Strategia di stampa: perché la pubblicità cartacea è ancora efficace
Sebbene gran parte del budget venga destinato ai canali digitali, la carta stampata rimane sorprendentemente efficace per molti gruppi target e settori. Una strategia di stampa definisce quali formati – dall’annuncio classico al volantino – soddisfano quale scopo, come dimostra anche la panoramica sulla pubblicità su giornali e riviste, che evidenzia come la stampa non debba essere utilizzata in modo generico, ma mirato.
Perché la stampa non ha fatto il suo tempo
I supporti cartacei raggiungono un pubblico ormai desensibilizzato alla pubblicità digitale e spesso godono di maggiore fiducia rispetto agli annunci online.
Esempio pratico: per le imprese artigiane regionali, la carta stampata ha spesso un impatto maggiore di qualsiasi annuncio online – in molti settori, un semplice volantino nella cassetta delle lettere suscita ancora più fiducia di un annuncio sui social.
Anche su temi quali la regionalità, l’artigianato o i prodotti di alta gamma, la carta stampata risulta spesso più credibile, poiché non può essere chiusa con un clic e viene percepita in modo più consapevole rispetto a un banner nel feed. Gli studi sull’efficacia pubblicitaria dimostrano inoltre regolarmente che i supporti tattili rimangono più a lungo nella memoria rispetto agli annunci digitali sfogliati frettolosamente.
- La stampa risulta più credibile dei banner
- Non si può chiudere con un clic, viene percepita in modo più consapevole
- Particolarmente efficace per la regionalità e l’artigianato
- I supporti tangibili rimangono più a lungo nella memoria
- La fiducia è spesso maggiore rispetto a quella online
Formati nell’ambito di una strategia di stampa
- Annunci sui quotidiani per ampliare la portata e migliorare l’immagine
- Opuscoli e cataloghi per prodotti che richiedono spiegazioni
- Volantini per promozioni regionali e limitate
- Materiale aziendale come contatto quotidiano con il marchio
- Direct mailing per un approccio mirato e personalizzato
Destinatari per i quali la carta stampata è particolarmente efficace
Non tutti i segmenti di pubblico reagiscono allo stesso modo alla carta stampata. I segmenti di pubblico più anziani e gli addetti ai lavori di determinati settori leggono spesso ancora regolarmente riviste specializzate o quotidiani, mentre i segmenti di pubblico più giovani sono ormai difficilmente raggiungibili attraverso questi canali. Una strategia efficace per la carta stampata tiene quindi conto con precisione di quale target sia effettivamente raggiungibile attraverso quale mezzo, anziché ricorrere alla carta stampata in modo indiscriminato per tutti i segmenti di pubblico.
- I segmenti di pubblico più anziani leggono ancora riviste specializzate
- Il pubblico specializzato predilige i media cartacei
- I gruppi target più giovani sono difficilmente raggiungibili tramite la carta stampata
- Adattare la scelta dei media al gruppo target
La stampa come complemento ai canali digitali
Una strategia di stampa moderna raramente funziona in modo isolato. Materiali come opuscoli, cataloghi e materiale per il punto vendita riprendono i messaggi digitali e, tramite codici QR o link abbreviati, reindirizzano al canale online. In questo modo, l’effetto tattile della stampa si coniuga con la misurabilità dei canali digitali, invece di considerare i due mondi separatamente.
- I codici QR collegano la stampa al mondo online
- I link abbreviati riconducono al canale
- La sensazione tattile incontra la misurabilità digitale
- Non considerare la stampa e il digitale in modo isolato
Nozioni tecniche di base relative all’implementazione
Il successo di una strategia di stampa dipende anche dalla cura tecnica nella sua realizzazione, ad esempio per quanto riguarda lo spazio colore, il margine di rifilatura e la risoluzione dei dati di stampa, come descritto nelle istruzioni per l’ordine fornite dalle tipografie online. Eventuali errori in questa fase comportano costose ristampe. Il modo in cui la stampa si afferma nel panorama dei media digitali è illustrato anche dall’analisi contenuta nell’articolo dedicato al mezzo cartaceo nel mondo digitale.
- Verificare lo spazio colore, il margine di rifilatura e la risoluzione
- Gli errori comportano costose ristampe
- È indispensabile prestare attenzione ai dati di stampa
Misurazione dei risultati delle campagne pubblicitarie su carta stampata
Un’obiezione frequente nei confronti della stampa è la difficoltà di misurarne l’efficacia rispetto ai canali digitali. Tuttavia, grazie a codici QR individuali, landing page dedicate o codici sconto specifici per ogni supporto cartaceo, è possibile tracciare con chiarezza il successo delle singole iniziative di stampa. È importante integrare questi punti di misurazione nella strategia di stampa fin dall’inizio, anziché improvvisarli a posteriori, quando la tiratura è già stata stampata e i formati non possono più essere modificati.
- Codici QR personalizzati per ogni supporto cartaceo
- Pagine di destinazione dedicate per ogni campagna
- Utilizzare i codici sconto per misurare il successo
- Pianificare i punti di misurazione fin dall’inizio
Pianificazione del budget per la stampa
Le campagne cartacee hanno spesso tempi di preparazione più lunghi e costi fissi più elevati rispetto agli annunci digitali, ad esempio a causa dell’impaginazione, della stampa e della distribuzione. Una strategia cartacea realistica prevede quindi tempi di preparazione sufficienti e tiene conto dei costi fissi fin dall’inizio, affinché un progetto non fallisca poco prima della data di stampa a causa di un budget insufficiente o di tempistiche irrealistiche. Chi rispetta questi tempi di preparazione sin dall’inizio evita costose modifiche dell’ultimo minuto e può inserire le iniziative cartacee in modo ordinato nel calendario generale della campagna, accanto alle attività digitali, invece di trattarle come azioni isolate senza alcun collegamento con il resto della comunicazione.
- Prevedere tempi di preparazione più lunghi rispetto al digitale
- Includere i costi fissi nel calcolo sin dalle prime fasi
- Le modifiche dell’ultimo minuto sono costose
- Inserire la stampa nel calendario delle campagne
Prospetto: definizione, vantaggi e utilizzo nel marketing
Pubblicità stampata: annunci pubblicitari su quotidiani, riviste specializzate e riviste di grande diffusione
Shared Media: definizione, significato e strategia nel modello PESO
Strumenti di PR: software per il monitoraggio, l'analisi e le relazioni con la stampa
Analisi del sentiment: definizione, metodi e applicazione nel marketing
AVE: l'equivalente del valore pubblicitario spiegato in modo semplice
Acquisto, vendita e noleggio di auto: Pubblicità "Oggi 🆚 2010" a confronto
Marketing al dettaglio: strategie, canali e fidelizzazione dei clienti nel settore della vendita al dettaglio
Vendita al dettaglio: definizione, tendenze e strategie nel commercio al dettaglio moderno
Più visitatori per il sito web: canali, leve e indicatori chiave
4.9 / 5.0