Perché i Pinterest Ads sono particolarmente efficaci per le aziende

Pinterest è fondamentalmente diverso dalle altre piattaforme: Gli utenti arrivano con la genuina intenzione di acquistare. Cercano attivamente idee, prodotti e soluzioni e sono aperti alla pubblicità che arricchisce il loro feed invece di interromperlo. Questo porta a una mentalità diversa rispetto a Instagram o TikTok, dove la pubblicità è spesso percepita come un’interruzione. Gli utenti di Pinterest sono pianificatori: raccolgono idee per ristrutturazioni, matrimoni, outfit o ricette con mesi di anticipo. I marchi che sono presenti nelle prime fasi del processo decisionale sono vincenti.

I principali formati pubblicitari di Pinterest in sintesi

Pinterest offre vari formati pubblicitari che hanno prestazioni diverse a seconda dell’obiettivo della campagna. La scelta del formato giusto è fondamentale per il ROAS. Qui troverete tutti i formati attuali con valori indicativi tipici per CPM (costo per mille) e CPC (costo per clic) – a titolo indicativo, poiché i costi effettivi dipendono fortemente dal gruppo target, dal settore e dalla strategia di offerta:

Suggerimento dell’agenzia: iniziate con i pin standard e i pin video nell’imbuto superiore prima di utilizzare gli annunci shopping e le raccolte per le campagne di conversione. L’accumulo crea fiducia nel marchio, aumentando in modo significativo il tasso di conversione per le campagne bottom-funnel. Molte aziende commettono l’errore di ottimizzare immediatamente per la conversione, sorprendendosi poi di valori di ROAS insufficienti.

Passare agli annunci Pinterest: Guida passo passo

Iniziare con Pinterest Ads è più strutturato che con Meta o TikTok, se si segue la giusta sequenza. Ecco il processo collaudato che utilizziamo per i nostri clienti di Social Media One:

1. creare un account Pinterest Business

Niente annunci senza un account business. Passate gratuitamente a business.pinterest.com. Collegate il vostro sito web e verificate il dominio: solo così i vostri pin verranno visualizzati con il logo distintivo del vostro marchio. Impostate anche il tag Pinterest: Lo snippet JavaScript sul vostro sito web tiene traccia delle conversioni, dei cestini della spesa e delle visite alle pagine – la base di tutto il retargeting e del monitoraggio delle conversioni.

2. definire l’obiettivo della campagna

Pinterest distingue i seguenti obiettivi della campagna: Brand awareness, visualizzazioni di video, considerazione (traffico), installazione di app, conversione, vendita di cataloghi. Per la maggior parte delle aziende di e-commerce, consigliamo di iniziare con la Considerazione e di passare alle Conversioni dopo 2-3 settimane, non appena il tag Pinterest avrà raccolto dati sufficienti (almeno 50 eventi di conversione a settimana).

3. definire con precisione il gruppo target

Pinterest offre tre opzioni principali di targeting: targeting per interessi (per argomenti come moda, arredamento, fitness), targeting per parole chiave (per intento di ricerca, simile a quello di Google) e targeting per pubblico (liste personalizzate, lookalike, retargeting). La combinazione di targeting per parola chiave e interesse ottiene i migliori risultati per la maggior parte delle campagne.

4. preparare materiale creativo

Pinterest è principalmente visivo. Le immagini in formato 2:3 (1000×1500 px) sono le più efficaci. Il testo dell’immagine deve essere minimo: gli utenti di Pinterest scansionano, non leggono. I colori caldi e luminosi battono statisticamente le immagini scure del 20-30% in termini di tasso di clic. Utilizzate foto realistiche di stile di vita invece di immagini gratuite di prodotti, se volete creare consapevolezza del marchio.

5. definire il budget e la strategia di offerta

Per iniziare, consigliamo un budget giornaliero di almeno 20-30 euro per campagna per raccogliere dati sufficienti. Pinterest richiede una fase di apprendimento di 7-14 giorni in cui l’algoritmo apprende la consegna ottimale. Non interferite con le offerte o i gruppi target durante questa fase, altrimenti la fase di apprendimento si riavvierà.

Strategie di targeting per la massima portata

Il targeting su Pinterest segue una logica diversa rispetto a Meta o TikTok. Pinterest conosce le intenzioni di pianificazione dei suoi utenti e questo lo rende unico. Ecco le strategie che funzionano meglio nella pratica:

Targeting delle parole chiave: la leva più forte

Le ricerche su Pinterest sono transazionali. Chi cerca “idee minimaliste per il soggiorno” ha intenzione di arredare la propria casa e farà un acquisto nelle prossime settimane o mesi. Utilizzate lo strumento per le parole chiave di Pinterest per cercare termini pertinenti direttamente nell’Ads Manager. Utilizzate un mix di parole chiave ampie (elevata portata) e parole chiave specifiche a coda lunga (maggiore rilevanza per la conversione). Pianificate almeno 50-100 parole chiave per gruppo di annunci.

Interesse mirato: ideale per la sensibilizzazione

Pinterest riconosce oltre 5.000 categorie di interesse. Combinate 3-5 categorie pertinenti in un gruppo di annunci, senza creare cluster troppo ampi o troppo ristretti. Per un marchio di cucine, gli interessi adatti potrebbero essere: “Cooking & Baking”, “Kitchen Furnishings”, “Food Photography”, “Recipes” e “Home Decor”. Testate diverse combinazioni e ottimizzate in base al CPM e al tasso di coinvolgimento.

Actalike Audiences: scalare in base al migliore

Non appena avete almeno 100 clienti o visitatori del sito web nella vostra Custom Audience, Pinterest crea automaticamente una “Actalike Audience”, l’equivalente di Pinterest delle Lookalike Audience di Facebook. Queste possono essere impostate tra l’1% (molto simili, piccole) e il 10% (meno simili, grandi) della popolazione totale di un paese.

Ottimizzare il ROAS: Cosa funziona davvero

Un buon ROAS di Pinterest è compreso tra 3x e 8x, a seconda del settore. I seguenti parametri hanno la massima influenza sui risultati:

Un approccio sistematico ai test creativi

Create almeno 3-5 creatività per campagna e lasciatele girare per 7-14 giorni prima di prendere decisioni. Testate una variabile alla volta: immagine vs. video, sfondo chiaro vs. scuro, con o senza testo in sovrimpressione, foto del prodotto vs. stile di vita. Pinterest Analytics mostra la quota di impressioni, il tasso di clic e la spesa per ogni creatività, in modo da poter vedere rapidamente cosa converte.

Ottimizzare la pagina di destinazione per il traffico Pinterest

Gli utenti di Pinterest sono guidati dall’ispirazione e hanno una fase decisionale più lunga rispetto agli utenti di Google, ad esempio. La vostra pagina di destinazione dovrebbe quindi essere di alta qualità visiva, creare fiducia (valutazioni, UGC, sigillo di approvazione) e avere una CTA chiara e a bassa soglia, ad esempio “Scopri l’ispirazione” invece di “Acquista ora”. Aggiungete anche un popup di uscita o una CTA per la newsletter per trattenere i visitatori che non sono ancora pronti ad acquistare.

Sfruttare la stagionalità

Pinterest è la piattaforma per chi pianifica in anticipo. I contenuti natalizi vengono pianificati già a ottobre, le idee per le vacanze estive vengono cercate a marzo. Inserite i vostri annunci 6-8 settimane prima dell’evento vero e proprio, non solo prima. Questo vi permette di raggiungere i pianificatori prima che la concorrenza diventi costosa e di beneficiare di CPM più bassi nella fase di preparazione. Utilizzate il calendario delle tendenze di Pinterest nella dashboard aziendale come base per la pianificazione.

Errori comuni e come evitarli

Quando forniamo consulenza alle aziende, vediamo sempre gli stessi errori con i Pinterest Ads e la maggior parte di essi sono facilmente evitabili:

• Formato dell’immagine sbagliato: il formato orizzontale (16:9) ha un rendimento significativamente peggiore su Pinterest rispetto al formato verticale (2:3). Pinterest è stato costruito per i contenuti verticali: usateli.
• Troppo testo sulle immagini: Pinterest sopprime i pin con testo eccessivo nella distribuzione. Mantenete le sovrapposizioni di testo minime e chiare.
• Manca il tag Pinterest: nessun tracciamento delle conversioni, nessun retargeting, nessuna ottimizzazione senza un tag. Questo è l’errore più comune commesso dai principianti.
• Budget troppo bassi: Pinterest non può addestrare l’algoritmo con un budget giornaliero di 5 euro. Almeno 20 euro al giorno per la fase di apprendimento.
• Modificare le campagne troppo presto: Le offerte, i gruppi target e i budget non devono essere modificati durante la fase di apprendimento (7-14 giorni), altrimenti il processo di apprendimento ricomincerà da capo.
• Assenza di presenza organica su Pinterest: gli annunci funzionano meglio quando il vostro profilo organico è attivo. Gli utenti controllano il vostro profilo prima di cliccare.

Integrare Pinterest Ads nel marketing mix complessivo

Gli annunci su Pinterest dispiegano tutto il loro effetto quando vengono utilizzati come parte di una strategia integrata, non come canale a sé stante. L’utente tipico di Pinterest ha i suoi primi punti di contatto con il vostro marchio su Google o Instagram prima di entrare nella fase di pianificazione su Pinterest. O viceversa: vi scopre su Pinterest e poi continua la sua ricerca su Google. Tenete conto di questi viaggi cross-canale nella vostra attribuzione.

Collegate Pinterest alla pianificazione del budget per i social media, in modo che gli investimenti siano distribuiti in modo sensato tra i vari canali. Integrate gli annunci su Pinterest con schede organiche che contestualizzino i contenuti a pagamento e rafforzino il profilo dell’utente. Create campagne di retargeting per riattivare i visitatori di Pinterest su altri canali (Google Display, Meta).

Se state pianificando collaborazioni con influencer su Pinterest, prestate attenzione ai prezzi e alle strutture attuali dell’influencer marketing: i creatori di Pinterest hanno spesso comunità di alto profilo e pronte all’acquisto. Una strategia di marketing su Pinterest ben congegnata costituisce la base su cui costruire gli annunci. Per la strategia complessiva del canale, vale la pena di dare un’occhiata anche ai nostri servizi di agenzia Pinterest, se cercate un supporto professionale.

Avete domande sulla vostra strategia individuale di Pinterest Ads? Scriveteci: vi forniremo una consulenza gratuita sulle vostre opzioni su Pinterest.

Domande frequenti su Pinterest Ads

Altro sull’argomento: Costi di Instagram Ads – YouTube Ads – Performance Marketing – Paid vs. organic

Perché Instagram Shopping è indispensabile per le aziende

Il processo di acquisto moderno non è più lineare. Gli utenti scoprono i prodotti nel feed, li salvano nella loro lista dei desideri, li confrontano nel browser e li acquistano direttamente nel negozio dell’app il giorno successivo. Instagram ha costantemente accorciato questo percorso: dal tag del prodotto al checkout passano meno di due minuti. Per le aziende, questo significa che coloro che sono visibili sulla piattaforma ma non hanno creato un centro commerciale stanno perdendo vendite ogni giorno.

Il vantaggio decisivo rispetto ai formati pubblicitari tradizionali: L’intento di acquisto e la fase di scoperta coincidono. Gli utenti che scorrono il feed spesso non stanno cercando attivamente, ma un post accattivante con un prezzo visibile può suscitare interesse e innescare un acquisto in pochi secondi. Ecco perché Instagram Shopping funziona in modo eccezionale, soprattutto per i prodotti visivamente forti: moda, bellezza, arredamento, cibo, sport.

Suggerimento dell’agenzia: non impostate Instagram Shopping solo quando i vostri contenuti sono già perfetti. Iniziate con un catalogo pulito e cinque foto di prodotti forti, e ottimizzate in parallelo. Se aspettate che tutto sia perfetto, regalate mesi preziosi ai vostri concorrenti.

Impostazione tecnica: Passo dopo passo verso il profilo di acquisto

Prima che i tag shopping possano apparire nei post, è necessario soddisfare alcuni requisiti. La buona notizia è che il processo di configurazione può essere completato in uno o due giorni con una preparazione adeguata.

Verifica dei requisiti

È necessario un profilo aziendale o di creatore su Instagram, una pagina Facebook collegata all’account Instagram e un account Facebook Commerce Manager. Il vostro catalogo prodotti deve essere gestito manualmente nel Commerce Manager o sincronizzato tramite un partner di negozio (Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Magento). Instagram Shopping è completamente disponibile in Germania, Austria e Svizzera – per Checkout (acquisto nativo nell’app), ma il mercato è limitato agli USA.

Collegare il catalogo

Nel Facebook Commerce Manager, alla voce Cataloghi → Prodotti, è possibile caricare un feed di dati (CSV, XML, Google Sheets) o collegare direttamente il proprio negozio online. Gli utenti di Shopify beneficiano del canale ufficiale di Facebook e Instagram, che sincronizza automaticamente il catalogo. I negozi WooCommerce utilizzano il plugin Pixel & Conversions API. Assicuratevi di disporre di dati completi sui prodotti: Titolo, descrizione, prezzo, disponibilità, link alle immagini e URL del prodotto sono campi obbligatori. I dati incompleti comportano un rifiuto durante la revisione.

Attivare lo shopping in Instagram

Nelle impostazioni di Instagram, alla voce Azienda → Shopping, selezionare il catalogo collegato e inviare il profilo per la verifica. Meta verifica se le linee guida sono rispettate: di solito ci vogliono 24-72 ore. Dopo l’approvazione, la scheda del negozio appare sul vostro profilo e potete impostare i tag nei nuovi post.

Ottimizzate il vostro catalogo prodotti: Cosa determina davvero la conversione

Un profilo di acquisto attivato è la base, ma un catalogo poco curato costa vendite. Gli errori più comuni: titoli generici dei prodotti, varianti mancanti, prezzi non aggiornati e immagini dei prodotti scadenti.

Titoli e descrizioni dei prodotti

I titoli devono essere precisi e adatti ai motori di ricerca, perché gli utenti di Instagram trovano i prodotti anche tramite la ricerca nativa. Invece di “Camicia blu”, è meglio usare “T-shirt da donna in cotone organico blu – taglie dalla XS alla XL”. Le descrizioni possono essere dettagliate: Materiale, cura, caratteristiche speciali, abbinamenti. Gli utenti che atterrano su un prodotto vogliono essere in grado di decidere: date loro direttamente tutte le informazioni.

Immagini nel catalogo vs. immagini nel post

Il record di dati del catalogo contiene le immagini standard del prodotto (sfondo bianco, vista frontale). Nel post, invece, si mostra il prodotto in un contesto lifestyle. Entrambi i livelli sono importanti: l’immagine del catalogo fornisce l’orientamento quando l’utente tocca il tag e passa alla pagina del prodotto. L’immagine del post crea la connessione emotiva. Assicuratevi che entrambi i livelli siano di alta qualità: le immagini del catalogo sfocate o mal esposte fanno perdere la fiducia.

Prezzi, sconti e disponibilità

È necessario memorizzare i prezzi promozionali come sale_price nel feed, non solo etichettarli nel post. In questo modo, Instagram visualizza automaticamente il prezzo originale barrato accanto al prezzo promozionale: un forte impulso all’acquisto. I prodotti esauriti dovrebbero essere rapidamente rimossi dal catalogo o contrassegnati come “out of stock” per evitare delusioni.

Usare correttamente i tag shopping nei post, nelle storie e nei reel

I tag shopping sono l’effettivo collegamento tra i contenuti e il catalogo. La posizione e il modo in cui vengono posizionati hanno un impatto significativo sui tassi di clic e sulle conversioni.

Messaggi di shopping

Nel post del feed, toccare “Tagga i prodotti” al momento della creazione e selezionare dal proprio catalogo. È possibile taggare fino a cinque prodotti per singola immagine – per i caroselli anche 20 (massimo 5 per immagine). Posizionate i tag in modo sensato: il tag deve trovarsi sul prodotto effettivo dell’immagine, non accanto ad esso. Gli utenti che toccano il tag vedranno il nome e il prezzo e saranno reindirizzati alla pagina di dettaglio del prodotto, se sono interessati.

Storie di shopping

È possibile utilizzare l’adesivo con il link al prodotto nelle Storie. Le Storie sono ideali per le campagne che richiedono tempo: Gli adesivi con il conto alla rovescia, combinati con un tag shopping, creano una vera e propria urgenza. È possibile utilizzare le Storie anche per avvisi di “ultime scorte” o codici sconto esclusivi che solo gli spettatori delle Storie possono ricevere.

Mulinelli Shopping

Le bobine offrono il massimo potenziale di portata organicae sono anche il formato di acquisto più flessibile: si possono taggare fino a 30 prodotti. Per le aziende, questo significa che un video di prodotto ben realizzato può raggiungere migliaia di utenti che non seguono ancora il vostro account. Utilizzate le bobine per tutorial, unboxing, video di styling o contenuti “come è fatto”. Per saperne di più, consultate la nostra guida alla produzione di reel su Instagram per le aziende.

Progettate il vostro negozio su Instagram: Collezioni, punti salienti e scheda negozio

La scheda del negozio sul vostro profilo è la vostra vetrina digitale e molte aziende la trascurano a favore dei singoli post. Eppure il design del negozio è un fattore decisivo per gli acquisti ricorrenti.

Creare collezioni

Nel Commerce Manager è possibile raggruppare i prodotti in collezioni: “Summer look”, “Bestseller”, “Nuovi arrivi”, “Saldi”. Queste collezioni appaiono nella scheda del negozio e consentono agli utenti di navigare in modo mirato. Pianificate le collezioni come le vetrine: cosa deve attirare l’attenzione per primo? Quali prodotti generano effetti di cross-selling?

Collezioni in primo piano nel profilo

Nel vostro profilo potete mettere in evidenza fino a quattro collezioni come aree in evidenza. Inserite qui i vostri prodotti più importanti e cambiate regolarmente la selezione, ad esempio in occasione della nuova stagione, di importanti saldi o del lancio di una nuova linea.

I punti salienti della storia come guida allo shopping

Molti marchi di successo utilizzano gli highlight delle storie come guida permanente ai prodotti: “Bestseller”, “Nuova collezione”, “Outfit sotto i 50 euro”. In questo modo la natura fugace delle storie si trasforma in un contenuto permanente e ogni storia in evidenza può essere collegata a una giornata di shopping. Questo ha un impatto diretto sulla portata organica di Instagram, poiché gli highlight rendono il profilo più attraente e aumentano la durata della permanenza.

Ottimizzare le conversioni: Dal tag al checkout

L’impostazione tecnica e i buoni contenuti sono condizioni necessarie, ma l’ottimizzazione delle conversioni determina l’effettivo guadagno finale.

Ottimizzare le pagine dei prodotti

Instagram Shopping indirizza gli utenti alla pagina del prodotto del vostro sito web. È qui che decidono se effettuare l’acquisto. I motivi più comuni di abbandono: tempi di caricamento lenti, mancanza di recensioni, politica di restituzione poco chiara, checkout troppo complicato. Utilizzate strumenti come Google PageSpeed Insights e Hotjar per verificare regolarmente dove gli utenti rimbalzano.

Retargeting con gli annunci Shopping di Instagram

Chiunque abbia toccato l’etichetta di uno shopping ma non abbia effettuato l’acquisto è il vostro lead più caldo. Utilizzando il Pixel di Facebook e l’API delle conversioni, è possibile indirizzare con precisione questi utenti con annunci di retargeting, mostrando loro esattamente il prodotto che hanno già visualizzato (Dynamic Product Ads). Questa è una delle leve più efficienti del mix di Instagram Ads e spesso giustifica budget significativamente più elevati rispetto alle campagne di sensibilizzazione. In combinazione con una solida strategia di e-commerce sui social media, si crea un imbuto completo, dalla scoperta iniziale all’acquisto ripetuto.

Cartellini dei prezzi e segnali di sconto

Verificate se i prodotti con l’etichetta del prezzo visibile nel post ottengono tassi di clic più elevati rispetto ai post in cui compare solo il nome. L’esperienza ha dimostrato che i prezzi chiaramente leggibili, soprattutto quelli promozionali con il prezzo originale barrato, aumentano significativamente il tasso di clic. Con gli annunci di Instagram è possibile effettuare test A/B su questo effetto; nell’area organica è utile un monitoraggio regolare degli insight.

Shopping su Instagram con l’agenzia Instagram

Molte aziende falliscono non per l’impostazione, ma per l’ottimizzazione continua: la manutenzione del catalogo, la produzione di contenuti, le strutture di retargeting e la valutazione delle prestazioni impegnano le risorse. Un’agenzia specializzata in Instagram si occupa di questi compiti in modo sistematico e porta sul tavolo le best practice di centinaia di campagne.

Misurare il successo: i KPI più importanti per Instagram Shopping

Ciò che non viene misurato non può essere migliorato. Instagram Shopping fornisce già alcune metriche rilevanti negli Insights nativi; per un monitoraggio più approfondito è necessario il Pixel di Facebook.

Approfondimenti nativi su Instagram

Per ogni post di shopping, è possibile vedere i tap sui pulsanti dei prodotti (quanti utenti hanno toccato un tag) e le visualizzazioni della pagina del prodotto (quanti sono stati reindirizzati alla pagina del prodotto). Queste metriche mostrano quali prodotti sono ben accolti nei contenuti e quali non vengono cliccati nonostante la loro visibilità.

Tracciamento dei pixel e conversioni personalizzate

Con il Pixel di Facebook è possibile tracciare l’intero funnel: ViewContent → AddToCart → InitiateCheckout → Purchase. Ciò consente di vedere non solo i clic, ma anche gli acquisti effettivi e di calcolare il ROAS (Return on Ad Spend) per le campagne Shopping. Una seria misurazione delle prestazioni non è possibile senza i dati dei pixel.

Importanti KPI in sintesi

• Tasso di clic del tag prodotto: percentuale di utenti che cliccano su un tag (obiettivo: >3%)
• Visite alla scheda del negozio: quanti utenti visitano la vostra scheda del negozio?
• Conversione della pagina del prodotto: proporzione di clic sul tag che portano alla pagina del prodotto
• Tasso di aggiunta al carrello: proporzione di visitatori della pagina del prodotto che aggiungono al carrello
• Tasso di conversione all’acquisto: proporzione di add-to-cart che portano a un acquisto
• ROAS per Shopping Ads: ricavi per euro di pubblicità investito (obiettivo: >3x)

Ulteriori informazioni sull’argomento: Installazione del negozio TikTok – Commercio sociale