Perché un’agenzia di influencer?

Stephan M. Czaja, Inhaber

Bella domanda! Siamo presenti fin dagli albori dei social media e abbiamo oltre 8 anni di esperienza nell’influencer marketing. Con l’accesso personale a oltre 500 creatori su TikTok, YouTube, Instagram, Twitch e altro ancora, siamo perfettamente connessi. Queste relazioni non sono solo nomi su un elenco, ma contatti reali di campagne di successo.

I nostri risultati parlano da soli:

• Influencer marketing dal 2017
• Campagne sui social media (organiche e pubblicitarie)
• Oltre 100 campagne di successo
• 500+ contatti personali di influencer
• Oltre 5.000 trattative condotte

Collaborazione? Andiamo! Chiamateci senza impegno o scriveteci direttamente qui:

• Contattateci

Quali obiettivi state perseguendo?

Molti clienti arrivano senza obiettivi chiari: “Vogliamo prenotare gli influencer!”. Ma perché? Affinché il vostro investimento di 100.000 euro abbia davvero senso, avete bisogno di obiettivi concreti. Che si tratti di un aumento del traffico, di un incremento delle registrazioni alla newsletter o di una crescita dei follower, stabiliamo sempre dei KPI chiari per la campagna influencer, per massimizzare il successo.

• Generazione di lead
• Più follower sui social media
• Porta d’ingresso per l’e-commerce
• Opzione per la newsletter
• Visite al negozio

Strategia: chi sta pianificando la campagna?

Una buona campagna inizia con una strategia chiara. Dall’analisi dei gruppi target alla selezione delle piattaforme giuste e all’implementazione creativa, ci assicuriamo che tutto si combini e che il vostro messaggio venga recepito.

• Preparazione della campagna
• Selezione dei creatori e dei gruppi target
• Sviluppo di creatività e contenuti
• Briefing e piani editoriali

Come si scelgono gli influencer giusti?

Non si tratta solo del numero di follower. Le visualizzazioni, il coinvolgimento e la qualità dell’interazione sono fondamentali. Con noi troverete i creatori più adatti al vostro marchio e che producono risultati.

• Visualizzazioni e follower?
• Coinvolgimento e interazioni?
• Mi piace, commenti, condivisioni?

Come si fa a risparmiare sui costi?

La chiave è una buona negoziazione del prezzo. A differenza di opzioni pubblicitarie come Google Ads, qui non si paga per click, ma per un intero post. Abbiamo l’esperienza necessaria per ottenere i prezzi migliori per voi.

Un semplice confronto:

“1 posto costa 12.000 euro”

o con noi:

“1 posto 5.000 euro”

Chi negozia 50 prezzi per voi?

State pianificando una grande campagna con molti creatori? Allora dovete spesso avere più di 100 conversazioni. Noi ce ne occupiamo per voi, in modo che possiate concentrarvi sulla vostra attività.

Chi scrive i vostri briefing?

Un buon briefing non si limita alle informazioni sui prodotti. Si tratta di messaggi chiari, di storie e di tutti i dettagli tecnici. Creiamo briefing dettagliati in modo che tutto fili liscio.

• Titoli, descrizioni, miniature
• Analisi e pianificazione delle parole chiave
• Specifiche creative e di contenuto

Chi coordina e monitora la vostra campagna?

Con solo 5 creatori e diversi post, il lavoro da fare è molto. Pianificazione, coordinamento e follow-up sono fondamentali. Ci occupiamo dell’intero processo e del monitoraggio.

• Comunicazione e accordi quotidiani
• Monitoraggio e regolazioni rapide

Come evitare prenotazioni costose senza click?

Non tutti i grandi risultati portano al successo. I creatori giusti, lo storytelling e una CTA chiara sono fondamentali. Vi aiutiamo a evitare gli errori e a concentrarvi sulle conversioni.

Come si raggiunge il restante 70%?

I post organici spesso raggiungono solo il 30% della community. Con annunci sociali mirati e media buyout, otteniamo il massimo potenziale dalle vostre campagne.

Chi vi fornisce una buona valutazione?

Analizziamo i risultati dopo ogni campagna. Cosa è andato bene? Cosa possiamo migliorare? In questo modo ci assicuriamo di ottenere il massimo ROI possibile.

Come pensiamo alla crossmedialità?

Le campagne di successo non si limitano ai social media. Pensiamo anche ad altro: eventi, poster, pop-up store, diversi tipi di concept per il vostro evento influencer – tutto ciò che dà vita al vostro marchio.

• Strategie crossmediali: dal cartellone pubblicitario al party di lancio
• Pianificazione e presenza agli eventi

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Potete trovare la nostra unità CM x Creator qui:

• Agenzia di influencer.

Corso online gratuito! Fondamenti di influencer marketing

Ecco una panoramica dei vari argomenti e punti focali del tutorial di due ore.

Introduzione all’Influencer Marketing

1. Definizione
2. Sviluppo di reti sociali / valore sociale
3. Classifica delle reti sociali, valori delle reti
4. Classificazione e categorie
5. Vantaggi Influencer Marketing
6. Rischi

Supporto software per il social media marketing su Instagram

1. Hootsuite / Screencast
2. Analitica sociale / Screencast
3. Instazood / Screencast

Pianificare e implementare un concetto di influencer

1. Definizione degli obiettivi
2. Possibili applicazioni / SA Hashtag Analyser
3. Attributi qualitativi e quantitativi dell’influencer
4. Ricerca Influencer / Ricerca SA / Manager SA
5. Briefing per l’influencer
6. Contatta
7. Contratto
8. Elaborazione
9. Offerte per agenzie / pianificatori di campagne SA
10. Monitoraggio / Monitoraggio SA
11. Conclusione

Introduzione all’Influencer Marketing

Definizione: Influencer Marketing

• Influenza
• Soprattutto i giovani
• Raccomandazione, valutazione Opinione
• Alta credibilità

Influenza

• Il 92% si fida delle raccomandazioni delle persone
  (anche se non li conoscono)
  anche PR:
• Il 95% dei redattori usa i motori di ricerca per la ricerca

Sviluppo di reti sociali / valore sociale

• Forum e pionieri come Ebay
• Prime comunità (Myspace) e trasferimenti di dati (Napster)
• Il Web 2.0: rete costante
  Le reti sociali hanno rivoluzionato il mondo intero
• Blogger e opinion leader
• Commercio sociale: acquisto di raccomandazioni

Classifica delle reti sociali, valori delle reti

Facebook: Il gigante della pubblicità a pagamento

• 31 milioni di utenti
  19 milioni attivi ora al giorno
• Sovrapposizione di notizie, gruppi, pagine
• Gruppi virali come alternativa
• Pubblicità come un must
  Anche la pubblicità si è svolta lentamente, la sovrapposizione

Youtube: Traffico organico con valore

• 4 – 8 milioni frequentemente / regolarmente a seconda del sondaggio
• Collocamento a lungo termine / richiami
• Alto coinvolgimento
• Aspetto SEO

Instagram: Tendenze in una manciata di secondi

• 15 milioni di utenti attivi ogni mese
• Persone sotto i 15 anni più di 30 min al giorno
• Intrattenimento quotidiano
• Poco costoso cfr. Youtube / FB Ads

Classificazione e categorizzazione dei blogger

• Rilevanza
• 5-10k sono micro
• 10-100k
• 100k+ possono diventare idoli
• 1M+ Stelle

I più popolari sono:

• Top Germania (Calcio, Youtuber, Lisa e Lena)
• Normali influencer (moda, stile di vita, sport)

Categorie:

• Moda, Grande argomento
• Musica
• Cibo
• Viaggio
• Fitness
• Bellezza
• Accessori
• Animali, Animali domestici

Vantaggi Influencer Marketing

Vantaggi nel marketing

• Gruppo target desiderato
  Nessun Adblock
  Nessun controllo
  Gruppo target esatto (data influencer)
• L’influencer marketing è credibile
  Colmare la distanza dal consumatore
• Gamme alte
  Pamela Reif 3,3 m
  Vogue 200K, < 10%
  Paola Maria 5,4 m
• Successo promettente
  Nel 2017, il 50% dei 14-19enni ha acquistato un prodotto attraverso la raccomandazione di un influencer

Decisione di acquisto secondo i gruppi di età

• 50% – 14-19 anni
• 33% – 20-29 anni
• 24% – 30-39 anni
• 10% – 40-49 anni
• 7% – 50-59 anni o 3% 60 anni +

Rischi che sorgono

• La pubblicità offensiva non funziona
  Soluzione: Product placement o storytelling
• Vertigini con il raggiungimento
  Soluzione: impegno/interazione come moneta forte

Nozioni di base sul supporto software

Hootsuite / Screencast

• Pre-pianificazione di contenuti per diverse reti
• Gli stream facilitano l’accesso a post, post programmati, fan, interazioni, ecc.
• Crea reti sociali in pochi secondi

Analitica sociale / Screencast

• Influencer Research (ricerca per paese, città, ecc.) e l’Influencer Report (profilo e analisi)
• Influencer List per la gestione, il raggruppamento e i dati sempre aggiornati
• Campaign manager per l’elaborazione rapida di richieste e offerte (con previsioni)
• Monitoraggio dei post per l’analisi del successo e la valutazione delle campagne e degli influencer
• Hashtag Analyser esamina milioni di post e ti mostra gli influencer e i post di maggior successo per un hashtag
• Creatore di toplist per contenuti di tendenza e ottimizzazione dei motori di ricerca come extra per i nostri clienti!

Instazood / Screencast

• Tutti parlano di bot: cosa sono i bot?
• Come funziona un social bot?

Concetto di influencer: come si crea una campagna pubblicitaria con i blogger?

Definizione degli obiettivi come primo passo

La strategia in sintesi

• Definizione del gruppo target / esigenze del cliente
• Identificazione di argomenti, parole chiave e canali
• Identificazione degli influenzatori
• Obiettivi e KPI
• Analisi degli influenzatori

Processo della campagna e domande importanti

• Cosa vuoi ottenere con la tua campagna o con gli influencer?
• Cosa dovrebbero fare gli influencer per il tuo marchio?
• Cosa ne ricava il singolo influencer / in cambio?
• Chi deve contattare gli influencer, quando e come?

Calcola la portata (impressioni)

• Calcolare le impressioni
  Impressioni di un post = numero di follower / 1,52
  Impressioni di una storia = numero di seguaci / 27,46

Valutare i costi e il successo attraverso il ROI (Return of Invest)

• ROI = Entrate generate / investimento per il post sponsorizzato
  2,5 = 250 fatturato / 100 investimento
• Pesante su Instagram, solo un link
• Tracciamento attraverso i codici

Possibili usi dei blogger nella campagna

Impatto ed emozionalizzazione

• Portata e attenzione
• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Emozionalizzazione
• Interazione

Forme pubblicitarie dalla presentazione del prodotto all’unboxing

• Presentazioni di prodotti
• Raccomandazioni sui prodotti
• Unboxing
• Impostazione hashtag
• Prodotti (abbigliamento) “indossare
• Vendite dirette (marketing affiliato)

Analisi della concorrenza e processo di creatività

• Canali su IG
• O Hashtag Analyser

Attributi qualitativi e quantitativi dell’influencer

Caratteristiche qualitative dei blogger

• Caratteristiche da “Identificare gli influenzatori
• Sesso, età, aspetto, interessi, quantità di influencer, min. / max. Seguaci
• Il cui gruppo target è A&O

Caratteristiche quantitative dei blogger

• Numero di seguaci
• Numero di commenti
• Numero di like e condivisioni
• Focus: Impegno e interazioni
  Engagement Rate = Numero di follower / ( Mi piace + commenti * 2 )

Tassi interactino come segno di qualità e valore

• Fino a 50.000 fan dall’8-20% (top 25, 30%; media 8-12%)
• 50.000 – 100.000 fan dal 6-14%
• 100.000 – 500.000 fan dal 5-11%
• 500.000 – 1.000.000 fan del 4-9%.
• 1.000.000 – 5.000.000 Fan da 2 -6%
• 5.000.000 – 10.000.000 Fan da 1-4%

Ricerca di influenzatori

• Trova gli influenzatori con lo strumento di ricerca di Social Analytics
• Città, paesi, categorie: Tutto in una panoramica
• Gestione degli influencer e dei gruppi

Briefing per l’influencer prima di contattarlo

• Dettagli del contatto
  Azienda, persona di contatto, e-mail, telefono
• Dati della campagna
  Cliente, Contenuto
• Compiti dell’influencer (digitale)
  Annunci, Storie, Video, Presenza
• Compiti dell’influencer (offline)
  Preparazione, formazione, visite ai negozi
• Frequenza
  Una tantum, regolare, termine / cancellazione?
• Uso dei media
  Paesi, regioni linguistiche, durata
• Contenuto del messaggio
  Rappresentazione del marchio, marcatura, menzione
• Usa
  Influencer, Cliente, PR / Stampa, Terze parti

Stabilire il contatto: ci siamo!

Comportamento generale e linee guida

• Via e-mail, breve e dolce
• Non fare pressione su
• Prendere sul serio le critiche
• Dialogo personale
• Registrazione di contenuti e idee
• Mostrare interesse per i contributi
• Mi piace, commentare i post del blogger

Offrire un valore aggiunto: Esclusività

• Offerte esclusive
• Informazioni non pubblicate
• Per il profiling nella propria comunità

Disegno del contratto e accordo quadro

• Base: briefing dell’influencer

Elaborazione dalla prenotazione al pagamento

• L’influencer pubblica foto/video
• Influencer salva i media (post, storie, ecc.)
• Inviare i dati dei media (monitoraggio)
• Pagamento

Offerte per le agenzie in pochi secondi

• Pianificazione della campagna e previsione di reach, likes, commenti
• Prezzi degli annunci e delle storie

Monitoraggio per misurare il successo

• Raggruppamento di influencer per il monitoraggio
• Input di parametri (menzione, marchio nell’immagine e hashtag)

Conclusione: Influencer marketing come strategia di successo

• Gruppo target desiderato
• L’influencer marketing è credibile
• Gamme alte
• Successo promettente
  Nel 2017, il 50% dei 14-19enni ha acquistato un prodotto attraverso la raccomandazione di un influencer
• La social analytics supporta l’intero processo