Lean Canvas (3/3): Marketing e denaro!

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Speciale tela magra: tutte le parti

1. Parte: Problema, soluzione e USP
2. Parte: figure chiave, vantaggio sleale e gruppo target
3. Parte: Marketing e Finanze

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Marketing Shorties: Lean Canvas

Altri frammenti di marketing? Seguiteci anche su Youtube. Argomento della settimana:

1. Marketing: offline, online e sociale
2. Denaro: costi, reddito, guadagnare denaro

Come keynote speaker, mostriamo fino a 200 partecipanti come costruire un business nel nostro workshop. Una parte di questo è il Lean Canvas. Un modo semplice per sviluppare idee di business e testarle. Il secondo giorno, 40 gruppi presentano le loro idee di business. È un po’ come “Höhle der Löwen”, la serie televisiva che probabilmente conoscete. Tuttavia, prima del lancio, deve esserci una solida idea di business. In questo episodio del podcast, parliamo di questo tra le altre cose.

Marketing: offline, online e sociale

Il marketing mix si sta diversificando sempre di più. Ogni mese vengono aggiunti nuovi portali, opportunità o anche intere piattaforme, come TikTok al momento. Ma le piattaforme esistenti stanno anche espandendo le possibilità di pubblicità e vendita, come è attualmente il caso di Instagram Shopping. Allo stesso tempo, il marketing offline non deve essere dimenticato: Fiere, lettere e soprattutto POS. Vi accompagneremo e vi daremo alcuni impulsi per le vostre misure di marketing. Il tutto nel contesto generale dello sviluppo dell’idea di business nel Lean Canvas.

Denaro: costi, reddito, guadagnare denaro

Fare soldi, finalmente! L’ultima parte del nostro speciale Lean Canvas riguarda le finanze. Naturalmente, solo in una forma estremamente abbreviata, come si vedrà nel seguito. Ciononostante, approfondiremo alcuni interessanti modelli di reddito a cui potresti non aver pensato per il tuo business. Vendite, licenze, freemium, un piccolo approfondimento sul mondo delle entrate. Questi sono anche il vostro ultimo passo nella creazione del Lean Canvas.

Speciale tela magra: tutte le parti

Qui troverete una panoramica di tutte le parti del Lean Canvas Special:

Parte: Problema, soluzione e USP

Parte 1: Problema, soluzione e USP

Parte: figure chiave, vantaggio sleale e gruppo target

Parte 2: Cifre chiave, vantaggio sleale e gruppo target

• Analisi e confronto delle singole divisioni aziendali e (come nel nostro esempio) degli oggetti di investimento
• Determinazione e valutazione della performance di un investimento (nell’esempio) per un periodo di tempo passato
• Pianificazione e controllo degli investimenti futuri

Prima di lanciare una campagna, c’è molto da considerare in anticipo. Dal concetto fondato alla strategia elaborata alla prova di concetto, al modello funzionante. Attraverso l’ottimizzazione, il profitto aumenta e le campagne negative vengono disattivate. Ad un certo punto è lì, il ritorno dell’investimento. D’ora in poi, la campagna può essere gestita con profitto.

Concetto e strategia

A seconda degli obiettivi che perseguite nel social media marketing, conoscete i concetti e le strategie corrispondenti.

Non importa se si tratta di una campagna di influencer su YouTube o di un budget media per una pubblicità con re-targeting per il proprio negozio online. In tutti i casi, una certa quantità di denaro viene investita per raggiungere un certo obiettivo. La domanda ora è: quale campagna promette più redditività? Quale campagna porta più profitto per ogni euro investito?

Già nella fase di preparazione, nel concetto e nella strategia, i costi giocano un fattore estremamente importante. In definitiva, la campagna è limitata a un certo periodo di tempo. A volte da un budget fisso, a volte da caratteristiche stagionali (moda), dall’emivita del prodotto, per esempio i prodotti di tendenza, o anche i videogiochi, le cui piattaforme sono in costante concessione tecnica.

Così ora abbiamo diverse opzioni sulla scrivania nel social media marketing. Gestione della comunità, annunci su Facebook, annunci su Instagram, annunci su YouTube, portata organica, tutta la gamma di possibilità è aperta per te. Per fare ora un confronto, si aggiungono le cifre chiave delle singole aree.

Calcolo ed esempio

Avete un budget per i media di 50.000€. Idealmente, si vuole ottenere il più possibile con questo budget. Più portata possibile, più vendite e fatturato possibile. Se il vostro fatturato previsto è di 70.000€, il vostro ritorno di investimento è di circa 0,40.

Formula per il calcolo

• Profitto generato / capitale impiegato = ROI
• 20.000 euro / 50.000 euro = 0,4

Il ritorno dell’investimento ora dice che guadagnerete 40 centesimi per ogni euro investito. Se ora confrontate diverse campagne tra loro e confrontate i loro costi e i profitti attesi, potete fare delle affermazioni su quale campagna di social media investire e quale no.