Perché il marketing nel settore dell’istruzione funziona in modo diverso

Gli istituti di formazione si rivolgono spesso contemporaneamente a diversi gruppi target, che hanno caratteristiche diverse e sono raggiungibili su piattaforme diverse:

• Il pubblico giovane, soprattutto su TikTok
• I genitori come gruppo target con potere decisionale
• Lunghi processi decisionali nella scelta del corso di studi o della formazione professionale
• Forte concorrenza tra gli enti di formazione
• Informazioni autentiche anziché pubblicità patinata

Contenuti che raggiungono un pubblico giovane

Quando si tratta di tematiche legate all’istruzione, le testimonianze autentiche funzionano solitamente meglio dei classici filmati promozionali.

Esperienza maturata in diversi progetti universitari: un video girato con il cellulare da uno studente, senza montaggio, raggiunge quasi sempre una portata maggiore tra i gruppi target più giovani rispetto a una campagna promozionale prodotta con grande dispendio di risorse.

Questo approccio è in linea con le esperienze maturate nel marketing formativo rivolto alla Generazione Z.

• Scorci autentici anziché filmati promozionali
• Più in linea con le abitudini visive della Generazione Z
• L’autenticità è più importante della patina patinata

Conquistare la fiducia dei genitori

Nel caso dei gruppi target più giovani, la decisione non spetta solo alla persona interessata: spesso i genitori sono coinvolti nel processo, soprattutto quando si tratta di scegliere una scuola, un collegio o un corso di studi con costi elevati.

• I genitori come gruppo target con potere decisionale
• Un aspetto importante in caso di costi elevati
• Rivolgersi contemporaneamente a entrambi i gruppi target

Destinatari internazionali e contenuti multilingue

Molti atenei e istituti di formazione si rivolgono sempre più spesso anche agli studenti internazionali, il che comporta ulteriori requisiti in termini di lingua e approccio culturale.

• Gli studenti internazionali assumono un’importanza sempre maggiore
• Adattamento linguistico e culturale
• Requisiti aggiuntivi in termini di approccio

Collaborazioni con aziende e partner del settore

I corsi di studio duali, i tirocini e le collaborazioni con le aziende rappresentano un importante criterio decisionale per molti aspiranti studenti. Tali partnership si prestano bene alla realizzazione di contenuti condivisi sui social media, come ad esempio testimonianze di tirocinanti o approfondimenti su progetti pratici realizzati in collaborazione con un’azienda partner. È importante stabilire chiaramente quali contenuti possano essere pubblicati da ciascuna parte, in modo che né l’istituto di formazione né l’azienda partner condividano involontariamente informazioni sensibili.

• I tirocini e i corsi di studio duali dimostrano
• Utilizzare le testimonianze dei tirocinanti
• Accordi chiari sui diritti di pubblicazione

L’EdTech come categoria a sé stante

Le piattaforme di apprendimento digitale e i fornitori di EdTech si trovano ad affrontare una sfida in più: devono sia instaurare fiducia in un nuovo formato di apprendimento, sia soddisfare la logica tradizionale del performance marketing.

• Creare fiducia in un nuovo formato di apprendimento
• Soddisfare al contempo le esigenze del marketing a performance
• Una doppia sfida per l’EdTech

Sovrapposizioni con altri settori

Gli istituti di istruzione entrano regolarmente in contatto con altri settori regolamentati, ad esempio quando nascono collaborazioni con studi legali per garantire un approccio pratico agli studi di giurisprudenza.

• Possibilità di collaborazioni con studi legali
• Dimostrare l’orientamento pratico nel corso di laurea in giurisprudenza
• I settori regolamentati si intersecano

Le fasi del processo di candidatura come ritmo guida per i contenuti

A differenza di molti altri settori, il marketing nel campo dell’istruzione segue un ritmo annuale molto ben definito, caratterizzato da scadenze per le domande di ammissione, giornate di orientamento, eventi informativi e l’inizio di nuovi semestri o anni formativi. Adattiamo sistematicamente i piani editoriali a queste fasi, con una comunicazione mirata prima delle scadenze per le domande di ammissione e contenuti più emotivi e orientati alla comunità durante i semestri in corso. Questa cadenza impedisce che le fasi decisionali importanti trascorrano senza un’adeguata comunicazione di accompagnamento, mentre nelle fasi più tranquille dell’anno è più sensato concentrarsi su altri temi principali.

• Allineare i contenuti alle scadenze per le candidature
• Fase informativa prima delle scadenze per la presentazione delle domande
• Contenuti più emotivi durante il semestre

Gli ex studenti come voci autorevoli

Gli ex studenti o i diplomati di un percorso formativo risultano spesso più credibili agli occhi delle persone interessate rispetto alle dichiarazioni ufficiali di marketing dell’istituto stesso, poiché raccontano la propria esperienza personale. Coinvolgiamo quindi gli ex studenti in modo mirato nella strategia dei contenuti, ad esempio attraverso brevi testimonianze sul loro percorso professionale successivo o riflessioni sul proprio periodo di studi o di formazione. Tali contributi hanno un impatto particolare sugli interessati indecisi, che cercano una valutazione onesta al di là della comunicazione ufficiale prima di decidere di presentare la propria candidatura.

• Gli ex studenti risultano più credibili della pubblicità
• Brevi testimonianze sul percorso professionale
• Utili per chi è indeciso

Qui si può trovare di più sulla formazione continua / workshop e relatori / conferenze.

Come funziona l’influencer marketing?

Anche se l’influencer marketing funziona non solo su YouTube ma anche su piattaforme di social media come Facebook o Instagram, attualmente prevediamo il maggior potere per YouTube. Qui, gli URL possono essere perfettamente posizionati per i negozi online, gli influencer ottengono un tasso di interazione incredibilmente alto e un reale coinvolgimento nelle loro storie. I loro fan, la loro comunità, li segue ovunque vadano. Ecco perché abbiamo voluto dare un’occhiata ai segreti dell’influencer marketing per l’ultima volta quest’anno.

Video – Lezione universitaria 2019: Educazione continua

Conferenza – Influencer Marketing e relazioni con i blogger 2019

La conferenza Influencer Marketing tratta la magia ma anche il meccanismo dietro la strategia di marketing su più di 90 diapositive individuali. Le reti sociali e il World Wide Web hanno cambiato tutto il nostro mondo per sempre. Dai mercati azionari che ora scambiano in tempo reale alla comunicazione in tempo reale in tutto il mondo. Il ragazzo chiama la sua ragazza dall’Australia, hanno una conversazione di prima classe anche se lei è negli Stati Uniti. Di conseguenza, le informazioni si diffondono rapidamente. Gli influencer creano quindi grandi effetti virali, effetti virali che le agenzie pubblicitarie ma anche le agenzie di social media vogliono utilizzare con profitto per i loro clienti. Questo è anche un grande business per gli influencer, perché permette loro di concentrarsi completamente sul loro più grande hobby e farne la loro professione.

Naturalmente, la mia conferenza tratta anche l’argomento del guadagno come influencer. Su quale rete guadagna di più? Quanto devi mettere da parte come marketing manager per una buona campagna di influencer? Preferisci prenotare un grande macro-influencer o preferisci concentrarti sui micro-influencer? Sono molte le domande che i social media manager devono affrontare, soprattutto quando studiano. Ecco perché sono sempre felice di dare ai giovani studenti un piccolo input dal mondo imprenditoriale. Diamo un’occhiata a una piccola selezione delle diapositive presentate nella conferenza.

Social Media – Formazione, relatore e agenzia

Lavoriamo quotidianamente nei social network, piazziamo Facebook Ads, pianifichiamo e produciamo video per il marketing su Youtube, organizziamo servizi fotografici per Instagram e facciamo promozione tramite TikTok, in parte con gli influencer, in parte con la portata organica e a pagamento. Per i principianti, i workshop affrontano le domande di base: “Come mi rivolgo ai miei visitatori? Tu o tu?”, per quelli avanzati soprattutto “Come possiamo aumentare la nostra portata? Forniamo soluzioni dalla A alla Z per voi e il vostro staff.

Migliori pratiche – Conferenze e workshop

• Relatore principale Stephan M. Czaja
• Esempio: conferenza e workshop – oltre 100 persone – Berlino; Business, Marketing & Pitch
• Esempio: conferenza e workshop – fino a 100 persone – Berlino; Business, Marketing & Pitch
• Esempio: Workshop interno per i dipendenti – Monaco; Cibo online e sociale

Formazione continua – workshop e conferenze dei nostri esperti

✓ Fondamenti – Social Media Marketing
Obiettivi – Pensiero e sviluppo dei social media

Strategia – Facebook , Instagram, TikTok, Youtube

✓ Influencer – Contatto per la campagna
✓ Cambiare annunci – Gestione degli annunci

â Produzione di foto e video – piano editoriale e content marketing

Leggi di più sulle nostre conferenze e le date qui:

• Workshop e formazione continua
• Altoparlanti e conferenze
• Richiesta di appuntamenti: Contatta

Agenzia – Facebok, Youtube, Instagram & Co.

• Agenzia Youtube
• Strategia di marketing su Youtube
• Agenzia Facebook
• Strategia di marketing su Facebook
• Agenzia Instagram
• Strategia di marketing su Instagram
• Agenzia di influenze

Esempio di diapositive dalla lezione – selezione

Se stai cercando uno speaker di influencer marketing, qui ci sono alcuni altri sneak peeks di una selezione delle mie slide.

Luogo: Scuola Internazionale di Management (Università)

L’International School of Management ha la sua sede di Colonia nel Mediapark. Indirettamente con il lago e vicino alla città. Il luogo perfetto per la creatività, ma anche per il classico acquisto di capacità umane. Potete trovare maggiori informazioni sulla International School of Management qui:

• Scuola Internazionale di Management

Corso online di Influencer Marketing – ora su Youtube

Il mio workshop online gratuito è ora disponibile su Youtube. Ci sono 6 parti sul tema dell’influencer marketing. Questa è la prima parte:

Speaker per Influencer & Social Media Marketing

Se state cercando un oratore per il vostro prossimo evento universitario o la vostra prossima formazione o sviluppo del personale, non esitate a contattarci in qualsiasi momento. Non vediamo l’ora di ricevere la vostra chiamata o e-mail! Se necessario, potete anche inviarci direttamente le informazioni sull’evento, così come gli orari e le condizioni generali o le informazioni quadro.

• Altoparlante – Prenotazione & Richieste