Marketing B2B: definizione, canali e differenza rispetto al B2C
Cosa caratterizza il marketing B2B come disciplina, in cosa si differenzia dal marketing B2C e attraverso quali canali le aziende acquisiscono davvero lead nel settore B2B.
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Più vendite B2B: lead, LinkedIn e strategia di vendita
Le vendite B2B raramente nascono da acquisti spontanei come nell’e-commerce classico: i processi decisionali sono più lunghi, sono coinvolte più persone e la fiducia conta più di un singolo sconto. Chi vuole vendere nel settore B2B ha quindi bisogno di una combinazione di canali diversa rispetto al marketing tradizionale rivolto ai consumatori finali. Il ciclo […]
Canale di distribuzione: scelta, tipologie e strategia per una distribuzione ottimale
La scelta del canale di distribuzione giusto è un fattore determinante per il successo di ogni azienda. Che si tratti di una start-up o di un gruppo consolidato, la decisione relativa ai canali di distribuzione attraverso i quali i prodotti e i servizi raggiungono il cliente finale influisce direttamente sulla redditività, sulla copertura di mercato […]
Marchio del produttore: definizione, struttura e strategia per marchi di prodotto di successo
Un marchio di produttore forte è alla base del successo dei marchi di prodotto nell’era digitale. Che si tratti di beni di consumo, tecnologia o soluzioni B2B, le aziende che sviluppano e curano strategicamente il proprio marchio di produttore ottengono, nel lungo periodo, una maggiore fedeltà dei clienti, una maggiore tolleranza ai prezzi e quote […]
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Acquisire clienti non è una questione secondaria per i liberi professionisti, i consulenti e le piccole aziende di servizi: è il cuore dell’attività. Chi non dispone di un sistema in questo ambito si ritrova a lottare costantemente per ottenere singoli incarichi, invece di crescere in modo pianificato. Questa guida ti mostra quali canali funzionano davvero, […]
Software di vendita: confronto e fornitori per piccole imprese
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LinkedIn è ormai da tempo la piattaforma più importante per l’acquisizione di clienti B2B in Germania: chi agisce in modo sistematico su questa piattaforma acquisisce nuovi clienti senza dover ricorrere a telefonate di acquisizione a freddo, senza costose partecipazioni a fiere e senza budget pubblicitari esorbitanti. Ciò che conta non è il numero di contatti, […]
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Conquistare clienti senza un budget pubblicitario sembra una contraddizione, ma non lo è. Chi avvia un’attività come imprenditore o piccola impresa spesso ha tempo, ma non denaro. Ed è proprio questo il materiale di base per una crescita organica. I dieci metodi seguenti sono gratuiti, collaudati e valutati in modo obiettivo: cosa porta risultati rapidi […]
Acquisizione a freddo via e-mail: come inviare correttamente una cold email
Il cold outreach via e-mail rimane, nel settore B2B, uno dei modi più convenienti per rivolgersi direttamente a nuovi clienti — senza pubblicità a pagamento e senza dipendere dagli algoritmi. Chi utilizza il cold outreach in modo strategico può generare lead in modo pianificato e aumentare il proprio fatturato. La differenza fondamentale tra lo spam […]
SEO B2B: ottimizzazione per i motori di ricerca rivolta ai decisori anziché ai clienti finali
La SEOB2B segue regole diverse rispetto alla presenza sui motori di ricerca di un negozio online. Chi vuole sviluppare seriamente la generazione di lead B2B attraverso la ricerca organica deve puntare su termini tecnici con un volume di ricerca ridotto ma un’elevata intenzione di acquisto, anziché ottimizzare il sito solo in base al numero di […]
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