, le persone ricevono e-mail automatiche. Questi perseguono un solo obiettivo: secondo il modello AIDA, un utente dovrebbe passare dall’essere interessato a diventare un acquirente.

Dopo l’acquisto è prima dell’acquisto! Up- e Cross-Sell

Con le informazioni ricavate dalla vendita #1, potreste fare ulteriori deduzioni, cos’altro potrebbe interessare all’utente?

Il cross-selling è la vendita di prodotti o servizi correlati o complementari, basati sui prodotti che il cliente ha già acquistato (o ai quali è interessato). L’up-selling è l’offerta aggiuntiva di prodotti o servizi di valore superiore.

Creare un imbuto di e-mail: Ecco come

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