Le vendite B2B raramente nascono da acquisti spontanei come nell’e-commerce classico: i processi decisionali sono più lunghi, sono coinvolte più persone e la fiducia conta più di un singolo sconto. Chi vuole vendere nel settore B2B ha quindi bisogno di una combinazione di canali diversa rispetto al marketing tradizionale rivolto ai consumatori finali. Il ciclo […]
Per la maggior parte delle aziende, aumentare la portata è l’obiettivo primario di ogni strategia sui social media e di contenuto — ancora prima dei follower, dei “Mi piace” o delle vendite. Una definizione dettagliata e una classificazione della portata come indicatore sono già disponibili altrove; questo articolo si concentra sulle leve concrete per ciascun […]
Acquisire clienti non è una questione secondaria per i liberi professionisti, i consulenti e le piccole aziende di servizi: è il cuore dell’attività. Chi non dispone di un sistema in questo ambito si ritrova a lottare costantemente per ottenere singoli incarichi, invece di crescere in modo pianificato. Questa guida ti mostra quali canali funzionano davvero, […]
Conquistare clienti senza un budget pubblicitario sembra una contraddizione, ma non lo è. Chi avvia un’attività come imprenditore o piccola impresa spesso ha tempo, ma non denaro. Ed è proprio questo il materiale di base per una crescita organica. I dieci metodi seguenti sono gratuiti, collaudati e valutati in modo obiettivo: cosa porta risultati rapidi […]
LinkedIn è ormai da tempo la piattaforma più importante per l’acquisizione di clienti B2B in Germania: chi agisce in modo sistematico su questa piattaforma acquisisce nuovi clienti senza dover ricorrere a telefonate di acquisizione a freddo, senza costose partecipazioni a fiere e senza budget pubblicitari esorbitanti. Ciò che conta non è il numero di contatti, […]
Il cold calling è ormai superato: i decisori ignorano i chiamanti sconosciuti, i filtri antispam bloccano le e-mail non richieste e le tattiche di vendita tradizionali incontrano una resistenza sempre maggiore. Il social selling ribalta questo processo: invece di invadere le caselle di posta senza essere invitati, i team di vendita instaurano relazioni autentiche tramite […]
Generare lead attraverso i social media non è più un’opzione, ma un obbligo. Le aziende che vogliono davvero crescere utilizzano i social network non solo per raggiungere e far conoscere il marchio, ma anche come canale di acquisizione diretta. La questione non è se, ma come trasformare sistematicamente i social media in una macchina da […]
Le aziende che vogliono costruire strategicamente il proprio marchio si trovano prima o poi di fronte a una domanda fondamentale: qual è l’agenzia giusta per noi? Secondo uno studio dell’Associazione tedesca delle agenzie di comunicazione (GWA), oltre il 70% delle aziende tedesche DAX lavora con agenzie di comunicazione specializzate, e per una buona ragione. Un’agenzia […]
Pubblicareannunci di lavoro e sperare: ormai è roba del passato. Chi oggi, come azienda di medie dimensioni, vuole attrarre personale qualificato, deve capire quale piattaforma di lavoro raggiunge quale target, quanto costa e quando ne vale davvero la pena. Il confronto tra Indeed, StepStone e LinkedIn spesso determina se il budget destinato al reclutamento viene […]
Gli specialisti qualificati sono sempre più scarsi e la competizione per i talenti sempre più dura: oltre il 70% dei candidati utilizza i social media per informarsi sui potenziali datori di lavoro prima di inviare una candidatura. Chi si limita a fare marketing di reclutamento attraverso le tradizionali job board sta perdendo la battaglia per […]
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