La propensione all’acquisto è il momento cruciale nel processo decisionale di un consumatore: il punto in cui l’interesse si trasforma in una reale intenzione di agire. Un marchio che comprenda quali fattori psicologici e contestuali generano la propensione all’acquisto può orientare il proprio marketing in modo mirato verso questo momento critico e aumentare in modo […]
La psicologia comportamentale spiega come le persone prendono realmente le decisioni: non in modo razionale, ma attraverso le emozioni, gli euristici e i segnali sociali. Per i professionisti del marketing, questa conoscenza vale oro: chi conosce i meccanismi psicologici alla base delle decisioni di acquisto è in grado di ideare campagne che non solo siano […]
Comprendere il comportamento d’acquisto dei tuoi clienti è alla base di ogni strategia di marketing di successo. Chi sa perché le persone acquistano, quali fattori influenzano la loro decisione e quali canali sono determinanti, può fare pubblicità in modo più mirato, creare contenuti migliori e aumentare in modo duraturo il tasso di conversione. Che cos’è […]
Valutazione di Google – Il 74-89% (a seconda del gruppo di età) di oltre 2.200 persone intervistate afferma che “le recensioni influenzano le decisioni di acquisto”. Quindi almeno 3 persone su 4 sono direttamente influenzate dalle recensioni degli altri. Le recensioni online, le opinioni degli altri, sono uno strumento estremamente potente nel marketing online. Le […]
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average of the last 12 months. Survey after consultation – online, by telephone or on site.