Annunci Pinterest per le aziende: Inserire annunci e aumentare la port

Negli ultimi anni, Pinterest si è trasformato da piattaforma di ispirazione in un serio canale di performance. Secondo recenti studi, l’89% degli utenti di Pinterest acquista prodotti che ha scoperto sulla piattaforma, una cifra che quasi nessun’altra piattaforma di social media può eguagliare. Gli annunci su Pinterest sono ormai una parte indispensabile del digital marketing mix per le aziende che vogliono ampliare la propria portata e rivolgersi a gruppi target pronti all’acquisto.

Key Facts -

Perché i Pinterest Ads sono particolarmente efficaci per le aziende

I principali formati pubblicitari di Pinterest in sintesi

Passare agli annunci Pinterest: Guida passo passo

1. creare un account Pinterest Business

2. definire l’obiettivo della campagna

3. definire con precisione il gruppo target

4. preparare materiale creativo

5. definire il budget e la strategia di offerta

Strategie di targeting per la massima portata

Targeting delle parole chiave: la leva più forte

Interesse mirato: ideale per la sensibilizzazione

Actalike Audiences: scalare in base al migliore

Ottimizzare il ROAS: Cosa funziona davvero

Un approccio sistematico ai test creativi

Ottimizzare la pagina di destinazione per il traffico Pinterest

Sfruttare la stagionalità

Errori comuni e come evitarli

Integrare Pinterest Ads nel marketing mix complessivo

Domande frequenti su Pinterest Ads

Perché i Pinterest Ads sono particolarmente efficaci per le aziende

Pinterest è fondamentalmente diverso dalle altre piattaforme: Gli utenti arrivano con la genuina intenzione di acquistare. Cercano attivamente idee, prodotti e soluzioni e sono aperti alla pubblicità che arricchisce il loro feed invece di interromperlo. Questo porta a una mentalità diversa rispetto a Instagram o TikTok, dove la pubblicità è spesso percepita come un’interruzione. Gli utenti di Pinterest sono pianificatori: raccolgono idee per ristrutturazioni, matrimoni, outfit o ricette con mesi di anticipo. I marchi che sono presenti nelle prime fasi del processo decisionale sono vincenti.

Gruppo target pronto per l’acquisto: l ‘89% degli utenti ha già acquistato prodotti tramite Pinterest.
Lunga durata dei contenuti: i pin rimangono rilevanti per mesi o anni, a differenza delle storie o dei filmati.
Elevata portata con bassa concorrenza: CPM spesso più bassi rispetto a Meta o Google
Scoperta visiva: il vostro prodotto viene scoperto nella fase di progettazione, non dopo l’acquisto.
Integrazione con lo shopping: collegamenti diretti ai cataloghi di prodotti e ai sistemi di negozi

I principali formati pubblicitari di Pinterest in sintesi

Pinterest offre vari formati pubblicitari che hanno prestazioni diverse a seconda dell’obiettivo della campagna. La scelta del formato giusto è fondamentale per il ROAS. Qui troverete tutti i formati attuali con valori indicativi tipici per CPM (costo per mille) e CPC (costo per clic) – a titolo indicativo, poiché i costi effettivi dipendono fortemente dal gruppo target, dal settore e dalla strategia di offerta:

Formato dell’annuncio	Descrizione del	Destinazione consigliata	CPM (valore di riferimento)	CPC (valore di riferimento)
Perno standard	Immagine singola (rapporto 2:3 consigliato), statica o animata	Notorietà del marchio, traffico	2,00-5,00 €	0,10-0,50 €
Video pin	Video (2:3 o quadrato), 4 sec. – 15 min.	Consapevolezza, impegno	3,00-8,00 €	0,15-0,70 €
Annuncio commerciale	Visualizzazione diretta dei prezzi basata sul catalogo prodotti	Conversione, ROAS	4,00-10,00 €	0,20-0,80 €
Annuncio a carosello	2-5 immagini scrollabili in un pin	Gamma di prodotti, narrazione	3,00-7,00 €	0,12-0,60 €
Annuncio sulle collezioni	Immagine principale + 3 immagini di prodotto sottostanti	E-Commerce, Catalogo	5,00-12,00 €	0,25-0,90 €

Suggerimento dell’agenzia: iniziate con i pin standard e i pin video nell’imbuto superiore prima di utilizzare gli annunci shopping e le raccolte per le campagne di conversione. L’accumulo crea fiducia nel marchio, aumentando in modo significativo il tasso di conversione per le campagne bottom-funnel. Molte aziende commettono l’errore di ottimizzare immediatamente per la conversione, sorprendendosi poi di valori di ROAS insufficienti.

Passare agli annunci Pinterest: Guida passo passo

Iniziare con Pinterest Ads è più strutturato che con Meta o TikTok, se si segue la giusta sequenza. Ecco il processo collaudato che utilizziamo per i nostri clienti di Social Media One:

1. creare un account Pinterest Business

Niente annunci senza un account business. Passate gratuitamente a business.pinterest.com. Collegate il vostro sito web e verificate il dominio: solo così i vostri pin verranno visualizzati con il logo distintivo del vostro marchio. Impostate anche il tag Pinterest: Lo snippet JavaScript sul vostro sito web tiene traccia delle conversioni, dei cestini della spesa e delle visite alle pagine – la base di tutto il retargeting e del monitoraggio delle conversioni.

2. definire l’obiettivo della campagna

Pinterest distingue i seguenti obiettivi della campagna: Brand awareness, visualizzazioni di video, considerazione (traffico), installazione di app, conversione, vendita di cataloghi. Per la maggior parte delle aziende di e-commerce, consigliamo di iniziare con la Considerazione e di passare alle Conversioni dopo 2-3 settimane, non appena il tag Pinterest avrà raccolto dati sufficienti (almeno 50 eventi di conversione a settimana).

3. definire con precisione il gruppo target

Pinterest offre tre opzioni principali di targeting: targeting per interessi (per argomenti come moda, arredamento, fitness), targeting per parole chiave (per intento di ricerca, simile a quello di Google) e targeting per pubblico (liste personalizzate, lookalike, retargeting). La combinazione di targeting per parola chiave e interesse ottiene i migliori risultati per la maggior parte delle campagne.

4. preparare materiale creativo

Pinterest è principalmente visivo. Le immagini in formato 2:3 (1000×1500 px) sono le più efficaci. Il testo dell’immagine deve essere minimo: gli utenti di Pinterest scansionano, non leggono. I colori caldi e luminosi battono statisticamente le immagini scure del 20-30% in termini di tasso di clic. Utilizzate foto realistiche di stile di vita invece di immagini gratuite di prodotti, se volete creare consapevolezza del marchio.

5. definire il budget e la strategia di offerta

Per iniziare, consigliamo un budget giornaliero di almeno 20-30 euro per campagna per raccogliere dati sufficienti. Pinterest richiede una fase di apprendimento di 7-14 giorni in cui l’algoritmo apprende la consegna ottimale. Non interferite con le offerte o i gruppi target durante questa fase, altrimenti la fase di apprendimento si riavvierà.

Strategie di targeting per la massima portata

Il targeting su Pinterest segue una logica diversa rispetto a Meta o TikTok. Pinterest conosce le intenzioni di pianificazione dei suoi utenti e questo lo rende unico. Ecco le strategie che funzionano meglio nella pratica:

Targeting delle parole chiave: la leva più forte

Le ricerche su Pinterest sono transazionali. Chi cerca “idee minimaliste per il soggiorno” ha intenzione di arredare la propria casa e farà un acquisto nelle prossime settimane o mesi. Utilizzate lo strumento per le parole chiave di Pinterest per cercare termini pertinenti direttamente nell’Ads Manager. Utilizzate un mix di parole chiave ampie (elevata portata) e parole chiave specifiche a coda lunga (maggiore rilevanza per la conversione). Pianificate almeno 50-100 parole chiave per gruppo di annunci.

Interesse mirato: ideale per la sensibilizzazione

Pinterest riconosce oltre 5.000 categorie di interesse. Combinate 3-5 categorie pertinenti in un gruppo di annunci, senza creare cluster troppo ampi o troppo ristretti. Per un marchio di cucine, gli interessi adatti potrebbero essere: “Cooking & Baking”, “Kitchen Furnishings”, “Food Photography”, “Recipes” e “Home Decor”. Testate diverse combinazioni e ottimizzate in base al CPM e al tasso di coinvolgimento.

Actalike Audiences: scalare in base al migliore

Non appena avete almeno 100 clienti o visitatori del sito web nella vostra Custom Audience, Pinterest crea automaticamente una “Actalike Audience”, l’equivalente di Pinterest delle Lookalike Audience di Facebook. Queste possono essere impostate tra l’1% (molto simili, piccole) e il 10% (meno simili, grandi) della popolazione totale di un paese.

Ottimizzare il ROAS: Cosa funziona davvero

Un buon ROAS di Pinterest è compreso tra 3x e 8x, a seconda del settore. I seguenti parametri hanno la massima influenza sui risultati:

Un approccio sistematico ai test creativi

Create almeno 3-5 creatività per campagna e lasciatele girare per 7-14 giorni prima di prendere decisioni. Testate una variabile alla volta: immagine vs. video, sfondo chiaro vs. scuro, con o senza testo in sovrimpressione, foto del prodotto vs. stile di vita. Pinterest Analytics mostra la quota di impressioni, il tasso di clic e la spesa per ogni creatività, in modo da poter vedere rapidamente cosa converte.

Ottimizzare la pagina di destinazione per il traffico Pinterest

Gli utenti di Pinterest sono guidati dall’ispirazione e hanno una fase decisionale più lunga rispetto agli utenti di Google, ad esempio. La vostra pagina di destinazione dovrebbe quindi essere di alta qualità visiva, creare fiducia (valutazioni, UGC, sigillo di approvazione) e avere una CTA chiara e a bassa soglia, ad esempio “Scopri l’ispirazione” invece di “Acquista ora”. Aggiungete anche un popup di uscita o una CTA per la newsletter per trattenere i visitatori che non sono ancora pronti ad acquistare.

Sfruttare la stagionalità

Pinterest è la piattaforma per chi pianifica in anticipo. I contenuti natalizi vengono pianificati già a ottobre, le idee per le vacanze estive vengono cercate a marzo. Inserite i vostri annunci 6-8 settimane prima dell’evento vero e proprio, non solo prima. Questo vi permette di raggiungere i pianificatori prima che la concorrenza diventi costosa e di beneficiare di CPM più bassi nella fase di preparazione. Utilizzate il calendario delle tendenze di Pinterest nella dashboard aziendale come base per la pianificazione.

Errori comuni e come evitarli

Quando forniamo consulenza alle aziende, vediamo sempre gli stessi errori con i Pinterest Ads e la maggior parte di essi sono facilmente evitabili:

Formato dell’immagine sbagliato: il formato orizzontale (16:9) ha un rendimento significativamente peggiore su Pinterest rispetto al formato verticale (2:3). Pinterest è stato costruito per i contenuti verticali: usateli.
Troppo testo sulle immagini: Pinterest sopprime i pin con testo eccessivo nella distribuzione. Mantenete le sovrapposizioni di testo minime e chiare.
Manca il tag Pinterest: nessun tracciamento delle conversioni, nessun retargeting, nessuna ottimizzazione senza un tag. Questo è l’errore più comune commesso dai principianti.
Budget troppo bassi: Pinterest non può addestrare l’algoritmo con un budget giornaliero di 5 euro. Almeno 20 euro al giorno per la fase di apprendimento.
Modificare le campagne troppo presto: Le offerte, i gruppi target e i budget non devono essere modificati durante la fase di apprendimento (7-14 giorni), altrimenti il processo di apprendimento ricomincerà da capo.
Assenza di presenza organica su Pinterest: gli annunci funzionano meglio quando il vostro profilo organico è attivo. Gli utenti controllano il vostro profilo prima di cliccare.

Integrare Pinterest Ads nel marketing mix complessivo

Gli annunci su Pinterest dispiegano tutto il loro effetto quando vengono utilizzati come parte di una strategia integrata, non come canale a sé stante. L’utente tipico di Pinterest ha i suoi primi punti di contatto con il vostro marchio su Google o Instagram prima di entrare nella fase di pianificazione su Pinterest. O viceversa: vi scopre su Pinterest e poi continua la sua ricerca su Google. Tenete conto di questi viaggi cross-canale nella vostra attribuzione.

Collegate Pinterest alla pianificazione del budget per i social media, in modo che gli investimenti siano distribuiti in modo sensato tra i vari canali. Integrate gli annunci su Pinterest con schede organiche che contestualizzino i contenuti a pagamento e rafforzino il profilo dell’utente. Create campagne di retargeting per riattivare i visitatori di Pinterest su altri canali (Google Display, Meta).

Se state pianificando collaborazioni con influencer su Pinterest, prestate attenzione ai prezzi e alle strutture attuali dell’influencer marketing: i creatori di Pinterest hanno spesso comunità di alto profilo e pronte all’acquisto. Una strategia di marketing su Pinterest ben congegnata costituisce la base su cui costruire gli annunci. Per la strategia complessiva del canale, vale la pena di dare un’occhiata anche ai nostri servizi di agenzia Pinterest, se cercate un supporto professionale.

Avete domande sulla vostra strategia individuale di Pinterest Ads? Scriveteci: vi forniremo una consulenza gratuita sulle vostre opzioni su Pinterest.

Domande frequenti su Pinterest Ads

Di quanto budget ho bisogno per Pinterest Ads per iniziare?

Per la fase di apprendimento, consigliamo un budget giornaliero di almeno 20-30 euro per campagna. Nei primi 7-14 giorni, Pinterest raccoglie i dati per ottimizzare la distribuzione. Se il budget è troppo basso, l’algoritmo non riceverà abbastanza segnali e la campagna non potrà scalare. Per ottenere i primi risultati significativi, è necessario investire almeno 300-500 euro nella fase di test.

Quali settori funzionano meglio su Pinterest?

Pinterest è particolarmente forte per i settori visivi: Moda e accessori, decorazioni e arredi per la casa, bellezza e cosmetici, cibo e ricette, viaggi e lifestyle, fitness e benessere, matrimoni ed eventi. Ma anche le aziende B2B (ad esempio SaaS, strumenti di progettazione) ottengono risultati rilevanti su Pinterest, soprattutto quando utilizzano infografiche e tutorial.

In che cosa differiscono le Pinterest Ads dalle Facebook Ads?

La differenza maggiore risiede nella mentalità degli utenti: gli utenti di Pinterest sono in una fase attiva di pianificazione e scoperta, con un elevato intento di acquisto. Gli utenti di Facebook si interrompono durante lo scrolling. Di conseguenza, gli annunci Pinterest hanno spesso una qualità di conversione più elevata, ma un tasso di clic immediato più basso. Pinterest ha anche una durata di vita dei contenuti significativamente più lunga: i pin possono generare traffico per mesi dopo la loro prima pubblicazione.

Cos’è il tag Pinterest e perché è importante?

Il tag Pinterest è uno snippet JavaScript che viene incorporato nel vostro sito web. Tiene traccia delle azioni dei visitatori, come le visualizzazioni delle pagine, i cestini della spesa, gli acquisti e l’invio di moduli. Senza un tag, non è possibile tracciare le conversioni, effettuare il retargeting dei visitatori del sito web o gestire campagne ottimizzate per la conversione. Il tag è il requisito fondamentale per una pubblicità professionale su Pinterest.

Quanto tempo ci vuole per vedere i risultati di Pinterest Ads?

È prevista una fase di apprendimento di 7-14 giorni, durante la quale Pinterest addestra l’algoritmo. I primi dati affidabili si avranno dopo 2-3 settimane. A causa della fase decisionale più lunga degli utenti di Pinterest, spesso si vede il pieno effetto sulle conversioni solo dopo 4-6 settimane. Pinterest non è un canale di risposta diretta come la ricerca su Google: la sua forza risiede nell’upper e mid-funnel, che si traduce in conversioni a medio termine.