Pubblicità su Amazon: cos’è in realtà?

Amazon Advertising comprende una serie di formati pubblicitari che vengono visualizzati sia all’interno che all’esterno della piattaforma Amazon. Mentre i Prodotti Sponsorizzati appaiono direttamente nei risultati di ricerca, gli annunci pubblicitari e la DSP (Demand Side Platform) di Amazon consentono un approccio mirato su tutta Internet. L’elemento centrale è l’utilizzo di dati di prima parte: Amazon sa esattamente cosa acquistano i clienti, cosa inseriscono nella loro lista dei desideri e a cosa sono interessati.

Annunci pubblicitari e formati flessibili

La magia sta nella flessibilità. Gli Amazon Display Ads non appaiono solo sulla pagina del prodotto della concorrenza, ma accompagnano l’utente per tutta la sua vita digitale. Rispetto a Google Display Ads o al retargeting tramite Adroll Ads, Amazon accede al comportamento d’acquisto reale invece che ai soli interessi di clic. Questo porta a una rilevanza significativamente maggiore e a migliori tassi di conversione.

• Prodotti sponsorizzati (risultati della ricerca)
• Marchi sponsorizzati (loghi e video headline)
• Amazon DSP (visualizzazione programmatica e video)
• Annunci Twitch (ambiente di gioco e live streaming)
• Integrazioni con Fire TV ed Echo

Pubblicità multipiattaforma: Twitch, Fire TV ed Echo

Amazon è ora un enorme ecosistema mediatico. Se gestite Amazon Ads, potete raggiungere il vostro pubblico di riferimento mentre gioca su Twitch, guarda film in streaming su Fire TV o chiede consigli ad Alexa. Questa onnipresenza è unica. È il complemento perfetto per una strategia su YouTube o per le campagne su Bing Ads, in quanto si possono raggiungere gli utenti in diverse fasi della loro vita.

Annunci su Twitch: raggiungere il target dei giovani

Twitch è la patria della Gen Z e dei millennial. Integrando gli annunci video nei live stream, è possibile creare una consapevolezza che i banner tradizionali non potranno mai raggiungere. Come agenzia, spesso combiniamo questi contatti ad alto interesse con strategie di TikTok Ads per creare un effetto virale su più piattaforme. Questo è il branding moderno nel 21° secolo.

Costi e prezzi di Amazon Ads

Quanto costa la pubblicità su Amazon? La fatturazione si basa solitamente sul modello PPC (pay-per-click). Si paga solo quando un potenziale acquirente fa effettivamente clic sulla vostra inserzione. I prezzi dei clic dipendono fortemente dalla concorrenza nella vostra categoria. Mentre i prodotti di nicchia sono economici da pubblicizzare, i mercati competitivi come l’elettronica o gli integratori alimentari richiedono un budget più elevato e un’ottimizzazione più precisa da parte di professionisti.

Ottimizzazione del ROI e dell’ACOS

In Amazon Marketing, tutto ruota intorno all’ACOS (Advertising Cost of Sales). Analizziamo i vostri margini e ottimizziamo le offerte in modo che ogni euro di budget pubblicitario porti al massimo profitto. Confrontiamo costantemente questo dato con le prestazioni di Facebook Ads per investire il budget totale dove la redditività è maggiore.

• Costi dei clic trasparenti
• Scalabilità in base al budget
• Ottimizzazione delle offerte in tempo reale
• Rapporti di vendita dettagliati
• Controllo automatico delle campagne

Prezzi: Prezzi della pubblicità su Amazon Ads?

Grazie alla nostra esperienza come agenzia SEA, vi aiutiamo a stabilire l’Amazon Advertising non solo come un supplemento, ma come un vero e proprio motore di performance. Utilizzate il nostro calcolatore di costi per Google, Bing & Co. per farvi un’idea del potenziale in anticipo.

• Google Ads – alta portata, CPC solitamente più alto (circa 1-3 € a seconda del settore)
• Bing Ads – portata inferiore, CPC spesso più basso del 30-50 % rispetto a Google
• Amazon Ads – utenti vicini all’acquisto, CPC spesso 0,30-1,50 euro
• AdRoll Ads – basato sul retargeting, con costi prevalentemente CPM o CPA

Cosa viene dopo il click? Funnel e pagine di destinazione

Il traffico da solo non basta. Se volete portare gli utenti da Amazon alla vostra landing page o a un negozio esterno, dovete offrire un’esperienza utente perfetta. In qualità di agenzia a servizio completo, consideriamo l’intero percorso. Dopo il contatto iniziale tramite Amazon Ads, guidiamo i clienti in un funnel di email sostenibile per aumentare il valore di vita del cliente.

Newsletter e fidelizzazione dei clienti

Una volta conquistato, il cliente deve rimanere. Utilizziamo il marketing strategico delle newsletter per tenerci in contatto. Utilizziamo le informazioni sul comportamento di acquisto su Amazon per inviare offerte personalizzate via e-mail. Integrato da notifiche webpush, creiamo un sistema che fa sì che i clienti tornino nel vostro negozio.

Passo 1: raccogliere le e-mail

Passo 2: Utilizzare le e-mail per il remarketing

Remarketing: chiudere la borsa

La maggior parte degli utenti non acquista al primo clic. È qui che entra in gioco il nostro remarketing. Noi “rintracciamo” gli utenti che hanno visto il vostro prodotto su Amazon ma non lo hanno acquistato in tutto il web, anche su piattaforme di social media come Instagram o YouTube. Questo vi aiuta a farvi ricordare e aumenta enormemente le probabilità di vendita.

Amazon DSP per il retargeting esterno

Con la DSP di Amazon, possiamo acquistare spazi pubblicitari su migliaia di siti web che non appartengono ad Amazon ma che utilizzano i dati di Amazon. Questo è molto più potente della normale pubblicità display. In combinazione con i contenuti UGC nei banner, creiamo un rapporto di fiducia che fa sembrare vecchia la concorrenza.

Strategia Amazon Ads per i marchi

Il successo del marketing su Amazon non è uno sprint, ma una maratona. Sviluppiamo per voi un concetto olistico che combina SEO (posizionamento organico) e SEA (inserzioni a pagamento). Solo quando entrambi gli ingranaggi si integrano, il vostro marchio dominerà la pagina dei risultati di ricerca a lungo termine. Utilizziamo strumenti di marketing AI all’avanguardia per prevedere le tendenze e pubblicizzare le azioni in modo efficiente.

• Ricerca di parole chiave basata su un reale interesse di acquisto
• Ottimizzazione dei titoli e dei punti elenco dei prodotti
• Creazione di contenuti di alta qualità A+
• Controllo delle promozioni stagionali (Black Friday, ecc.)
• Proteggere il proprio marchio dai free riders (protezione del marchio)

La vostra agenzia e il vostro contatto per Amazon Ads

Perché scegliere Social Media One come partner per il vostro successo su Amazon? Siamo un’agenzia di marketing e pubblicità a servizio completo che sa esattamente come scalare i prodotti online grazie ai nostri marchi di successo a doppia cifra. Siamo sempre “all’avanguardia”, in quanto testiamo immediatamente nuovi formati pubblicitari su Amazon, Twitch e nel settore video in casi reali. Un’agenzia vi fa risparmiare un’enorme quantità di tempo nella complessa gestione e pianificazione degli account. Ottimizziamo i vostri costi e garantiamo una crescita redditizia sul più grande mercato del mondo.

Siete pronti a moltiplicare le vostre vendite? Costruiamo insieme il vostro dominio su Amazon.

• Agenzia di contatto
• Strategia Instagram per i marchi Amazon
• Prenotare keynote sulle tendenze dell’e-commerce