Agenzia di marketing ad alte prestazioni: concentrarsi sulle vendite

Raccomandazioni dei dipendenti e candidati interni

Suggerimento 1 – Usa e attiva le tue risorse attraverso i referral dei dipendenti e i candidati interni.

Infatti, generalmente ci fidiamo di più della raccomandazione degli amici. Perché spendere molti soldi in portali di lavoro su internet quando si può usare la propria rete per attirare nuovi dipendenti? Quando si recluta, molte persone dimenticano che la propria rete in particolare è uno strumento eccellente per reclutare dipendenti attraverso il referral marketing. Ci sono due posti chiave che potete usare: Reclutamento interno ed esterno.

Reclutamento interno: i dipendenti raccomandano posti di lavoro

Intere pubblicità – La maggior parte delle persone cercano il successo professionale e vogliono svilupparsi di conseguenza, anche in termini di carriera personale. Prima di mettere troppi annunci di lavoro, paga e aspetta – c’è forse già una persona nella tua azienda che potrebbe fare il lavoro? Molti sottovalutano o dimenticano questo modo semplice e veloce. Il dipendente promosso porta così due vantaggi. Lui o lei conosce già l’azienda e a volte può raggiungere buoni risultati molto rapidamente nella nuova posizione. Allo stesso tempo, il vostro dipendente può formare una nuova persona nella sua vecchia posizione. In questo modo, vi assicurate direttamente che la nuova posizione sia occupata e che il posto vacante sia perfettamente occupato attraverso la familiarizzazione.

Reclutamento esterno: social media e marketing diretto come chiave

Reclutamento esterno – Naturalmente, la pubblicità sui social network è un modo eccellente. Ma non dimenticare il personale!

Chiedi attivamente ai tuoi dipendenti se conoscono persone nella loro cerchia di amici o conoscenti che stanno cercando un lavoro. Anche qui, avete due vantaggi diretti. In primo luogo, i dipendenti vedono che vi fidate delle loro decisioni (cioè chiedete loro aiuto). La nuova persona probabilmente farà bene perché è arrivata in azienda grazie alla raccomandazione di un amico o conoscente che lavora anche per voi. Chi vuole distinguersi negativamente allora?

Il secondo modo esterno è la propria rete, o social network! La maggior parte delle aziende in questi giorni ha il proprio canale Instagram, Facebook o anche YouTube. Se hai 5.000 o 10.000 persone che ti seguono, allora ogni persona probabilmente conosce altre 10 o 20 persone. Se solo una persona su cinque conosce qualcuno che sta cercando lavoro, hai già 1.000 o 2.000 contatti potenziali che potrebbero essere interessati al tuo annuncio.

Il tuo post o la tua storia vengono rapidamente condivisi. La cosa migliore è che questo annuncio di lavoro non ti è costato un solo centesimo, a parte il tempo che hai speso per il post.

Non importa quale sia il settore, dalla medicina all’artigianato, è importante avere un marchio che sia attraente per i nuovi dipendenti. Standard” come il pagamento puntuale dei salari sono sufficienti, per esempio quando si tratta di strumenti per il reclutamento interno.

Sviluppare il marchio del datore di lavoro

Suggerimento 2 – Sviluppa il tuo employer brand.

Perché le grandi aziende come Apple, Facebook e altre hanno un così grande successo nel reclutare i dipendenti? Certo, pagano stipendi molto alti, ma non è l’unica ragione. Soprattutto, l’immagine positiva aiuta il marchio ad attirare i giovani. Offrono un’industria orientata al futuro con posti di lavoro sicuri. Inoltre, il posto di lavoro stesso è molto attraente a causa delle molte persone con know-how che ti circondano come dipendente in aziende come Apple e Facebook. Inoltre, ci sono numerosi servizi offerti dalle aziende, come il cibo gratis! Queste amenità diventeranno importanti tra un momento, nel prossimo consiglio sui benefici nella vostra azienda.

Inoltre, chiunque faccia domanda in aziende come Facebook o Apple sa che il team sarà assolutamente molto motivato. Questo attrae i candidati che sono motivati. Quindi qui non solo puoi lavorare, ma molto probabilmente anche svilupparti e forse anche farti degli amici che “spuntano proprio come te”.

Di conseguenza, è anche importante per voi comunicare al mondo esterno che la vostra azienda è sana, innovativa e a prova di futuro. Puoi farlo in molti modi, da semplici storie di Instagram che mostrano come si lavora dietro le quinte a campagne di social media che trattano specificamente l’argomento del reclutamento. Per esempio, giusto in tempo per il nuovo anno, l’inizio della formazione in estate. Qui puoi fare pubblicità per due o tre mesi e migliorare la tua immagine come datore di lavoro allo stesso tempo.

Fondamenti di un employer brand attraente:

• Posto di lavoro attraente
• Posto di lavoro sicuro
• Squadra motivata e positiva

Creare benefici: Vantaggi per i dipendenti

Suggerimento 3 – Creare benefici.

Orari di lavoro flessibili, soluzioni individuali di home office e, naturalmente, piani di sviluppo della carriera individuali. Coloro che creano benefici per i dipendenti vengono premiati con il riconoscimento. Questi aspetti positivi aiutano la vostra azienda, per esempio, nel marketing di raccomandazione di cui sopra, in modo che i vostri dipendenti si avvicinino autonomamente ad amici o conoscenti che stanno cercando un lavoro. Naturalmente, racconteranno immediatamente ai loro amici e conoscenti i molti vantaggi che la vostra azienda offre.

I vantaggi individuali differiscono da azienda ad azienda, naturalmente. Le start-up e le aziende più piccole non possono offrire gli stessi stipendi delle grandi aziende, ma possono essere più flessibili in termini di orario di lavoro o di lavoro da casa.

Per la motivazione nelle start-up, tuttavia, aiuta anche una gita aziendale comune invece di offrire costantemente degli aumenti. Potete pianificare bene questo investimento una tantum. Che sia solo una gita di un giorno o due settimane a Tenerife, questa storia sarà un ricordo duraturo per tutta la tua squadra, con tutti i suoi benefici.

Questi aspetti positivi si comunicano nel referral marketing descritto sopra, ma potete anche comunicarli direttamente, per esempio nei colloqui di lavoro ma anche nelle interviste con i media.

Benefici che i dipendenti apprezzano:

• Orari di lavoro flessibili per i dipendenti
• Soluzioni per l’ufficio a casa (anche al giorno)
• Giorni di vacanza per la ricreazione dei dipendenti
• Gita aziendale con tutta la squadra
• Piani di sviluppo della carriera individuale
• Strutture sanitarie e sportive nelle grandi aziende
• Impegno sociale fin dall’inizio

Sviluppare il sito web della carriera: annunci di lavoro

Suggerimento 4 – Anche se fai i migliori annunci su Instagram, potresti comunque ottenere poche applicazioni!

Perché? Avete bisogno di un punto di contatto concreto e centrale per le persone che stanno cercando un lavoro e che vorrebbero candidarsi da voi. Idealmente, hai il tuo piccolo portale della carriera sul tuo sito web.

Questo può essere una singola pagina su cui si possono trovare le tue offerte di lavoro, che è naturalmente collegata nel menu principale, o un sistema più ampio, per esempio composto da una pagina sovraordinata e diverse offerte di lavoro, per diversi lavori o anche diverse città.

I potenziali candidati possono così avere una rapida panoramica, trovare le informazioni più importanti sulla posizione pubblicizzata e, naturalmente, i dettagli di contatto in modo che sappiano a chi inviare la loro candidatura.

Suggerimento! Affinché la gente possa trovare il tuo sito web, affinché possa essere condiviso rapidamente o anche digitato rapidamente in Messenger, l’URL dovrebbe essere breve e conciso. Per esempio, così:

• Https://www.website.com/jobs

Stabilire processi di applicazione online

Suggerimento 5 – Con il suggerimento precedente, hai creato un negozio unico dove i candidati possono trovare i tuoi attuali annunci di lavoro.

Ma altrettanto facile come trovare i tuoi annunci di lavoro dovrebbe essere fare domanda per loro. Per rendere questo passo il più facile possibile, si dovrebbe impostare un processo di applicazione online. Nel caso più semplice, si costruisce un modulo di contatto dove gli utenti possono inserire direttamente le loro informazioni più importanti. Questo include i dati di contatto, l’età, il luogo di residenza, ma anche la possibilità di caricare una lettera di presentazione, il CV ed eventuali referenze.

Moduli di applicazione per WordPress

Suggerimento! La maggior parte dei siti web e dei negozi online sono costruiti con WordPress. WordPress è il sistema di gestione dei contenuti più popolare al mondo. Se usi anche WordPress, controlla Contact Form 7! Con questo plugin gratuito puoi costruire facilmente dei moduli per i tuoi candidati: Modulo di contatto 7.

Onboarding: formazione e qualificazione dei dipendenti

Suggerimento 6 – Un altro suggerimento che puoi usare se lo applichi attivamente nella tua azienda è l’onboarding dei nuovi dipendenti.

In molte aziende, i nuovi dipendenti vengono gettati direttamente nel baratro. Di conseguenza, non godono di alcuna formazione o non hanno un referente concreto che mostri loro come lavorare nell’azienda, per cui diventano rapidamente impiegati efficaci! Così, la loro stessa motivazione affonda rapidamente.

Non solo i benefici precedentemente menzionati, come l’orario di lavoro flessibile, un ufficio a domicilio o vacanze aziendali condivise, portano un grande valore aggiunto quando si cercano dei dipendenti, ma anche l’onboarding dei dipendenti è un argomento. Possono davvero imparare qualcosa da voi e portarlo con loro per il futuro.

Molte aziende usano la formazione professionale per questo scopo. Una tipica formazione professionale in Germania dura 3 anni. Per diventare un’azienda di formazione professionale, bisogna superare l’esame AEVO, che è relativamente veloce. Altri suggerimenti possono essere trovati qui, esterno: esame AEVO.

Portali di lavoro online: Stepstone, Indeed, Meinestadt, Monster & Co.

Suggerimento 7 – Se hai bisogno di nuovi dipendenti velocemente e non hai ancora dei media disponibili, come il tuo sito web o il tuo canale Instagram, vale la pena fare pubblicità sui portali di lavoro online.

Sui portali di lavoro, si beneficia della portata esistente delle aziende. Così non devi costruire tu stesso una nuova portata per convincere la gente della tua offerta.

I portali di lavoro sono anche utili se hai bisogno di molti dipendenti in una volta sola. Se un’azienda è in crescita e ha bisogno di 8 o 9 persone per cinque posizioni diverse a cavallo del mese, sarà difficile pubblicizzare tutte queste offerte di lavoro tramite social network come Instagram. Di conseguenza, hai bisogno di un altro modo, o la tua piccola rete di carriera sul tuo sito web, come descritto prima, o hai bisogno di trovare i tuoi dipendenti attraverso portali di lavoro.

Il piccolo svantaggio è che devi pagare per ogni annuncio di lavoro. Anche il tempo è un fattore, perché più a lungo hai l’annuncio di lavoro online, più devi pagare per l’annuncio.

Fiere e conferenze: Marketing offline

Suggerimento 8 – Ancora più costoso che installare portali di lavoro è avere il proprio stand alle fiere e alle conferenze.

Il grande vantaggio è che le grandi aziende possono incontrare e conoscere molte persone in un colpo solo. Soprattutto per la ricerca di tirocinanti, che ricomincia ogni anno, queste fiere sono un’ottima occasione per fare rapidamente molti contatti.

Naturalmente, dovete essere in grado di permettervi un tale stand. Ecco perché tali conferenze e fiere commerciali sono di solito interessanti solo per le grandi aziende. Le start-up e le piccole aziende dovrebbero fare affidamento su Instagram come canale di acquisizione di nuovi dipendenti.

Contatti con college e università

Consiglio 9 – Ogni piccola città ha un istituto tecnico o un’università.

Migliaia di giovani studiano qui ogni anno e centinaia o migliaia di nuovi iniziano ogni anno. Di conseguenza, sono necessari molti stage. Se come azienda avete posti di lavoro o stage da offrire, contattate l’università. Qui non solo si possono trovare buoni nuovi dipendenti una tantum, ma anche avere accesso a nuovo personale a lungo termine.

Non dimenticare l’offline!

Ci sono molte idee creative per attirare le persone. Non deve essere sempre social media marketing o portali di carriera. Con un po’ di spazio, si possono realizzare rapidamente grandi idee che possono automaticamente diventare virali.

Fare marketing del personale attraverso i social media – 9 consigli

Il reclutamento e il marketing attraverso i social media è, come abbiamo imparato, molto interessante, soprattutto per le piccole, nuove aziende e le start-up. Mentre le fiere, le conferenze o anche le fiere del lavoro costano un bel po’ di soldi, soprattutto se stai cercando diversi impiegati per un periodo di tempo più lungo, dovresti pensare di usare la tua rete.

Referral marketing ad amici e conoscenti da parte dei vostri dipendenti, per esempio attraverso i benefici che ricevono. Anche l’immagine positiva del marchio gioca un ruolo. Avvicinatevi attivamente ai vostri dipendenti, ma anche ai vostri conoscenti, sul fatto che state cercando dei dipendenti.

Usa il tuo canale Instagram per pubblicare annunci o semplicemente per pubblicare nuovi lavori nella tua storia o timeline.

Crea un punto di contatto centrale sul tuo sito web, la tua piccola rete di carriera. Questo dà ai candidati l’opportunità di contattarvi direttamente tramite un modulo di domanda online invece di inviare complicate domande per posta.

TikTok: Gruppo target da 14 a 25 anni

Instagram Marketing – Oggi è uno dei principali social network. Con più di un miliardo di utenti in tutto il mondo, Instagram è sinonimo di vari temi come stile di vita, moda, profumi, gioielli, viaggi e molto altro. Più il social network diventa rilevante, più la gente vuole partecipare. Più giocatori ci sono in campo, meno spazio c’è per ogni individuo. La giusta strategia per la pianificazione dei contenuti, la gestione della comunità e la pubblicità su Instagram determina alla fine il successo. Ma Instagram non è come gli altri social network, per essere conquistato solo da meri fatti e cifre, Instagram deve essere effettivamente divertente! Nuovi post ogni giorno, nuove storie per la comunità, Instagram significa un sacco di lavoro se lo fai bene.

• TikTok Marketing

Instagram: Gruppo target da 20 a 35 anni

Avete mai sentito parlare di Tik Tok? Tik Tok è uno dei più recenti social network e forse il successore di Instagram e Facebook. Tik Tok è la tendenza, soprattutto tra i giovani tra gli 8 e i 18 anni, sono principalmente presenti su TikTok. Già oggi, l’applicazione per Android e iOS è il numero 1 nelle classifiche di download in oltre 30 paesi. Forti investimenti sono stati fatti anche in Europa.

TikTok si sta quindi affermando come marchio e di conseguenza sta diventando più rilevante per i marchi di altri settori. Comprensibile, perché la gioventù di oggi è il target benestante di domani. Il target della piattaforma è molto, molto giovane. Ma un gruppo target che è sempre più rilevante per noi pubblicitari man mano che invecchiano. Ecco perché organizziamo anche i contatti con gli influencer della rete della prossima generazione.

• Instagram Marketing

Suggerimento! Instagram come e-commerce? Per saperne di più: Instagram Shopping

Youtube: Gruppo target da 15 a 45 anni

YouTube Advertising & Marketing – Trovare la giusta strategia di marketing su YouTube per la propria azienda non è così facile. Soprattutto perché il marketing su YouTube è estremamente diverso da altri metodi di marketing più classici. I video di YouTube sono in definitiva delle piccole produzioni televisive, se si vuole fare un paragone. Il concetto, la presentazione, tutto ciò è diverso dalla tipica pubblicità. Il contenuto ha un concetto completamente separato, il formato è completamente separato e determinato anche da parametri propri, per esempio la lunghezza del video. Ma prima di entrare nei dettagli esatti, bisogna creare una strategia di marketing su YouTube.

• Youtube Marketing

Facebook: Gruppo target da 30 a 60 anni

Quasi nessuna piattaforma pubblicitaria si è sviluppata così rapidamente negli ultimi anni come Facebook. All’inizio, c’erano solo poche opzioni e formati di annunci molto limitati per raggiungere efficacemente il gruppo target ottimale. Da allora, sono successe molte cose. Impara qui come puoi aumentare la tua portata e le tue vendite in modo economico con il potere della pubblicità su Facebook. Consigli, idee, implementazione e content marketing. Ti aiutiamo in tutte le fasi del marketing su Facebook. I compiti di un’agenzia pubblicitaria di Facebook sono estremamente diversi.

• Facebook Marketing