Ogni decisione di acquisto nasce nella mente – ed è proprio lì che intervengono gli esperti di marketing. Ma dove finisce il legittimo lavoro di persuasione e dove inizia la manipolazione? La risposta a questa domanda non determina solo il fatturato, ma anche la fiducia a lungo termine in un marchio. Che cos’è la manipolazione […]
Una star simpatica raccomanda un prodotto – e improvvisamente il marchio appare più affidabile, di alta qualità e attraente. L’iPhone era così straordinario che l’Apple Watch è stato percepito fin dall’inizio come un prodotto di fascia alta, prima ancora che venisse pubblicata una sola recensione. Questi fenomeni hanno un nome: effetto alone. E rappresentano una […]
Il principio di reciprocità è uno degli strumenti psicologici più potenti nel marketing – e allo stesso tempo uno dei più sottovalutati. Chi dà per primo, riceve in cambio: questa semplice formula spiega perché campioni gratuiti, contenuti utili e favori non richiesti influenzano enormemente le decisioni di acquisto. Chi utilizza la reciprocità in modo strategico […]
Gen Alpha e Gen Z nel marketing: cosa c’è da sapere? Ecco una rapida panoramica su come raggiungere la Generazione Alpha con il vostro marchio oggi su social network come TikTok, Discord e sì, anche su Instagram. Demografia e definizione La Generazione Alpha, nata tra il 2010 e probabilmente il 2026, è la figlia dei […]
Il termine Call to Action (CTA) significa “chiamata all’azione” e richiede l’interazione tra l’azienda e il cliente attraverso una sorta di “pulsante” o simili. L’obiettivo è che i clienti riconoscano ed eseguano l’invito all’azione. Esempi di inviti all’azione sono “Acquista ora” e “Scarica ora”. Background psicologico Una call-to-action ha lo scopo di eliminare l’incertezza delle […]
L’autenticità nell’influencer marketing significa semplicemente che gli utenti ti classificano come “affidabile” e “onesto”. L’autenticità non ha necessariamente a che fare con l’essere una persona con i piedi per terra. Autenticità significa in definitiva onestà. Anche il presentatore di un canale di shopping domestico può essere autentico quando promuove un certo prodotto di bellezza. Anche […]
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average of the last 12 months. Survey after consultation – online, by telephone or on site.