Acquisire clienti non è una questione secondaria per i liberi professionisti, i consulenti e le piccole aziende di servizi: è il cuore dell’attività. Chi non dispone di un sistema in questo ambito si ritrova a lottare costantemente per ottenere singoli incarichi, invece di crescere in modo pianificato. Questa guida ti mostra quali canali funzionano davvero, […]
Conquistare clienti senza un budget pubblicitario sembra una contraddizione, ma non lo è. Chi avvia un’attività come imprenditore o piccola impresa spesso ha tempo, ma non denaro. Ed è proprio questo il materiale di base per una crescita organica. I dieci metodi seguenti sono gratuiti, collaudati e valutati in modo obiettivo: cosa porta risultati rapidi […]
LinkedIn è ormai da tempo la piattaforma più importante per l’acquisizione di clienti B2B in Germania: chi agisce in modo sistematico su questa piattaforma acquisisce nuovi clienti senza dover ricorrere a telefonate di acquisizione a freddo, senza costose partecipazioni a fiere e senza budget pubblicitari esorbitanti. Ciò che conta non è il numero di contatti, […]
Il cold calling è ormai superato: i decisori ignorano i chiamanti sconosciuti, i filtri antispam bloccano le e-mail non richieste e le tattiche di vendita tradizionali incontrano una resistenza sempre maggiore. Il social selling ribalta questo processo: invece di invadere le caselle di posta senza essere invitati, i team di vendita instaurano relazioni autentiche tramite […]
Generare lead attraverso i social media non è più un’opzione, ma un obbligo. Le aziende che vogliono davvero crescere utilizzano i social network non solo per raggiungere e far conoscere il marchio, ma anche come canale di acquisizione diretta. La questione non è se, ma come trasformare sistematicamente i social media in una macchina da […]
Le aziende che vogliono costruire strategicamente il proprio marchio si trovano prima o poi di fronte a una domanda fondamentale: qual è l’agenzia giusta per noi? Secondo uno studio dell’Associazione tedesca delle agenzie di comunicazione (GWA), oltre il 70% delle aziende tedesche DAX lavora con agenzie di comunicazione specializzate, e per una buona ragione. Un’agenzia […]
Pubblicareannunci di lavoro e sperare: ormai è roba del passato. Chi oggi, come azienda di medie dimensioni, vuole attrarre personale qualificato, deve capire quale piattaforma di lavoro raggiunge quale target, quanto costa e quando ne vale davvero la pena. Il confronto tra Indeed, StepStone e LinkedIn spesso determina se il budget destinato al reclutamento viene […]
Gli specialisti qualificati sono sempre più scarsi e la competizione per i talenti sempre più dura: oltre il 70% dei candidati utilizza i social media per informarsi sui potenziali datori di lavoro prima di inviare una candidatura. Chi si limita a fare marketing di reclutamento attraverso le tradizionali job board sta perdendo la battaglia per […]
Chi decide di mettersi in proprio se ne rende presto conto: anche il lavoro migliore serve a poco se nessuno sa della propria esistenza. I freelance devono affrontare la sfida particolare di fornire prestazioni eccellenti e, allo stesso tempo, acquisire continuamente nuovi clienti — senza il budget di marketing di una grande azienda. Chi adotta […]
Gli agenti immobiliari e gli sviluppatori di progetti si trovano di fronte a una sfida chiara: oltre l’80% degli acquirenti di immobili inizia la propria ricerca online e i social media sono il primo punto di contatto che crea fiducia prima ancora che avvenga una conversazione iniziale. Se non siete presenti su Instagram, LinkedIn e […]
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