Come descriverei il remarketing?

Il Remarketing è una strategia mirata per raggiungere i potenziali clienti che hanno già mostrato interesse per il vostro prodotto o servizio, ma che potrebbero non aver ancora convertito. Questa strategia si basa sul concetto che le persone che hanno già visitato il vostro sito web o sono entrate in contatto con il vostro marchio hanno maggiori probabilità di diventare clienti se vengono contattate nuovamente.

1. Approccio mirato ai potenziali clienti interessati al prodotto/servizio
2. Utilizzo dei dati sulle visite al sito web per aumentare il tasso di conversione
3. Aumento della propensione all’acquisto grazie al rinnovato appeal e alla presenza del marchio

In linea di principio, il remarketing funziona in questo modo: gli utenti vengono registrati e targettizzati di nuovo, a seconda della parte del processo di vendita in cui si trovano/si trovavano. In questo caso si parla di “RT AD”(re-targeting adverts).

Perché il remarketing funziona così bene?

Ecco 6 motivi per cui le persone che hanno già mostrato interesse hanno maggiori probabilità di diventare clienti:

1. Familiarità con il marchio
2. Promemoria del prodotto
3. Fiducia e credibilità
4. Personalizzazione per interessi specifici
5. Offerte speciali o sconti
6. Promemoria delle azioni non concluse

Familiarità con il marchio

Le persone che hanno già visitato il vostro sito web hanno familiarità con il vostro marchio, il che aumenta la probabilità che tornino ad acquistare.

Promemoria del prodotto

Gli annunci di Remarketing ricordano ai potenziali clienti che erano interessati al vostro prodotto o servizio, il che può accendere nuovamente il loro interesse.

Fiducia e credibilità

Grazie alla presenza continua e ai contatti ripetuti, potete rafforzare la fiducia dei potenziali clienti nel vostro marchio e nei vostri prodotti, aumentando la loro propensione all’acquisto.

Personalizzazione per interessi specifici

Gli annunci di remarketing possono essere personalizzati in base al comportamento e agli interessi precedenti degli utenti, aumentando la pertinenza degli annunci e la probabilità di acquisto.

Offerte speciali o sconti

Le campagne di remarketing mirate possono essere utilizzate per presentare offerte speciali o sconti per incoraggiare i potenziali clienti a completare l’acquisto.

Promemoria delle azioni non concluse

Le persone che hanno iniziato una determinata azione, come la compilazione di un modulo di contatto o l’aggiunta di un prodotto al carrello, possono essere richiamate a questa azione dal remarketing e incoraggiate a completarla.

Passo dopo passo verso la conversione.

Come funziona il remarketing?

Il Remarketing funziona solitamente tramite cookie o metodi di tracciamento simili che consentono di identificare gli utenti che hanno visitato il vostro sito web. È quindi possibile presentare annunci pubblicitari mirati a questi utenti quando visitano altri siti web su Internet, utilizzano i social media o i motori di ricerca. Questi annunci possono essere specificamente adattati agli interessi e al comportamento degli utenti e incoraggiarli a visitare nuovamente il vostro sito web e a compiere un’azione desiderata, come effettuare un acquisto o iscriversi alla vostra newsletter.

• Identificazione dei visitatori del sito web tramite cookie o tracking
• Inserimento di annunci mirati su altri siti e piattaforme
• Adattamento degli annunci agli interessi e al comportamento degli utenti per incoraggiare le visite e le azioni ripetute sul sito web

Conversione più elevata: migliorare il ROI delle campagne

Grazie al remarketing, potete migliorare il tasso di conversione e il ROI (suggerimento: calcolatore di ROI) delle vostre campagne di marketing, poiché inviate il vostro messaggio a persone che hanno già dimostrato una certa affinità con il vostro marchio. È un modo efficace per guidare i potenziali clienti attraverso l’imbuto di vendita e garantire che non vadano persi lead preziosi.

A-/B-Test: le basi della strategia

Prima di esaminare le applicazioni specifiche dell’A/B testing (o split testing), diamo un’occhiata alle basi. Un test A/B, noto anche come split testing, è un metodo in cui due o più varianti di una pagina web, di un annuncio pubblicitario o di un altro elemento vengono create e testate contemporaneamente per determinare quale variante produce i risultati migliori. Una variante (A) viene utilizzata come gruppo di controllo, mentre l’altra variante (B) presenta una o più modifiche da testare.

Test A/B negli annunci sui social media

Gli annunci sui social media sono una parte importante di molte strategie di marketing. Utilizzando i test A/B, gli inserzionisti possono scoprire quali combinazioni di annunci ottengono i risultati migliori. Ciò può includere la selezione di immagini, testi, gruppi target o formati di annunci. Testando diverse varianti, le aziende possono ottimizzare la spesa pubblicitaria e migliorare i tassi di conversione.

Cosa testano le agenzie come noi negli annunci sociali?

• Testi degli annunci: testate diversi testi degli annunci per scoprire quale raggiunge il tasso di clic più elevato.
• Parole chiave: variate le vostre parole chiave e verificate quali danno i migliori risultati in termini di rilevanza e conversione.
• Strategie di offerta: testate diverse strategie di offerta (ad es. CPC [Costs per Click], CPA [Cost per Acquisition]) e scoprite quale offre i migliori risultati in termini di costi e tasso di conversione.

Perfetto per TikTok Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e Google Ads.

È sufficiente distribuire 10 grafici a 10 gruppi target, ciascuno con 10 testi diversi.

• 10 x 10 x 10 = 1.000 annunci diversi (in parole povere)

Questo vi aiuterà a trovare le inserzioni che vi portano davvero vendite.

Test A/B per gli annunci di Google

Analogamente agli annunci sui social media, anche Google Ads può beneficiare dei test A/B. Le aziende possono testare diversi testi pubblicitari, parole chiave o strategie di offerta per scoprire quale combinazione ottiene i migliori risultati nel negozio online. Attraverso continui test e ottimizzazioni, gli inserzionisti possono assicurarsi che i loro annunci siano posizionati nel modo più efficace possibile nei risultati di ricerca e che i costi pubblicitari siano ridotti al minimo.

Cosa testano le agenzie come noi negli annunci sociali?

• Testi degli annunci: testate diversi testi degli annunci per scoprire quale raggiunge il tasso di clic più elevato.
• Parole chiave: variate le vostre parole chiave e verificate quali danno i migliori risultati in termini di rilevanza e conversione.
• Strategie di offerta: testate diverse strategie di offerta (ad es. CPC, CPA) e scoprite quale offre i migliori risultati in termini di costi e tasso di conversione.

Test A/B sulle pagine di destinazione

La landing page è spesso il fattore decisivo che determina la conversione o meno di un cliente. Con i test A/B, le aziende possono testare vari elementi delle loro landing page, come i titoli, i pulsanti call-to-action, i moduli o il layout. Ottimizzando questi elementi, le aziende possono migliorare i tassi di conversione e aumentare l’efficacia delle loro campagne di marketing.

Perché le agenzie come noi testano le landing page?

• Titoli: testate diversi titoli per scoprire quale attira maggiormente l’attenzione dei visitatori.
• Call-to-action (CTA): variare il testo e il posizionamento del pulsante CTA per massimizzare il tasso di conversione.
• Moduli: Testare diversi campi del modulo e la loro disposizione per aumentare il numero di moduli compilati.

Semplicemente:

• Cambiare i colori
• Modifica dei testi
• Modifica del layout
• … e testarli e confrontarli tra loro!

Ridurre il CPC con i test

In generale, il test A/B è un modo estremamente efficace per migliorare le prestazioni delle campagne di marketing e ridurre i costi pubblicitari. Testando e ottimizzando continuamente diverse varianti, le aziende possono assicurarsi che i loro budget di marketing siano spesi in modo ottimale e che si ottengano i massimi risultati. Riducete i CPC e i CPL e migliorate il ROI con questa strategia!

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