La scelta del canale di distribuzione giusto è un fattore determinante per il successo di ogni azienda. Che si tratti di una start-up o di un gruppo consolidato, la decisione relativa ai canali di distribuzione attraverso i quali i prodotti e i servizi raggiungono il cliente finale influisce direttamente sulla redditività, sulla copertura di mercato […]
Un marchio di produttore forte è alla base del successo dei marchi di prodotto nell’era digitale. Che si tratti di beni di consumo, tecnologia o soluzioni B2B, le aziende che sviluppano e curano strategicamente il proprio marchio di produttore ottengono, nel lungo periodo, una maggiore fedeltà dei clienti, una maggiore tolleranza ai prezzi e quote […]
Acquisire clienti non è una questione secondaria per i liberi professionisti, i consulenti e le piccole aziende di servizi: è il cuore dell’attività. Chi non dispone di un sistema in questo ambito si ritrova a lottare costantemente per ottenere singoli incarichi, invece di crescere in modo pianificato. Questa guida ti mostra quali canali funzionano davvero, […]
Le piccole imprese perdono ogni giorno potenziali clienti — non perché il prodotto sia scadente, ma perché i lead non vengono seguiti in modo sistematico. Un buon software di vendita colma proprio questa lacuna: struttura il tuo processo di vendita, automatizza i follow-up e ti mostra a colpo d’occhio quali trattative sono in fase di […]
LinkedIn è ormai da tempo la piattaforma più importante per l’acquisizione di clienti B2B in Germania: chi agisce in modo sistematico su questa piattaforma acquisisce nuovi clienti senza dover ricorrere a telefonate di acquisizione a freddo, senza costose partecipazioni a fiere e senza budget pubblicitari esorbitanti. Ciò che conta non è il numero di contatti, […]
Conquistare clienti senza un budget pubblicitario sembra una contraddizione, ma non lo è. Chi avvia un’attività come imprenditore o piccola impresa spesso ha tempo, ma non denaro. Ed è proprio questo il materiale di base per una crescita organica. I dieci metodi seguenti sono gratuiti, collaudati e valutati in modo obiettivo: cosa porta risultati rapidi […]
Il cold outreach via e-mail rimane, nel settore B2B, uno dei modi più convenienti per rivolgersi direttamente a nuovi clienti — senza pubblicità a pagamento e senza dipendere dagli algoritmi. Chi utilizza il cold outreach in modo strategico può generare lead in modo pianificato e aumentare il proprio fatturato. La differenza fondamentale tra lo spam […]
LinkedIn si è evoluto da semplice curriculum digitale alla più potente piattaforma B2B perl’ l’influencer marketing. Chi riesce a coinvolgere i creator giusti su questa piattaforma raggiunge i decisori, i professionisti e gli esperti del settore, con una credibilità che su nessun’altra piattaforma è così marcata. La cosa più importante: i post su LinkedIn pubblicati […]
Il mondo del marketing che cambia: quale strategia scegliere? In un’epoca in cui la comunicazione digitale e la presenza online stanno diventando sempre più importanti, la scelta della giusta strategia pubblicitaria è fondamentale. In questo articolo diamo uno sguardo a diverse strategie di marketing e pubblicità che sono particolarmente rilevanti nel mondo di oggi: Social […]
TikTok Marketing per le aziende (PMI) – Che si tratti di piccole imprese locali o di grandi aziende internazionali, TikTok è uno strumento di marketing interessante per tutti. Questa breve applicazione video offre l’opportunità unica di interagire con i potenziali clienti in un modo completamente nuovo. Vi mostriamo come funziona il marketing su TikTok e […]
4.9 / 5.0
average of the last 12 months. Survey after consultation – online, by telephone or on site.