Obiettivo nell’employer branding

L’obiettivo dell’employer branding è costruire un marchio forte e positivo che distingua l’azienda dagli altri datori di lavoro e che eserciti una maggiore attrattiva sui talenti. Ciò può contribuire ad aumentare la fidelizzazione e la soddisfazione dei dipendenti, a facilitare il reclutamento di candidati qualificati e a posizionare l’azienda come un datore di lavoro attraente.

Il successo dell’employer branding comporta di solito una combinazione di misure, come la creazione di un ambiente di lavoro positivo, lo sviluppo di opportunità di carriera e di programmi di formazione per i dipendenti, la promozione della cultura e dei valori aziendali, la comunicazione attiva e il marketing dell’employer brand all’interno e all’esterno.

Agenzia di Employer Branding

Volete attirare nella vostra azienda dipendenti eccellenti e distinguervi dalla concorrenza? Allora una buona agenzia di employer branding è indispensabile. Ma che cos’è esattamente un’agenzia di questo tipo e quali sono gli obiettivi dell’employer branding?

In questo articolo vi forniamo una panoramica completa degli aspetti più importanti e vi mostriamo quali strategie e incentivi aiutano a trattenere i dipendenti e ad attrarre nuovi talenti. Scoprirete inoltre quando ha senso lavorare con un’agenzia di employer branding e quali sono i costi che potreste sostenere.

• Agenzia di Employer Branding

Compiti di un dipartimento HR

I compiti principali del dipartimento HR comprendono:

Assunzione e selezione dei dipendenti

Il personale delle risorse umane lavora a stretto contatto con i dirigenti per coprire i posti vacanti e selezionare i candidati adatti.

Formazione e sviluppo del personale

Il personale delle risorse umane si assicura che i dipendenti siano formati e sviluppati per migliorare le loro competenze e capacità e progredire nella loro carriera.

Gestione del personale e buste paga

Il personale delle risorse umane è responsabile della gestione dei file dei dipendenti e delle buste paga.

Risoluzione dei conflitti e relazioni con i dipendenti

Il personale delle risorse umane aiuta a risolvere i conflitti sul posto di lavoro e contribuisce a migliorare le relazioni con i dipendenti.

Conformità alle leggi e ai regolamenti sul lavoro

Il personale delle risorse umane assicura che l’azienda rispetti tutte le leggi e i regolamenti in materia di lavoro, tra cui la sicurezza sul lavoro, la discriminazione sul posto di lavoro e le leggi sull’orario di lavoro.

Idee di marketing per le risorse umane

Come datore di lavoro, volete rendere la vostra azienda più attraente per i potenziali dipendenti e distinguervi dalla concorrenza? Allora dovete assolutamente affidarvi a idee creative di marketing per le risorse umane. Perché un lavoro HR mirato e innovativo può contribuire a migliorare l’immagine dell’azienda e ad aumentarne l’attrattiva come datore di lavoro. In questo articolo vi presentiamo cinque utili idee di marketing per le risorse umane che potete utilizzare per mettere la vostra azienda sotto i riflettori e attirare i migliori talenti. Continuate a leggere per scoprire come misure mirate possono darvi un vantaggio notevole nel mercato dei dipendenti.

• Idee di marketing per le risorse umane

Compiti di marketing delle risorse umane

Il marketing delle risorse umane è una parte essenziale della gestione delle risorse umane, in quanto si tratta di attrarre e trattenere dipendenti qualificati. Esistono attività di marketing delle risorse umane interne ed esterne che perseguono obiettivi diversi. In questo articolo presentiamo i compiti più importanti del marketing delle risorse umane e forniamo consigli utili su come aumentare l’attrattiva della vostra azienda. Continuate a leggere per saperne di più su come potete rafforzare il vostro employer branding attraverso misure mirate.

• Compiti di marketing delle risorse umane

Processo di reclutamento: fasi

Il processo di reclutamento inizia solitamente con l’identificazione di un posto vacante in azienda. L’ufficio risorse umane o un selezionatore crea una descrizione del lavoro e definisce i requisiti che il candidato ideale deve soddisfare.

Sviluppare la strategia

Poi si sviluppa una strategia per raggiungere i potenziali candidati. A tal fine si possono pubblicare annunci di lavoro sulle bacheche, sui social media, ricercare i CV nelle banche dati o collaborare con reclutatori o cacciatori di teste.

Preselezione dei candidati

Una volta individuati i potenziali candidati, questi vengono preselezionati in base alle loro qualifiche, esperienze e competenze. Vengono quindi condotti colloqui per individuare i candidati più idonei.

Colloquio e contratto di lavoro

Dopo il colloquio, l’azienda decide quale sia il candidato più adatto al posto vacante e gli offre un contratto di lavoro.

Il processo di reclutamento può variare a seconda dell’azienda e del tipo di posto vacante. Alcune aziende dispongono di procedure e strumenti specifici, come centri di valutazione o campioni di lavoro, per verificare l’idoneità dei candidati.

Agenzia di reclutamento

La ricerca di personale qualificato può diventare una sfida importante per le aziende. In un’epoca di crescente digitalizzazione, Internet offre numerose opportunità per attrarre potenziali dipendenti. Le agenzie di reclutamento stanno svolgendo un ruolo sempre più importante, in quanto offrono un supporto completo nell’area del reclutamento dei dipendenti. In questo articolo scoprirete quali sono le misure di reclutamento disponibili e cosa dovreste cercare quando scegliete un’agenzia di reclutamento. Inoltre, vi spieghiamo quando ha senso assumere un’agenzia e quali sono le caratteristiche di una buona agenzia di recruiting.

Quindi, se volete sapere come trovare l’agenzia di reclutamento perfetta, dovete assolutamente continuare a leggere.

• Agenzia di reclutamento
• Marketing personale
• Marchio del datore di lavoro

Gruppo target: di cosa si tratta?

È importante capire che i gruppi target non sono suddivisioni piatte di età, sesso e altre caratteristiche, ma costrutti complessi di desideri, bisogni e motivazioni che influenzano il loro comportamento. Ciò significa che un’analisi efficace dei gruppi target non deve limitarsi ai dati demografici di base. Si tratta anche di scoprire quali contratti di valore esistono all’interno di questo gruppo e quali sono le ragioni che spingono le persone a utilizzare o acquistare determinati prodotti o servizi.

Per avere successo, quindi, i marketer devono sapere chi sono i membri dei rispettivi gruppi target e cosa li motiva, sia emotivamente che razionalmente, oltre alle loro preferenze in termini di comportamento d’acquisto. Solo così potranno intraprendere un’attività di marketing pianificata in modo strategico e ottenere risultati immediati.

Un gruppo target è un gruppo di persone caratterizzate da determinati criteri e che un’azienda o un’organizzazione ha identificato come obiettivo delle proprie campagne di marketing.

Raggiungete il vostro gruppo target: Targeting

Targeting significa raggiungere gruppi target impostando determinati parametri. Spesso questi sono:

• Gruppo di età
• Genere
• Reddito
• Occupazione
• Residenza

Gruppo di età

Gruppo di età: di norma, si distingue tra i gruppi di età “giovani” (12-17 anni), “adulti” (18-49 anni) e “anziani” (50 anni e oltre).

Genere

Genere: anche il genere dei destinatari gioca un ruolo nel marketing. Ci sono prodotti che si rivolgono maggiormente agli uomini o alle donne.

Fascia di reddito

Fascia di reddito: la fascia di reddito è un criterio importante per molte aziende per determinare il gruppo target. A seconda della fascia di prezzo del prodotto, i fornitori si rivolgono a clienti con livelli di reddito diversi.

Occupazione

Occupazione: anche l’occupazione può giocare un ruolo nell’identificazione del gruppo target. A seconda del prodotto, infatti, è probabile che venga acquistato da persone con determinate qualifiche professionali.

Residenza

Luogo di residenza: anche il luogo di residenza dei potenziali clienti è un criterio che può essere preso in considerazione nella definizione del gruppo target. Ad esempio, può avere senso commercializzare prodotti regionali a persone che si trovano in un certo raggio.

Gruppo target: sviluppare strategie e azioni efficaci

La chiarezza sul gruppo target facilita lo sviluppo di strategie e azioni efficaci, dalle misure pubblicitarie a basso costo alle campagne di marketing online di alta qualità. Tuttavia, per impostare opzioni di implementazione mirate e in linea con la concorrenza, è necessario analizzare il mercato nel miglior modo possibile. Oltre agli aspetti quantitativi (come il fatturato dell’azienda), i fattori qualitativi giocano un ruolo fondamentale: cosa vuole il mio gruppo target? Dove si trova? Quali formati pubblicitari funzionano meglio? Queste domande devono essere poste e risolte prima di iniziare a implementare misure di marketing di successo.

Ma anche l’impegno sui social network e su altri canali digitali è essenziale, perché i dati dei clienti stanno diventando sempre più importanti. Se li analizzate correttamente, potete fare offerte su misura e aumentare così le vostre vendite. In questo modo, non solo si beneficia di un aumento significativo delle vendite. Anche la soddisfazione dei clienti aumenta.

Una buona strategia di crescita delle vendite sembra quindi più che utile: con l’aiuto di queste tecniche, ogni azienda può presentare il proprio marchio e massimizzare il proprio potenziale a lungo termine – e questo merita un’attenzione particolare!

L’aumento del fatturato si spiega rapidamente

1. Approccio strategico all’aumento dei ricavi
2. Strumenti e metodi
3. Marketing e Media Mix
4. Analisi dei concorrenti e dei consumatori
5. Campagne a più livelli
6. Ritorno sull’investimento (ROI)

Approccio strategico all’aumento dei ricavi

1. aumentare le entrate Il marketing è un approccio strategico che si concentra sull’aumento delle entrate di un’azienda.

Strumenti e metodi

2. comprende vari strumenti e metodi per attirare nuovi clienti e attrarre quelli esistenti, nonché per massimizzare il volume degli ordini e i prezzi.

Marketing e Media Mix

3. per ottenere un aumento delle vendite spesso si spende di più in pubblicità online, cartelloni pubblicitari, pubblicità su carta stampata e social media marketing.

Analisi dei concorrenti e dei consumatori

4. il marketing proattivo per la crescita delle vendite si prepara a tutte le forze di mercato rilevanti, compresa l’analisi dei concorrenti e la creazione di relazioni con i consumatori.

Campagne a più livelli

Il marketing di successo per la generazione di entrate spesso utilizza campagne a più livelli che supportano la raccolta di dati, utilizzando tecnologie come strumenti di automazione o algoritmi basati sull’intelligenza artificiale.

Ritorno sull’investimento (ROI)

6. grazie a questa raccolta di dati, è possibile monitorare il ritorno sull’investimento(ROI) per garantire che ogni dollaro investito nella spesa pubblicitaria stia producendo un ritorno adeguato, sia in termini di nuove vendite acquisite che di maggiore consapevolezza del prodotto/marchio in generale.

Opt-In nel marketing via e-mail

Diamo un’occhiata più da vicino all’opt-in e alla sua funzione.

Raccogliere i contatti: Accrescere la vostra lista di e-mail

Leads – I potenziali clienti che si sono iscritti a una lista di e-mail sono chiamati“leads“. Un altro termine di cui si sente parlare molto nel marketing e, più in particolare, nel marketing online.

• Indirizzo e-mail (minimo)
• Nome (ottimale)

Maggiore è il numero di dati richiesti nel modulo di iscrizione, minore sarà il tasso di iscrizione. Ecco perché il primo passo è di solito quello di chiamare solo l’indirizzo e-mail ed eventualmente il nome.

A questo scopo vengono utilizzati, ad esempio, i pop-up con piccoli omaggi (dopo l’opt-in):

Funnel e-mail: Automazione

Imbuto di e-mail – Dopo la registrazione, le persone ricevono e-mail automatiche. Questi perseguono un solo obiettivo: secondo il modello AIDA, un utente dovrebbe passare dall’essere interessato a diventare un acquirente.

Dopo l’acquisto è prima dell’acquisto! Up- e Cross-Sell

Con le informazioni ricavate dalla vendita #1, potreste fare ulteriori deduzioni, cos’altro potrebbe interessare all’utente?

Il cross-selling è la vendita di prodotti o servizi correlati o complementari, basati sui prodotti che il cliente ha già acquistato (o ai quali è interessato). L’up-selling è l’offerta aggiuntiva di prodotti o servizi di valore superiore.

Creare un imbuto di e-mail: Ecco come

Per saperne di più, leggete qui:

• Email / Funnel di vendita

Cross-sell: applicazione nel marketing

Il cross-selling viene utilizzato in molti settori per vendere di più. Ad esempio, probabilmente conoscete i “prodotti simili” nei negozi online che sono stati “acquistati anche da altri”. Un tipico esempio di cross-selling di prodotti simili.

Cross-sell nell’imbuto delle e-mail

Non appena un lead (un prospect che si è registrato nell’imbuto delle e-mail[opt-in]), “la macchina” si mette in moto. Dopo alcune fasi dell’imbuto e-mail, si generano i primi clienti ai quali è possibile offrire un prodotto di up-sell.

Up-sell come ulteriore fonte di denaro

Un altro strumento popolare per vendere di più è l’up-selling. L’up-selling è l’offerta aggiuntiva di prodotti o servizi di valore superiore.

Per saperne di più, leggete qui:

• Funnel di e-mail di coaching

Up-sell: applicazione nel marketing

L’up-selling è spesso utilizzato per vendere agli acquirenti prodotti ancora più costosi. Un esempio tipico è quello del biglietto elevato per un evento dal vivo. Un utente acquista il prodotto di e-coaching A per 500 euro. Questo utente, o cliente, sarebbe forse disposto a spendere di più per un coaching dal vivo più intensivo?

Up-sell nell’imbuto e-mail

Non appena un lead (un prospect che si è registrato nell’imbuto delle e-mail), “la macchina” si mette in moto. Dopo alcune fasi dell’imbuto e-mail, si generano i primi clienti ai quali è possibile offrire un prodotto di up-sell.

Il cross-selling come ulteriore fonte di denaro

Un altro strumento popolare per vendere di più è il cross-selling. Il cross-selling è la vendita di prodotti o servizi correlati o complementari basati sui prodotti che il cliente ha già acquistato (o a cui è interessato). Spesso viene utilizzato anche per vendere prodotti di altri, il cosiddetto marketing di affiliazione.

Per saperne di più, leggete qui:

• Funnel di e-mail di coaching

Auto e mobilità elettrica

Un argomento domina i canali di notizie in tutto il mondo, così come i social network, le auto elettriche. Anche le nazioni leader nella produzione di automobili, come la Germania, prevedono il cambiamento per se stesse entro i prossimi 10-15 anni, con tutte le loro capacità di produzione. Stiamo affrontando un enorme cambiamento e, di conseguenza, il marketing per la mobilità delle auto elettriche sta diventando sempre più importante. Come agenzia di social media, siamo stati in grado di fare le nostre prime esperienze all’inizio, perché noi stessi siamo fan della tecnologia. Ma come diceva il pioniere Henry Ford, per ogni dollaro che metti nel tuo prodotto, devi averne un altro pronto per farlo conoscere.

• Auto e mobilità elettrica

Banche e prodotti finanziari

Come agenzia e consulente di social media, uno dei nostri compiti principali è la performance, cioè la generazione di modelli di successo e di successo (per esempio, quando si tratta di pubblicità): finanziamenti, apertura di conti, depositi di azioni. Abbiamo già acquisito molta esperienza con i fornitori di servizi finanziari, fino ai fornitori di pagamenti, una vasta gamma di riferimenti. Le reti sociali sono cambiate e si sono estremamente segmentate. TikTok e Instagram per i giovani, Facebook per quelli un po’ più grandi e YouTube per i grandi, più app come Twitch, Tinder e podcast, molti modi per raggiungere le persone. Più, naturalmente, altre reti sociali come Twitter e reti più specializzate come LinkedIn o Pinterest. Gestiamo il tuo portafoglio.

• Banche e prodotti finanziari

Beni immobili: Casa, appartamento & Co.

Vivendo, che sia in una casa, in un condominio o in affitto, il social media marketing sta diventando sempre più rilevante per sempre più uffici e agenzie immobiliari, perché i numeri parlano una lingua chiara! L’acquisizione di potenziali interessati e quindi inquilini o acquirenti può essere così precisamente mirata in poche forme di pubblicità, ma altrettanto precisamente nel monitoraggio. Dopo tutto, i clic individuali, ad esempio da Facebook o YouTube, possono essere tracciati con precisione. Attraverso l’event tracking, cioè dopo una certa azione sul sito web, i percorsi possono essere tracciati e quindi in ultima analisi anche valutati, ad esempio quale campagna ha avuto un successo del 4,8% e quale solo lo 0,3%. Ma qui siamo già in un argomento molto profondo, cominciamo con le basi, il social media marketing per l’immobiliare e gli alloggi.

• Casa e appartamento

Animali domestici: Gatto, cane & Co.

Il 66% vede il proprio animale domestico come il “migliore amico”, il 59% come un “giocattolo coccoloso”, il 37% lo vede addirittura come un “protettore” e un intero 33% come un “bambino”. Questo dimostra l’alto legame emotivo tra l’animale e il proprietario dell’animale. Poche cose sono così presenti nelle famiglie di questo paese come gli animali domestici. Cani, gatti, pappagallini, criceti, porcellini d’India e molti altri simpatici coinquilini cavalcano nei nostri salotti. Ma come si fa a raggiungere gli amanti degli animali sui social network? Soprattutto quando si guardano le diverse reti sociali, con i loro singoli gruppi target e di interesse.

• Animali domestici: Gatto, cane & Co.

Cibo e bevande

In quasi nessun’altra industria c’è così tanta concorrenza come nell’industria alimentare. Non solo al supermercato e alla cassa, ma anche online, ogni giorno vengono lanciate nuove start-up, dalle consegne di cibo a nuovi prodotti vegani o biologici alle bevande energetiche. Uno strumento di marketing indispensabile per tutti: i social media. Negli ultimi 10 anni, i social network sono diventati la piattaforma definitiva per opinioni, idee e raccomandazioni (ma anche critiche). Una buona agenzia di social media ti dà le giuste prestazioni, con competenza ed esperienza.

• Cibo e bevande

Consulenti fiscali e ottimizzatori

Pubblicità su Facebook, contenuti per Instagram, video esplicativi per YouTube, da dove si comincia? Simile al social media marketing per il settore bancario e finanziario, la comprensione delle tasse, sia per i consulenti fiscali per le imprese che per gli individui, è fondamentale per il successo delle campagne di social media. Comunità, canale, pubblicità, impara il social media marketing per i consulenti fiscali qui. Rivolgendosi alle imprese (B2B) e agli individui (B2C) attraverso i social network come Facebook, Instagram, Youtube e LinkedIn. I primi passi, i processi e le strategie per costruire la portata.

• Consulente fiscale

Compagnia di viaggio

Chi è lei? Dove stai andando? E come? Uno sguardo all’industria, ai prodotti, ai gruppi target è il primo passo. I viaggi stessi sono diversi come i luoghi e le destinazioni. I viaggi individuali in camper, le brevi pause in città, con un hotel in un pacchetto vacanze o in una crociera estesa, con tutta la famiglia da un’agenzia di viaggi, sono enormi. A seconda della destinazione, del periodo, della stagione. Per saperne di più sulle strategie di social media marketing, a colpo d’occhio. Hai altre domande? Leggi di più nei link correlati o contatta i nostri esperti di turismo.

• Compagnia di viaggio

Alberghi e ostelli

La concorrenza è feroce nel settore alberghiero, che si tratti di un luogo di villeggiatura, di una grande città o di una località fieristica. Ma come inizia tutto questo? Boutique hotel, ostello, grand hotel o anche fornitori speciali come golf o business hotel, prima della costruzione della comunità, prima delle pubblicità: Prima di tutto, si tratta sempre della giusta consulenza e strategia per il tuo hotel o marchio di hotel! Perché il denaro che non viene speso è profitto: quindi, concentratevi sui compiti nella strategia dei social media.

• Alberghi e ostelli

Crociere

Nessun’altra industria ha generato così tanta crescita negli ultimi anni come il turismo di crociera. Scoprire paesi lontani, molte destinazioni in poco tempo, benessere e relax a bordo allo stesso tempo. Sono sempre di più quelli che prenotano una crociera per le loro vacanze, invece di 14 giorni di località con hotel. Le possibilità sono estremamente varie, quindi vorremmo darti una piccola panoramica di come è l’attuale distribuzione degli utenti nelle reti sociali e quali modi puoi usare per raggiungere il tuo gruppo target nel modo più efficace.

• Crociere

Assicurazioni

L’assicurazione e il social media marketing inizialmente suonano come due aree completamente diverse per molti pubblicitari! Gli esempi di best practice lo dimostrano: anche le più grandi compagnie di assicurazione in Germania gestiscono a malapena più di 1.000 follower su Instagram. 1.000 follower su Instagram? È tutto quello che sai fare? Forse queste compagnie di assicurazione non hanno ancora trovato la giusta agenzia di social media!

• Assicurazioni

Gastronomia, artigianato, … ?! Piccole imprese

Molti che hanno un’attività di ristorazione o un’attività artigianale spesso pensano a se stessi, il social media marketing e la pubblicità nei social network, non mi serve a niente! Marketing, pubblicità, è qualcosa per “i grandi”. È davvero così?

• Gastronomia, artigianato, … I social media

Cosa significa KPI? Spiegato rapidamente

Semplicemente spiegato: l’abbreviazione KPI sta per “Key Performance Indicator”. Questo significa che stiamo parlando di un indicatore di performance chiave. I KPI sono quindi cifre chiave con le quali si possono misurare, presentare e controllare le prestazioni delle varie attività di social media (marketing).

Termine:

KPIs = Indicatore di performance chiave

Mentre i fattori di successo sotto forma di KPI (Key Performance Indicator) sono difficili da tracciare per molte misure classiche (come i manifesti). Molti misurano il successo soprattutto in base a queste cifre chiave: Clicks (inoltro al contenuto desiderato), leads (accordi predefiniti), shares (contenuti condivisi), likes (voti simili).

Esempi importanti di KPI: CPM, CPC, PPC

Ecco alcuni esempi di KPI importanti che si incontrano più spesso nel social media marketing.

ROI (ritorno dell’investimento)

Il ROI indica quanto è redditizio, cioè quanto è economica una singola campagna o un’area operativa in relazione all’investimento fatto. In termini semplici, ROI significa: quando sarà recuperata la spesa (per la strategia pubblicitaria XY, per esempio)?

• ROI (ritorno dell’investimento)

CPM (Costi per mille)

Chiunque parli di CTR (Click Through Rate) dovrebbe conoscere anche CPM, o Costs Per Thousand. È indispensabile nel monitoraggio, per il controllo del successo. Cos’è il CPM e qual è la differenza tra CPM e CPC, lo puoi imparare qui.

• CPM (Costi per mille)

CPC (Costi per clic)

Che cosa significa CPC? Cos’è un buon CPC? Cos’è un CPC medio? Quanto si paga quando un utente clicca sull’annuncio? Dopo i nostri importanti articoli sull’argomento in Google Ads, riceviamo domande sul costo della pubblicità sui motori di ricerca particolarmente frequentemente. Pertanto, vogliamo entrare in questo singolo articolo ancora una volta in dettaglio sulla sistematica dei costi della portata pagata nei motori di ricerca.

• CPC (Costi per clic)

Pay Per Click (PPC)

Pay Per Click (PPC) – Cos’è il PPC? Il termine PPC sta per “Pay-per-Click”. Il tutto è un modello nel campo dell’internet marketing. Qui, gli inserzionisti pagano ogni volta che uno degli annunci che creano viene cliccato. Il grande obiettivo dietro le campagne è quello di attirare visitatori al proprio sito web, l’e-commerce.

• Pay Per Click (PPC)

Suggerimento! Perfetto per la valutazione, le nostre raccomandazioni di software.

Rendere misurabili gli utenti: Esempio di parametri UTM

Tra le altre cose, i KPI possono essere misurati da parametri UTM. Questi sono piccoli allegati alla fine di un URL (sito web). È così che si possono misurare i flussi di visitatori.

Esempio: Monitoraggio degli utenti con ID

Diciamo che il visitatore 153.963 ottiene l’ID 153963, lo attacchiamo alla sua visita e così possiamo vedere di quale visitatore si tratta. Diciamo che il nostro visitatore salta dall’annuncio A (pubblicità) all’offerta A (negozio online). Questo è anche segnato, per esempio, dall’ID Campaign_A. In questo modo, il nostro negozio online (offerta A) riconosce che un visitatore proviene dall’annuncio A.

• URL prima: website.com
• URL dopo: website.com/?user=153963&?campaign=campaignA

Più sull’argomento dei parametri UTM:

• Parametri UTM