LinkedIn è ormai da tempo la piattaforma più importante per l’acquisizione di clienti B2B in Germania: chi agisce in modo sistematico su questa piattaforma acquisisce nuovi clienti senza dover ricorrere a telefonate di acquisizione a freddo, senza costose partecipazioni a fiere e senza budget pubblicitari esorbitanti. Ciò che conta non è il numero di contatti, […]
Il cold calling è ormai superato: i decisori ignorano i chiamanti sconosciuti, i filtri antispam bloccano le e-mail non richieste e le tattiche di vendita tradizionali incontrano una resistenza sempre maggiore. Il social selling ribalta questo processo: invece di invadere le caselle di posta senza essere invitati, i team di vendita instaurano relazioni autentiche tramite […]
Oltre 58 milioni di aziende hanno una pagina aziendale su LinkedIn, ma solo una minima parte sfrutta appieno il potenziale di questa piattaforma. Quelle che ottimizzano strategicamente la propria pagina ottengono una portata organica significativamente maggiore, generano lead B2B qualificati e rafforzano il proprio employer brand a lungo termine. Questa guida vi mostra passo dopo […]
Il social selling come l’Instagram shopping, di solito in combinazione con l’influencer marketing e i social ads, si occupa dell’arte di generare vendite dai social network. Attraverso contenuti creativi e buoni, attraverso pubblicità mirate, attraverso l’influencer marketing e anche attraverso i propri negozi online nella rete sociale. Questo funziona su Facebook, così come in combinazione […]
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average of the last 12 months. Survey after consultation – online, by telephone or on site.