Ottimizzazione dei motori di ricerca: SEO spiegato semplicemente

Il social media marketing è una piccola area che è per lo più interessante solo per il B2B. Ma ora pensate ai grandi mercati come i viaggi, gli animali domestici o anche le auto elettriche e gli immobili.

Possiamo promettervelo:

La vita può essere così semplice con 1.000.000 di visitatori rilevanti all’anno.

Rilevante = Ricerca per argomento (l’interesse esiste già)

Esempio di calcolo: Visitatori al mese + Converison (vendite)

Traffico – Che ne dici di avere un sito web e raggiungere un milione di persone all’anno? Si tratta di circa 84.000 visitatori al mese.

Chiusure delle vendite – Diciamo che solo lo 0,1% compra dal negozio, che non è un tipico tasso di conversione (più come l’1 al 4%). Con una conversione dello 0,1%, avresti già 10.000 clienti paganti.

Margine e profitto – Se calcoliamo con un piccolo margine di 15 euro/vendita, allora il tuo profitto è già 150.000. Con l’1% di conversione, è 1,5 milioni di profitto. Con un buon tasso del 4%, un intero profitto di 6 milioni per voi.

Tabella di conversione:

• 0,1% conversione (male) – 150.000 profitto / anno
• 1% di conversione (ok) – 1.500.000 di profitto / anno
• 4% di conversione (buona) – 6.000.000 di profitto / anno

Il traffico non è tutto: prodotto convincente

PS: Questo dimostra anche che il traffico non è tutto! Raggiungere è sempre solo il primo passo. Ci deve essere un prodotto convincente dietro.

Ma come si fa a diventare un milionario del traffico?

Parole chiave e concorrenza

Prima di entrare nella strategia SEO concreta, ecco prima la regola d’oro:

Più c’è concorrenza, più c’è profitto, più diventa difficile.

Il vantaggio per iniziare con un buon SEO:

Al contrario, più è specifico, più è “semplice”.

Alcuni settori sono relativamente facili, altri relativamente difficili.

• Alto profitto, poca domanda – neutrale
• Alto profitto, molta domanda – difficile
• Meno profitto, molta domanda – difficile
• Meno profitto, molta domanda – semplice

Per l’ottimizzazione dei motori di ricerca, si applica prima la seguente regola:

Più specifico è il gruppo target, più specifico è l’argomento, più “semplice” è la struttura.

Il termine di marketing per questo è longtail.

Longtail spiegato semplicemente: esempio di catena di parole chiave

Longtail significa semplicemente “la coda lunga”. Tradotto in SEO, non l’inizio, cioè la parola chiave principale, ma parole chiave più lontane, più precisamente catene di parole chiave. Un esempio dice più di 1.000 parole:

Parola chiave principale:

• “Comprare una macchina”

Sarà difficile essere al numero 1 per “comprare un’auto”. Ecco perché si inizia con la coda lunga:

• “Comprare Mercedes Classe A blu Amburgo”

La catena “Mercedes A-Klasse blau kaufen Hamburg” ha meno concorrenza perché tutti fanno qualcosa per “comprare una macchina”. Ma chi serve “Mercedes A-Klasse blau kaufen Hamburg”?

Naturalmente, c’è molto più potenziale dietro la parola chiave principale “comprare un’auto”, centinaia di migliaia di query di ricerca ogni mese. I longtail sono a volte recuperati solo dieci volte al mese, 100 volte al mese, ma se c’è abbastanza profitto dietro, ne vale la pena, soprattutto quando si costruisce il mercato contro la grande concorrenza.

Focus Keyword(s) / Catene di parole chiave Differenza:

• Focus: “Comprare un’auto
• Longtail: “Mercedes Classe A blu comprare Amburgo”

Strategia, struttura, collegamenti e testi

Per conquistare le longtail e le parole chiave principali hai bisogno di strategia, struttura, link e molti, molti testi SEO.

Le agenzie di motori di ricerca utilizzano l’infrastruttura dei motori di ricerca per creare una presenza per i loro clienti. Google è in definitiva come una grande strada, con molti utenti. Quelli che portano la loro posizione commerciale molto in avanti diventano visibili ai conducenti (cercatori). Più cartelli pubblicitari abbiamo, più attenzione e visitatori riceve il nostro marchio.

Motore di ricerca delle infrastrutture, in senso figurato:

Ogni piazzamento a pagina 1, è un nuovo cartello pubblicitario

Quindi costruisci i longtail passo dopo passo e li colleghi (link).

Più a lungo gli utenti rimangono sulla tua pagina, migliori sono le cifre chiave.

• Tempo di permanenza
• Tasso di abbandono
• …

Strategia SEO: espansione della tastiera

Poi segue la strategia: espandere le code lunghe un po’ alla volta. In modo che le classifiche (posizionamento) a pagina 1 aumentino.

Più buone sono le classifiche, più traffico (visitatori del tuo sito web, negozio online, …)

Calcoliamo con un esempio molto piccolo. Una certa parola chiave porta 100 visitatori al mese se è posizionata nella prima pagina. Se estrapoliamo questo, si ottengono già numeri stabili. Pensate se aveste questa quantità di visitatori in un negozio specializzato.

Esempio, parola chiave pagina 1 = 100 visitatori / mese:

• 1 = 100
• 20 = 2.000
• 50 = 5.000
• 100 = 10.000

Ciò significa che solo 100 parole chiave di pagina 1 ti daranno già 10.000 visitatori di qualità, ogni mese. Questi lo sono già:

• 120.000 visitatori/anno con 100 parole chiave rilevanti

Effetto farfalla nell’ottimizzazione dei motori di ricerca

Conosci l’effetto farfalla? Questo afferma che il battito d’ali di una farfalla causerà alla fine un grande uragano.

Anche nell’ottimizzazione dei motori di ricerca, i piccoli colpi d’ala diventano gradualmente grandi. Più parole chiave a coda lunga conquisti, più diventi rilevante, anche per l’argomento generale, cioè per la tua parola chiave principale (in definitiva, strategicamente focalizzata).

Conoscete l’esempio “Comprare una macchina” e “Comprare una Mercedes Classe A blu di Amburgo”. Eccone un altro per chiarire:

Esempio: Settore immobiliare

Il settore immobiliare è uno dei nostri principali cavalli di battaglia, che si tratti di comprare, vendere o affittare. Anche qui, la coda lunga ci porta sempre più in alto. Dai quattro “4 room flat Berlin Spandau”, al “4 room flat Berlin”, al “rent flat Berlin”.

Costruzione della coda lunga a tappe:

• Appartamento di 4 stanze Berlino Spandau
• Appartamento di 4 stanze Berlino
• Affittare un appartamento Berlino
• Berlino piatto

Reach: parola chiave principale e longtail a confronto

Il traffico (numero di visitatori) aumenta ad ogni livello. Diamo una breve occhiata al nostro esempio qui.

Ora la domanda è: quanto tempo ci vuole per mettere in piedi un progetto SEO di questo tipo? Per questa domanda dovreste anche considerare prima la regola d’oro, lavorate in un segmento con alti margini e alta concorrenza o in un segmento speciale con un piccolo gruppo target?

Struttura:

• 1-5 anni

A proposito, un progetto SEO non finisce mai veramente. Dopo tutto, la concorrenza è sempre più grande, nuove aziende, nuovi progetti, nuovi siti privati (blog) e naturalmente i social media. Di conseguenza, il contenuto deve essere aggiornato, ma anche creato ex novo.

Esempio: “Commercio di valuta” (Finanza) + trucco segreto

Ecco un altro esempio pratico di un nuovo progetto. Parole chiave pesanti come “currency trading” sono anche possibili se il focus principale è su un trucco segreto:

Un buon contenuto orientato all’utente (valore aggiunto).

Sì, questo è il trucco segreto:

Rendi felice l’utente!

Esempio di focus parola chiave “trading di valuta”:

Leggi di più sull’argomento qui:

• Ottimizzazione dei motori di ricerca

SEO e Google Ads: Insider Tip 2

Ora ecco un consiglio da insider per raggiungere davvero tutti.

Combina la portata organica con quella a pagamento.

Google, come altri motori di ricerca, vive di entrate pubblicitarie, che si ottengono attraverso la vendita di posizioni prominenti sopra i risultati di ricerca organici. Di conseguenza, ci sono sempre link pubblicitari davanti a contenuti qualitativi. Non importa se di qualità o meno.

Quindi, per le aree redditizie, vale la pena combinare questi due mondi. Sosteniamo anche i contenuti organici dei nostri clienti, non solo attraverso attività di social media marketing (condivisione di post, per esempio), ma anche attraverso Google Ads e Display Ads.

Suggerimento! Particolarmente interessante per l’e-commerce ultra. Basta pensare alla tipica coda lunga, come nel nostro esempio “Mercedes Classe A blu comprare Amburgo”. Il desiderio di comprare è relativamente concreto e di conseguenza dovremmo essere il primo posto dove gli utenti atterrano dopo la loro query di ricerca.

Leggi di più su Google Ads qui, in Display Ads, come un amplificatore di portata complementare per il tuo contenuto.

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